B邀请A沟通／推荐／引发C，A代表任何可以借力的力量。
A：不一定是人，工具、会场、YY语音课程……都可以是A。公司是最大的A、系统课程、超市（问超市正在购物的会员，问他为什么买美乐家产品，引起朋友兴趣，借力）报表、录音、喜马拉雅（对外地市场的引发）月度会议、富足人生（成功故事、晋升状况、可以与C讲故事）收集成功者的故事。微信平台（新伙伴了解产品、公司、直销区别，文章参考）每月业务促销方案、海外旅游、照片（发成功者的照片、截图、客户真实分享、产品介绍）成立小组、上三代、7代的领导人。
B：最重要。C的成功引发或了解，B占50%，场地占30%，A占20%，最终目的、引发动力、倍增团队。借力大于有能力
ABC法则核心：B承认自己不会，沟通过程中B倾听对A内容肯定，或笔记、录音。
错误
1、在A说话空荡的时候，B插嘴
2、闲聊B
3、手机B
4、木头B
5、吹牛B（抢话题吹自己的故事、如为什么做美乐家）
B在做推崇A的时候，不要夸大。推崇A一定要很巧妙，C是谁，A就是谁？
举例：C家庭主妇
A曾经一个家庭主妇，现带领很多家庭主妇伙伴，是他们达到财富自由
C白领
A可以帮助职业规划的问题，听听成功经验……
C病人
A对身体健康有一定的认识，帮助了很多人
尽可能在背后去推崇我们想借力的A，更多引起C的期待。B一定好好陪在A和C的身边
以下三点不要谈：
1、时间不对，不谈。留下好印象
2、地点不对，不谈。人多喧闹地方、C的主场。（最佳地点：A的家，B的家、工作室、公共地方）
3、气氛不对、不谈。有争议的话题，情绪高亢，低落、公司制度…
正确运用ABC法则
B把C要见面前的情况给A
《C，家庭状况、工作情况、目前的困惑和现状、有没有从事过组织行销…》
想经营的C，把1/10分，把分数给A再度引发
B推崇A的时候，可以从成绩、个人风格特色、相处故事、优点，想法跟C说，让她放下戒备心理。
B要信任A，不管A会在什么时候讲什么、结果怎样，都要相信A。
会前准备：
座位安排：不要让C面对门、窗外的位置。
B简单的介绍推崇A认识，不要去推崇C。
B准备好提供给A开始的资料，笔、纸。
B要记住：报表、工具、入会单、重要资料都要带上。帮C把YY语音、喜马拉雅、微信平台加上。给一些C的建议。
最后：A和C一起研究当天的结果，进展。哪些是失误、卡住的地方。ABC完成之后，你一定要约下次见面的时间，保持链接。以免变故。
如C跟进来后，B要跟进A的进程。
ABC谈完后，B要跟C一起离开，在路上单独问C，感觉如何？那些认可？通过B去确认C哪些感兴趣。
ABC最终目的：ABC法则，不是让A去搞定C，是让B日后能成为A，帮助B解除一些障碍物。学习会谈技术及方法。
C没启动不要去怪A
没有运作成功的因素有很多：
1、B带来是错误的C
2、没有试用产品、对公司不了解
3、没有爱上产品
你带去见A之前，C的状况如何，困惑是什么？能不能讲出产品心得…这些都必须清楚
不要过度使用你的领导人/推荐人，千万不要抱心理A会搞定C
去尊重A，并且懂得感恩。事业是相互的。千万不要有事才找A，经常要跟领导人互动、链接。想要什么就要付出什么。
如果A离你很远，自己成为A，是快速成长最好的方式。你快速成功，自己成为A，必须靠自己，团队越快独立。你越快成功。
当你成功之后，超越A，当合格的B。（自己的孩子别人带最好）不断找A，帮助团队，找更好的老师分享。
合格的B，B就是桥梁。把整个团队，进来的C转换成经营者、消费者。把B培育更多的A。
成为A的时候，快速行动、实践就可以了。永远快速行动，不要等自己成为专家才行动。把A角扮演好，循环ABC法则。记住，就算你学习公司背景、产品多么好，不去实践，不沟通永远拉不近人意的距离。所以要学会沟通、就要多讲。
ABC法则，看上去简单，却是一种修行。
C如果不是一个你喜欢的人，这就需要你的修行。C很有钱，很拽、我们都要有气场。增加自己的领导力、影响力、号召力。这时候你永远是一个A。A的气魄，值得别人信服的样子，并且未来在修炼的时候，样子的气场就出来了。
不断践行、去学习，修炼。温柔、鼓动、棒喝。都需要因人而定。
任何可以借力的都是A
B永远高于A和C，B直接影响A成功转化C。
切记不要同时谈两个以上的人
会后总结：
1、观察身边的状况、障碍
2、务必约好下一次见面的机会
3、总结这一次谈话、继续讨论
4、不断调整、不断成长
成功经营者一定要懂得ABC法则。自己决定事业的位置，超越A成为B。ABC法则运用的次数代表事业成长数。
