习惯,是一种无意识的行为。用户习惯,是互联网人梦寐以求的东西。在很多人看来,一旦用户习惯被养成,也就意味着产品用户量、用户访问量及用户活跃度,这些公司赖以生存的东西有了保证。然而,作为运营人员,如何正确认识用户习惯?怎样合理引导、培养用户习惯呢?
从运营层面上来说,“用户习惯”是帮助用户适应运营节奏并形成习惯,对运营活动形成期望的运营行为。比如,淘宝的“双十一”大狂欢、京东的“6.18”周年庆,这些营销活动逐渐在购物者心中培养成用户习惯,到了这一天,许多消费者都会想到促销、抢便宜货。
那么怎样培养用户习惯呢?
首先,要持续刺激用户。持续并不等于一个活动做一年,而是在相应的节点,要有对应的运营策略。比如,罗辑思维每天早上6点60秒语音,每天清晨固定时间持续推送,真是因为它的持续刺激,才给用户形成了“每天早上60秒就听罗辑思维”的习惯。
其次,要形成固化感知。固化并不是在每个节点做同样的事情,而是在每个节点要给用户形成相似的感知。作为每天在微信上坚持60秒的男人,罗振宇分享的内容主要专注在互联网及人文社科方面,因此对于互联网、人文史学方面感兴趣的人,想听书首先会想到罗辑思维。
用户习惯的养成需要持续、固化的运营策略和运营节奏。培养用户习惯,运营人员可以尝试以下方面:
1.将自己的运营计划从1天、1周,提高到1月、1年的周期。
2.对关键节点进行长期运营策略设计。
3.保持与产品人员、开发人员的沟通,善用资源。
4.养成观测数据的习惯。
5.保持对竞品的关注,做差异化的运营准备。
用户习惯与教育用户
说到用户习惯,大家可能还会想到“教育用户”这一词。互联网中常提到的“教育用户”是什么意思呢?按照个人的了解,它是指对用户进行合理、有效的引导,使用户更好地使用产品、参与运营。
本质上,“教育用户”就是为了培养新的用户习惯,但是并不是所有的用户都需要“教育”,也不是所有人都喜欢被“教育”,人们往往更容易接受那些有趣的、有用的、可能带来实际利益的教育行为。
用户是否需要教育,取决于你的设计;用户是否接受教育,取决于你的方式。
什么情形下需要教育用户?
在如下几种情况下,我们需要考虑对用户进行教育:
1.产品大改版,很多功能发生了改变。
2.产品没有大改版,但增加了新功能。
3.产品未改变,但运营端调整了机制、新增了活动。
4.老用户回归,产品已经发生了很大变化。
除了以上五种情况,一般没必要刻意地去尝试用户教育。教育用户的目的是引导用户的预期,使其符合操作后应获得的反馈预期,这是管理用户满意度的一种方法。