产品很好，就是卖不动。这是一个让人很无语的话题，但是却是一个很实际的话题。先举个例子，今天中午，一个做辣椒酱的朋友拿着他的产品跟我聊天，他的产品口味很好，用的是新疆最好的辣椒原料和牛肉，包装也很精美，看到画面就让人回到了童年时代！
但是，就这样一款优秀的产品，却一直很难做大市场。他们想了很多策略，走传统代理、走线上营销、做销售拉动，都没有多大的效果。这究竟是什么原因呢？我的观点是：企业情怀与市场消费错位，从而导致营销的效果倍数减弱。怎么理解？
所有企业都希望：
1.做出超越消费者期望的最好的产品；
2.把好产品卖给所有有需求的消费者；
结果：
1.消费者并不觉得你就是最好的；
2.消费者只买自已喜欢的；
举个例子：一个很有唱功的实力歌手，踏上舞台，却发现台下坐了一群农村的大妈，还没有好好的展示自已的唱功，台下的人就瞌睡了。而一个没有唱功的蹩脚小丑，却通过滑稽的表演，逗得大妈们一边擦眼泪一边前俯后仰，鼓掌叫好。
回到上面的“牛肉酱”：三瓶一盒的精美套装，返璞归真的童趣文化，从一个营销人员的角度来看，这产品就是大人送给孩子的！或者是，一个恋旧的人对童年的记忆！但是，孩童的时候，我们对辣椒酱没有任何的记忆！
再看，辣椒酱两种食用方法：“佐料”、“佐餐”。而上述的辣椒酱明显不是用于“佐料”，而是用于“佐餐”。那么，谁才是真正的主流消费群体？不是有家有室的人，不是在家做饭的人，而是“独身不做饭，常吃外卖和泡面的人”。
而这些人，不仅面临工作压力，还面临生活压力。在他们的脑海里，想童年，太奢侈，恨老板、恨工作、恨生活才是正道！想想看，吃一口，佐一勺，有辣道，才更有味道！江小白，不是酒中名角，却成了新酒之王。凭什么，深悟酒与人性！
所以，我常常觉得：你是谁并不重要，你能干什么也不重要！那么什么才是最重要的呢？客户。客户是谁？他们为什么选择我？这就是我们在开发产品时候的思考。我甚至认为：我们不是为了自已而存在，而是为了客户而存在！
因此，企业开发产品，要“门当户对”，不能心大到“灰姑娘有一天会嫁给王子”。更不能抱着“丑小鸭会变成白天鹅”的营销幻想。当产品情怀与消费者错位，入口错了的时候，就算再厉害的营销高手，都无法扭转你在市场中的败局！
所以，老调重弹，企业要开发一款好产品，必须遵循以下原则：
第一：找到自已的核心客户群体；
第二：挖出客户的痛苦和纠结；
第三：构建核心卖点，连接产品与需求；
做好以上三步，后期就是市场营销和操作运营的问题了。
（提示：以上案例分析，谨代表个人观点！）
祝大家阅读愉快！事业蒸蒸日上！
刘嘉鸣
ym�b��u���}8W
