2017年7月22日（连续第158天总结）
今日目标完成情况：
1:宙斯盾 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料:卖产品就是卖故事
关键词：卖产品就是卖故事
提问：
1卖产品就是卖故事的本质是什么
2卖产品就是卖故事最大问题是什么，难度是什么，如何拆分
3卖产品就是卖故事动机是什么
4卖产品就是卖故事目的是什么
5卖产品就是卖故事原因是什么
6卖产品就是卖故事行动计划是什么
7卖产品就是卖故事行为是什么
8卖产品就是卖故事结果是什么
9卖产品就是卖故事预期结果是什么
10卖产品就是卖故事要用什么方法做
11卖产品就是卖故事要怎么做
12卖产品就是卖故事有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板
13卖产品就是卖故事为什么要这么做，开展这项工作
14卖产品就是卖故事的目标是什么，工作内容是什么，要实现什么样的结果
15卖产品就是卖故事这项工作的谁参与，分模块谁负责，如何进行分工
16卖产品就是卖故事这项工作的时间何时进行，时间节点怎么规划，用时如何评定
17卖产品就是卖故事这项工作在哪里进行，工作半径是什么
18卖产品就是卖故事这项工作会产生什么费用，费用如何控制
19卖产品就是卖故事每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位
20卖产品就是卖故事用什么方法和实现途径的选择
21卖产品就是卖故事如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题
22卖产品就是卖故事如何做到真诚先付出尽力
23卖产品就是卖故事如何从客户感性大脑更容易被感动
24卖产品就是卖故事如何让客户参与进来和进行互动
25卖产品就是卖故事如何市调行业国家政策区域政策客户所在公司定位优势来给客户讲对方熟悉的故事并进行引导
26卖产品就是卖故事如何运用客户喜欢听故事的心理去说服客户
27卖产品就是卖故事如何讲好故事活跃气氛让客户反思
28卖产品就是卖故事如何讲一些故事介绍产品引起客户感情上的共鸣进而实行攻心
29卖产品就是卖故事如何搜集公司过去售前售中售后所发生的故事让客户售后无忧
30卖产品就是卖故事如何讲好事实上发生的故事
31卖产品就是卖故事如何讲好现在与未来发展方向的故事
32卖产品就是卖故事如何搜集日常生活中各类相关联的故事进行移花接木
33卖产品就是卖故事如何搜集日常生活上见到看到听到对产品推介有用的故事进行嫁接
34卖产品就是卖故事如何对故事进行合乎常理合乎逻辑自然不做作迷人有趣的方式方法述说给其他人带来的价值和收益
35卖产品就是卖故事如何多花时间准备和搜集整理故事
36卖产品就是卖故事如果找不到跟产品相关联的故事，那如何进行讲故事
37卖产品就是卖故事如何更深入全方位了解产品的功能以及便利性
38卖产品就是卖故事如何根据客户心理量身定做故事
39卖产品就是卖故事如何通过客户的情绪参与度，提升客户的满意度
40卖产品就是卖故事如何设计故事
41卖产品就是卖故事如何真实的成功客户案例进行讲解
42卖产品就是卖故事如何给客户描绘使用后的愿景和价值
43卖产品就是卖故事如何根据商品的独特卖点设计小故事
44卖产品就是卖故事如何根据客户设计引起客户注意的小故事
45卖产品就是卖故事如何根据化解客户异议设计故事
46卖产品就是卖故事如何设计关于企业愿景的故事
47卖产品就是卖故事如何设计关于企业光辉历史的故事
48卖产品就是卖故事如何设计创始人创业的故事
49卖产品就是卖故事如何设计关于商品背后的文化背景的故事
50卖产品就是卖故事如何根据客户的购买动机设计故事，购买动机包含什么
51卖产品就是卖故事如何洞悉客户的购买动机以及购买的迫切程度
52卖产品就是卖故事如何了解客户隐藏了什么心理需求
53卖产品就是卖故事如果客户购买不迫切，如何推进客户的购买习惯和动机
54卖产品就是卖故事如何对商品进行独特的销售主张进行包装，进行感性诉求
55卖产品就是卖故事如何通过客户的购买动机将产品包装成客户所想要的利益诉求
56卖产品就是卖故事如何做到以理服人（产品性能卓越性，功能的优化以及独特性）
57卖产品就是卖故事如何做到以利诱人（产品价格、促销方案）
58卖产品就是卖故事如何做到以情动人（运用彼此间的粘性和情绪互动进行煽动）
59卖产品就是卖故事如何弱化企业政策以及市场疲劳的作用
60卖产品就是卖故事如何运用事实发生的案例进行讲解利弊进行横向对比
61卖产品就是卖故事如何明确讲故事的目的，向客户提供明确的充分的两大购买理由
62卖产品就是卖故事如何做到数据化量化实例举证，降低客户的担心购买后带来的风险，满足客户的心理安全需求
63卖产品就是卖故事如何运用图片进行讲故事
64卖产品就是卖故事如何运用代言人进行讲故事
65卖产品就是卖故事如何运用娱乐偶像进行讲故事
66卖产品就是卖故事如何运用广告进行讲故事
67卖产品就是卖故事如何运用阅读、看、听、说、道听途说、他人如何做到的，进行故事的汇编
68卖产品就是卖故事如何让客户讲出他的故事，如何用对方的价值观、购买习惯和喜好、人生阅历和兴趣爱好乐趣等进行跟产品嫁接
69卖产品就是卖故事如何让客户分享他隐私的故事，让信任度进一步加深
70卖产品就是卖故事如何了解客户的情感诉求、对产品的功能诉求、价格诉求等信息进行包装
71卖产品就是卖故事如何通过客户的故事进行隐藏信息的搜集比如教育背景收入情况健康状况以及真实的购买意图
72卖产品就是卖故事如何让客户多说，我们多听多回应互动，了解客户的诉求点，比如功能诉求、价格诉求、售后诉求、样板诉求
73卖产品就是卖故事如何做到讲故事为客户提供完善的解决方案
74卖产品就是卖故事如何锁定+创造+满足客户的情感诉求
75卖产品就是卖故事讲给谁听、哪类风格的人听、客户特征是什么
76卖产品就是卖故事如何模范客户特征进行讲故事
77卖产品就是卖故事客户喜欢听什么样的故事、希望听什么样的故事如何设计提问引导
78卖产品就是卖故事如何把故事的情感元素进行整合讲解
79卖产品就是卖故事如何用符合对反可以理解的方式讲解，让对方更容易接受
80卖产品就是卖故事如何根据客户的性别、年龄段、学历、共同特性、生活背景、阶层、婚恋状况、共性的情感诉求进行包装故事
81卖产品就是卖故事如何寻找共同的话题，了解对方平常读的杂志类型，看的电视剧、关心的资讯
82卖产品就是卖故事如何用对方所喜闻乐见的方式展现故事
83卖产品就是卖故事如何模仿对方的语速语调常用词汇肢体语言
84卖产品就是卖故事如何把故事跟客户诉求紧密的联系起来，让客户有所感触，融入使用场景中，展开联想自己所在的环境以及带来的益处
85卖产品就是卖故事如何改变客户的认知，进行提问设置引导客户向你的目标圈过来
86卖产品就是卖故事如何在讲故事的过程中观察对方的情绪波动调整故事的节奏或者及时转换话题
87卖产品就是卖故事如何激发自身长处，搜集各种行业、同行故事并整理
88卖产品就是卖故事如何从自身短板入手提出问题，避免浅尝辄止
89卖产品就是卖故事如何包装老板（如何创业的故事、以诚待人的故事），加深客户了解公司和产品
90卖产品就是卖故事如何包装产品设计工艺材料检测卖点性价比方便性体验感品牌发展历史行业地位等等
91卖产品就是卖故事如何引导客户关注产品的价值而不是关注价格（价值、好处、差异性、愿景）
92卖产品就是卖故事如何讲好代理商的发财故事案例
93卖产品就是卖故事如何讲解产品的设计加工工艺流程废品率的故事
94卖产品就是卖故事如何从对手痛点入手提出问题，如何通过讲故事了解竞品的缺点
95卖产品就是卖故事如何从排除法入手提出问题，通过数量级的筛选，找出能跟客户产生共鸣的故事类型
96卖产品就是卖故事如何从市场调研入手提出问题，搜集各类型的故事包括段子笑话
97卖产品就是卖故事向谁借力，搜集过往成功案例是如何给客户带来价值的
98卖产品就是卖故事向谁学习借鉴，整改编故事汇
99卖产品就是卖故事如何进行数量级的故事搜集并单爆十个故事反复重复讲
100卖产品就是卖故事如何把搜集的故事进行移花接木包装成自己的产品，让故事好听好记
101卖产品就是卖故事如何挖掘超背后的故事，吸引对方的注意力
102卖产品就是卖故事如何给客户讲解合作带来的顺利发财好运的故事进行反复重复讲
103卖产品就是卖故事如何搜集各种合作客户的合影，用客户做背书，做好示范作用（如何服务、合影、定期回访照片、客户的转介绍等等）
104卖产品就是卖故事如何讲好个人的故事（两肋插刀、见义勇为、先付出的故事）
105卖产品就是卖故事如何对各类故事进行提炼关键词并合并关键词找关联性寻找本质讲好故事汇
106卖产品就是卖故事如何时刻掌握聊天的主动权，当个好听众又能互动起来
107卖产品就是卖故事如何找出竞品优势劣势和主要问题
108卖产品就是卖故事如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好细分
109卖产品就是卖故事如何从服务管理-售前-售中-售后讲好故事
110卖产品就是卖故事如何从增值服务讲个故事
111卖产品就是卖故事如何提高、降低准入门槛讲个小故事
112卖产品就是卖故事如何做好四招的运用，保持粘性，占领心智
113卖产品就是卖故事如何从利益驱动公式衡量，匹配精准客户
114卖产品就是卖故事如何从商业模式讲解，数据化量化分层次描绘蓝图和愿景
115卖产品就是卖故事如何根据目标消费群的细分讲好一类故事或者共性的故事
116卖产品就是卖故事如何从投资阶段和规模进行划分，时间、精力、金钱如何规划
117卖产品就是卖故事如何从营销进行细分，策划广告促销媒介转介绍口碑等编制好故事，挖掘产品亮点和卖点
118卖产品就是卖故事如何从价格进行细分，如何根据客户的心理接受价登门槛报价，把价格进行梯度报价
119卖产品就是卖故事如何从最大问题进行细分
120如何从中找出十大问题并逐一进行破解
三：学以致用：给自己制定了两个艾维做事，完成得漂亮！余下时间好好放松了一下。学习贵在坚持，做事学会预判和进行预案！
四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！
五：明日目标：
1:案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
