概念：展示设计
什么叫“展示设计”？
在大多数情况下，顾客购买商品的场景是这样的：
1、 顾客看到招牌，因为感兴趣而进店，这叫：有效流量；
2、商品恰到好处地，进入顾客的视线，这叫：展示设计；
3、顾客拿商品仔细观看，决定是否要购买，这叫：决策时间；
4、 店员发现顾客有点犹豫，于是介绍促销和优惠，这叫：打折促销。
有效流量、展示设计、决策时间和打折促销，每一项对提高流量转化率都非常重要，它们共同在顾客这场丰富的“买与不买”的内心戏中，一步步“助推”其做出购买决策。其中，展示设计，扮演了让商品“恰到好处地进入视线”的职能。只有进入视线，才有“决策时间”。
那怎样的展示设计，才能让商品“恰到好处地进入视线” 呢？我与你分享三种办法。
第一，动线设计。顾客进店后走的路线，就是所谓的“动线”。动线，也是注意力流动的路线。设计动线，并把你最想用户买的商品，放在用户必经的动线上，是“展示设计”的基本功。
关于动线设计，宜家是真正的大师。去过宜家购物的同学，一定对“一进宜家深似海，不买东西出不来”的动线设计，印象深刻。
（你可以点开文稿，看到一张宜家的动线设计图）
你从进入宜家开始，就被这个一路到底式的动线设计默默引导着走完所有角落。对宜家来说，高达“60%”的购买品本不在你原本想买的清单之内，但你却选购了，它的目的就达到了。
第二，视觉焦点。我们目光所及的范围，并不是所有东西都得到了视觉焦点。目光所及很宽，视觉焦点很窄。你走过超市货架，和目光平行的那一层，是视觉焦点；你写一份简历，从上往下三分之一的位置，是视觉焦点；你做一个网页，左上位置是视觉焦点。
第三，从众效应。很多人买的东西，一定不会差吧？这就是从众效应。在书店，可以放个畅销书榜单；在超市，可以放个本月销售冠军货架。在酒店，可以在门口挂个牌子，我们是TripAdvisor上全球用户评选的高分酒店。
比如商场入口处张贴今日哪些产品特价哪些优惠活动周年庆，顾客看到感觉有优惠呀，去看看，感觉今天来对了。
比如华润苏果一般都没有直接连着的上下楼梯和电梯，上楼可以直接上，而下楼却必须要穿过每一层到对角位置下楼，这种方式隐形中强迫顾客穿越每一个卖场，经过货品区总有人能选到一些没列入购物单的用品或食物；超市里的促销活动，总是在顾客的必经之路中间摆上台子，货品上架，打折促销，买就送。更大大的吸引了顾客，看到后顺手装进购物车；据说有个很好吃的产品又有优惠，你看大家都排那么长的队了，我们也尝尝吧，排队去。
实际到卖东西，要把不好卖的放到大家触手能及的地方，量放大，使顾客在视觉上充满，让顾客心里感觉这个很畅销，拿到手也方便，销售量肯定上涨，实际好卖的只占据一点点位置，并且不明显很背光。
在现实生活中，有没有哪家门店或者网店的展示设计，给你留下深刻印象，你想要的商品，总是恰到好处地出现呢？
婚纱店橱窗里的婚纱礼服深深吸引未婚姑娘。
加班的夜里，路过一家温暖明亮的面包房，门口挂着牌子晚间八折，可以买两个做明天早餐。会让我的脚步走进去的。
