1、 人脉不是高情商，而是专业社交
妈妈不烦，人生不凡。你好，我是王不凡，你也可以叫我老王。欢迎来到妈妈商学院的增值不凡行动营。在这里，我把适合女性尤其是适合妈妈们的增值核心方法论一一分享给你。上节课我们讲了一个重要的信念，借力前行，而非单打独斗。今天我们来讲一个我独创的社交方法，专业社交。一提到人脉，很多人就会想到这样的画面，抽烟喝酒谈交易、喝酒桑拿按摩对不对？你是不是也有这样的想法？那么相信我今天你所听到的人脉课一定是全中国最大差异化的。因为我会从另外一个角度切入，告诉你什么是人脉。有人可能会说人脉就是抽烟喝酒应酬。于是他们会教你好好表达高情商，懂得社交礼仪、餐前礼仪、社交文化，酒的文化。那如果你也是这么认为，那接下来我的课程将颠覆你几十年的认知。
先从一个研究开始讲起。美国曾经做过一项这样的研究，结论是这样的，当你需要跟某人获得一个信息的时候，你会跟某人获得人脉链接。那这个过程当中，如果你的社交沟通特别强，你的情商特别高，你的社交理念特别好，甚至你跟对方趣味相投，你们彼此有好感，这时候你能从对方那里获得信息的概率是14.4%。注意，这是你很会社交沟通的情况下，这种概率是不到15%。那如果你在社交沟通的基础之上叠加两样东西，你居然可以从对方那里获得信息的概率突然暴涨涨到85.1%。
猜猜是什么呢？有没有觉得很好奇？那我跟你讲是哪两样东西？第一叫对知识的感知，就是你准确地知道对方知道什么，他认识谁，对方很准确地知道你是谁，你认识谁，你知道什么，这个叫对彼此知识的感知。第二个，社交关系交换，对方很准确地知道你能给对方带来什么，你也很准确地知道对方能给你带来什么。这两个东西的叠加，对知识的感知和社交关系的交换。也说你知道对方知道什么，对方知道你知道什么，你给对方带来什么，对方也知道你能给对方带来什么。这种情况之下，你能获得对方信息的概率就突然变到了百分之八十五点。
有没有觉得这个结论很不一样？当年我听到这个结论的时候，我整个人都震惊了。所以在人脉构建的过程当中，社交沟通的占比远远没有我们想象中的重要，更重要的是什么？对知识的感知和社会关系交换。别着急，在我们后面的课程内容当中，我还会详细地告诉你这个要怎么操作。
那基于这两个重要的研究的结论，老王就独创了一个概念叫专业社交，我认为这是一个特别适合女性的社交方法。作为女性，我们不喜欢抽烟喝酒，我们也没有办法去桑拿捏脚，对不对？那怎么办？我们可以通过专业社交来建立人脉，我们靠的是我们的专业特长，基于我们的专业特长来进行社交行动。举个例子，我刚进入职场的时候，我在一家公司做 HR 我需要业务部门配合我去招人。可当时我发现业务部门总是不听我的，他们可能会觉得你一个刚毕业的黄毛丫头懂什么？我有一种搞不定他们的感觉。我当时的第一反应就是我得跟他们交朋友。于是我就从酒桌开始，我下了班，我就跟他们去喝酒，然后我酒量还特别差，我就深深地把自己给喝吐了，很惨，但是我觉得很郁闷，我觉得我付出了那么多，我非常努力地表现我的友好，我喝酒的时候也很真诚，怎么到最后你们还是不支持我的工作。我当时很沮丧，我想这样不行，我必须得找个解决办法来。
于是我就想，既然喝酒解决不了问题，那就从我的专业入手喽，我把公司的中层管理者召集到一起，我跟他们讲我要跟你们分享一个重要的话题，就是截止到目前为止，招聘的发展趋势你们要不要了解一下？他们一听哇这个主题不错，然后就来了一拨人来听我分享。那分享的时候我就跟他们讲，我说你知道吗？招聘很重要的一个是什么？你不仅要找到那匹千里马，你还要知道千里马在哪里吃草，这样你才能找到他。那怎么办呢？我告诉你们有这样几种做法，具体操作下来，12345。那我告诉你们同行已经做到了哪些，我们还可以做到哪些。
这次分享后，我发现他们变了，他们变得愿意配合我的工作了，他们觉得这小丫头看起来好像很厉害的样子。再后来每个部门都想找我帮忙，我就变得很抢手了，我就这样成功逆袭了。这次偶然的成功之后，我开始总结经验，我把这个方法叫做专业社交，也就是通过展现你的专业，展现你的专业能为对方做什么，在这过程当中达到社交的目的，而不是靠抽烟喝酒来完成的。结合我前面所讲的美国社会网络学的研究成果，我总结一下专业社交包括几个点。第一个点，首先你要知道我什么时候能用到人脉，我什么时候需要用到人脉。比如说你人生的一切重要时刻，当你需要抉择之前，你要明白当我凭着一己之力无法解决这些问题怎么办？我需要靠身边的人来助我一臂之力。举个例子，你要生宝宝要不要用人脉？你要换一个城市生活，你要不要用人脉？你马上要升职了，工作变得更有挑战了。你要不要用到人脉？当你总是能敏感地感觉到我什么时候需要人脉？你就开始了你的专业社交策略。
第二点，你要知道你要认识谁，他具备什么样的特征，什么样的人可以帮到你，你知道谁可以帮到你，你会发现这还是对社会网络的了解对不对？比如说你要找到一个人，帮你的人生财富持续增长，能做你的导师，你可以找谁？好像是我是吧。 OK 开玩笑。那你怎么找到我呢？群里可以加我微信对吧？然后回到正题题。那你现在面临什么挑战呢？你要找谁呢？你理清楚了，你才可能会找到他。
第三个点，你知道你能给对方提供什么，你能帮助对方什么？比如说你的专业是什么？你的专业是否能帮助到对方？如果你能找到这些链接点，你就很能打动对方认识你。比如说你希望链接你孩子学校的老师，你怎么链接，你要想到的是我能帮到他什么，想到了你就很容易打动老师，这比送礼有效果多了，我就是这样的。
曾经有一次朵拉学校有一个职业周的活动，我马上给老师讲。老师我可以给孩子们讲一个关于各种职业介绍的课，老师很开心，火速邀请我去讲课。讲完之后，朵拉的同学们和老师们快速地爱上我怎么样，是不是觉得清晰很多？这里面每个操作怎么做？我们在后面的课程还会一一给你拆解。到目前为止，你要记住一个概念，专业社交。我们女性不适合抽烟喝酒来社交，我们适合什么？展现自己的专业，展现自己的专也会对别人有什么帮助来完成社交动作。做好这一点，比抽烟喝酒强多了，做我所讲，讲我所做，相信我只要你从现在开始学，认真写作业，多参与群里的讨论，你在妈妈商学院的增值之路就可以开始啦。记得多到群里面分享一下你的专业是什么，多让大家了解你。妈妈不烦，人生不烦，我是老王，我们下节课见。
这次分享后，我发现他们变了，他们变得愿意配合我的工作了，他们觉得这小丫头看起来好像很厉害的样子。再后来每个部门都想找我帮忙，我就变得很抢手了，我就这样成功逆袭了。这次偶然的成功之后，我开始总结经验，我把这个方法叫做专业社交，也就是通过展现你的专业，展现你的专业能为对方做什么，在这过程当中达到社交的目的，而不是靠抽烟喝酒来完成的。结合我前面所讲的美国社会网络学的研究成果，我总结一下专业社交包括几个点。第一个点，首先你要知道我什么时候能用到人脉，我什么时候需要用到人脉。比如说你人生的一切重要时刻，当你需要抉择之前，你要明白当我凭着一己之力无法解决这些问题怎么办？我需要靠身边的人来助我一臂之力。举个例子，你要生宝宝要不要用人脉？你要换一个城市生活，你要不要用人脉？你马上要升职了，工作变得更有挑战了。你要不要用到人脉？当你总是能敏感地感觉到我什么时候需要人脉？你就开始了你的专业社交策略。
第二点，你要知道你要认识谁，他具备什么样的特征，什么样的人可以帮到你，你知道谁可以帮到你，你会发现这还是对社会网络的了解对不对？比如说你要找到一个人，帮你的人生财富持续增长，能做你的导师，你可以找谁？好像是我是吧。 OK 开玩笑。那你怎么找到我呢？群里可以加我微信对吧？然后回到正题题。那你现在面临什么挑战呢？你要找谁呢？你理清楚了，你才可能会找到他。
第三个点，你知道你能给对方提供什么，你能帮助对方什么？比如说你的专业是什么？你的专业是否能帮助到对方？如果你能找到这些链接点，你就很能打动对方认识你。比如说你希望链接你孩子学校的老师，你怎么链接，你要想到的是我能帮到他什么，想到了你就很容易打动老师，这比送礼有效果多了，我就是这样的。
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