2017年6月24日（连续第130天总结）
今日目标完成情况：
1:医院案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：想快速和重要客户交朋友，你就一定要掌握和熟悉客户所在行业的各种信息，至少是半个专家。那么咱们要先从行业话题切进去。然后再派麦凯66登场收益一定巨大。
卖产品就是卖故事，要用故事包装产品和自己
关键词：卖产品就是卖故事
提问：
1 卖产品就是卖故事的本质是什么
2 卖产品就是卖故事的最大问题是什么，难度是什么，如何拆分
3 卖产品就是卖故事的动机是什么
4 卖产品就是卖故事的目的是什么
5 卖产品就是卖故事的原因是什么
6 卖产品就是卖故事的行动计划是什么
7 卖产品就是卖故事的行为是什么
8 卖产品就是卖故事的结果是什么
9 卖产品就是卖故事的预期结果是什么
10 卖产品就是卖故事要用什么方法做
11 卖产品就是卖故事要怎么做
12 卖产品就是卖故事有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板
13 卖产品就是卖故事的每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位
14 卖产品就是卖故事用什么方法和实现途径的选择
15 卖产品就是卖故事如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题
16 卖产品就是卖故事如何进行登门槛
17 卖产品就是卖故事如何进行艾维做事法，要事优先，重点客户讲解得更深入
18 卖产品就是卖故事如何提升个人专业能力培训，培训的方式方法除了报名更高级别的培训还有其他什么方式
19 卖产品就是卖故事如何去挖掘客户所在行业的发财故事
20 卖产品就是卖故事如何去挖掘客户所在行业的发展趋势
21卖产品就是卖故事如何去挖掘客户所在行业的商机
22 卖产品就是卖故事如何去挖掘客户所在行业的竞争策略
23 卖产品就是卖故事如何去挖掘客户所在行业的高手做法
24卖产品就是卖故事如何去挖掘客户所在行业的新闻
25 卖产品就是卖故事如何去挖掘客户所在行业的各种其他信息，从客户所在行业作为话题切入
26 卖产品就是卖故事如何看同行都是怎么玩市场并进行借鉴改造
27 卖产品就是卖故事如何进行写写画画提炼关键词并组织成自己的语言进行理解
28 卖产品就是卖故事如何去挖掘与客户相关联的行业知识并进行讲解
29 卖产品就是卖故事如何按照客户的思维层次调整故事的匹配度，尽量用对方可以理解的话进行深入浅出的讲解
30 卖产品就是卖故事如何把故事归类系统化，聊天并善于肢解成短板中板和长版的故事
31 卖产品就是卖故事如何用三大知识的故事案例进行结合陈述并让客户做深入思考
32 卖产品就是卖故事如何把故事和专业知识转换成专业版本和通俗版本进行衔接
33 卖产品就是卖故事如何结合麦凯进行运用
34 卖产品就是卖故事如何结合人情四招跟进并强化效果
35 卖产品就是卖故事如何从单爆入手提出问题，专注只解决一个主要问题
36 卖产品就是卖故事如何把故事跟产品结合进行分解成各个专题进行单爆
37 卖产品就是卖故事如何把专业知识变成系统化数据化可视化
38 卖产品就是卖故事如何把未知的问题通过市调了解问题的过去以及未来的发展趋势进行结合讲解
40卖产品就是卖故事如何激发自身长处，找出能突出长处的方法，借改编
41 卖产品就是卖故事如何运用三大的方式来处理知识之间的逻辑脉络
42卖产品就是卖故事如何控制欲望坚决把一个专题研究透彻
43卖产品就是卖故事如何从自身短板入手提出问题，找出能改变或隐藏短板的方法
44卖产品就是卖故事如何从对手痛点入手提出问题，找出其最大痛点来改进自己
45卖产品就是卖故事如何从文化包装入手提出问题，用故事来分析问题的过去和未来
46卖产品就是卖故事如何包装自身行业地位以及历史故事以及老板故事和诚信故事
47卖产品就是卖故事如何包装自身卖点
48 卖产品就是卖故事如何包装自身性价比
49 卖产品就是卖故事如何把搜集整理的文章关键词进行串联成n个小故事，过去现在以及未来
50卖产品就是卖故事如何从排除法入手提出问题，通过数量级的筛选，找出当前最需要解决的问题，给对方一个愿景
51 卖产品就是卖故事如何通过排除法，解决目前最需要解决的问题并进行单爆
52卖产品就是卖故事如何从市场调研入手提出问题，通过数量级的途径来市调将一个问题彻底了解透彻
53卖产品就是卖故事如何进行借力
54卖产品就是卖故事如何跟同行借力顶级高手他们如何在这个行业取得业绩的并取其精华优化自身体系
55 卖产品就是卖故事如何跟同行借鉴顶级高手他们如何平常出现的场合并是如何进行自身专业能力提升
56 卖产品就是卖故事如何跟同行顶级高手借鉴他们晚上都是怎么安排的，路线空缺行程都是怎么做的
67 卖产品就是卖故事如何跟同行顶级高手借鉴他们是如何更好梳理他们的知识体系的
58 卖产品就是卖故事如何借鉴外国高手的做法
59 卖产品就是卖故事如何进行极致市调
60 卖产品就是卖故事如何进行线上市调相关文章
61 卖产品就是卖故事如何进行线上买书并进行提炼关键词进行记诵
62 卖产品就是卖故事如何进行学习借鉴
63 卖产品就是卖故事如何找出竞品优势劣势和主要问题，放大痛点夸张化数据化
64 卖产品就是卖故事如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好细分
65 卖产品就是卖故事如何符合消费者的购买心理等预期的并做到超预期
66 卖产品就是卖故事如何从服务进行细分，管理-售前-售中-售后进行细分
67 卖产品就是卖故事如何从增值服务进行细分
68 卖产品就是卖故事如何从准入门槛进行细分
69 卖产品就是卖故事如何从信任进行细分
70 卖产品就是卖故事如何跟对方需求以及痛点进行精准匹配
71 卖产品就是卖故事如何从利益驱动进行细分
72 卖产品就是卖故事如何包装n个方面的包装
73 卖产品就是卖故事如何从商业模式进行细分
74 卖产品就是卖故事如何从目标消费群进行定位
75 卖产品就是卖故事如何从投资阶段和规模登门槛进行细分
76 卖产品就是卖故事如何从营销进行细分，策划广告促销媒介转介绍口碑等进行市调
77 卖产品就是卖故事如何从价格进行细分，总价到月价到时价到分价
78 卖产品就是卖故事如何从最大问题进行细分
79 卖产品就是卖故事如何从中找出十大问题并逐一进行破解
80 卖产品就是卖故事如何跨行进行借鉴方式方法
81 卖产品就是卖故事如何进行重点123逻辑阐述
82 卖产品就是卖故事如何跟客户进行更有效率的互动
83 卖产品就是卖故事如何跟同行保持开放的心态更好的进行切磋
84 卖产品就是卖故事如何对吸收的观点进行否定再否定的批判
85 卖产品就是卖故事如何快速成为半个专家
86 卖产品就是卖故事如何进行每日温习已学知识并重新梳理
87 卖产品就是卖故事如何进行重复不知疲倦反复提升系统
88 卖产品就是卖故事如何把故事变成落地更方便更实用的技能
89 卖产品就是卖故事如何从思维层面过渡到实操阶段并坚决执行改进
90 卖产品就是卖故事如何选择重点客户的行业方方面面的知识
91 卖产品就是卖故事如何让自己每天掌握和巩固一个小的故事方法点和故事案例分类嫁接到产品层面
92卖产品就是卖故事如何根据实际情况进行专业知识的替换
93 卖产品就是卖故事如何对接更好的资源借鉴学习透彻
94 卖产品就是卖故事如何让对方愿意付费并愿意分享
95 卖产品就是卖故事如何整理成话术并进行逐字的推敲修改
96 卖产品就是卖故事如何站在客户角度来做好演讲稿
97 卖产品就是卖故事如何站在商家的角度来做好演讲稿
98 卖产品就是卖故事如何考虑演讲稿讲到5分钟客户的反应以及是否需要添加行业故事笑话穿插进来
99 卖产品就是卖故事如何坚持苦干，打通一个点
100 卖产品就是卖故事如何保持与时俱进并有个人独立见解
101 卖产品就是卖故事如何收集过去客户曾使用产品的整个过程的资料，包括有关售前、售中、售后所发生的每个细节，挑出其中能令新客户产生共鸣、激发需要的故事，并演练到讲得栩栩如生，以此感召客户达成交易
102 卖产品就是卖故事如何树立榜样的力量从而做出陈诺推动其他人取得更好绩效
103 卖产品就是卖故事如何展示个人才艺秀并获得他人更多的认可
104 卖产品就是卖故事如何做到真诚真心真意
105 卖产品就是卖故事如何避免被他人蛊惑而采取接纳
106 卖产品就是卖故事如何做到批判质疑他人的观点与陈述并作出行为的改变
107 卖产品就是卖故事如何选择真的优质的产品、平台、人员、上级，建造属于自己的生态圈，为我所用，开疆拓土
三：学以致用：学了总要去用，越大胆越有成就感。问题越多，那么缺失考虑的细节越小，事情做得越到位。第一次就要做到极致，这是一个人的做事基因。越使用越有熟练感，学一点用一点，不憋大招，只出小招，日积月累总有出彩的地方。目标细分艾维做事与登门槛，步步为营，不过总感觉自己的计划安排得不够周密，目标感不够强，需要在做计划的，把目标-动机-行为-分计划-结果等做一个评估才好。数量级未到数量级未到，保持淡定。
今日跟以前领导到外地了解一家企业的产品，领导寻找跨界合作，这家企业实质是环保企业，打概念，其商业模式有合伙人制度 、分销商、代理商、分公司制度，实质是圈钱。这种模式早期接触过，现在商业模式也在更迭换代中，关注一个行业了解一个行业，一旦跟行业脱轨了，就变得陌生了。企业文化挺吸引人，有一句口号是：成功了则一了百了，没成功则没完没了......以后如何讲故事让投资者为我所用呢？
四：自我鼓励：事必回复！好样的，熊样的，保持固化，越努力越幸运。每天进步一点点，我们先布点，以后再牵线，最后再圈成一个面。加油！越发觉得时间不够用。
五：明日目标：
1:医院案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
