得到APP，《五分钟商学院》刘润
-->TOP1：概念
在竞争性市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定商品的价格和产量
-->TOP2：问题
身边有哪些是当时社会所稀缺的？举例说明。如何把它商业化？
-->TOP3：应用于生活
1.供需特例：“蒜你狠”，“豆你玩”。由于商家囤积，导致供求关系无法表现出来。
2.歌星的高收入合理吗？根据供需理论来分析：歌迷去听演唱会的人多了，而歌手的供给不变，则门票价格就会上升，由于举办方与歌手都能从高价格的门票中得到更多的利益，他们还会增加演出场次。同理，如果没有那么多的歌迷，需求减少，门票的价格必然下降，他们会减少演出会的场次。如果歌手增加，门票的价格也会下降，同理，歌手减少，门票的价格上升。
歌星的高收入是有歌星的供给和公众的需求决定的，这是市场机制作用的结果，既然对歌星的消费需求如此之大，给供给方又稀缺，也就是说在市场上少数歌星有完全垄断地位。因此他们的高收入不仅是合理的也是公正的。从经济学的理性分析，歌星的高收入是市场决定的。
3.“旧帽换新帽一律八折”套路分析：
在市场上各商家之间“挥泪大甩卖”、“赔本跳楼价”的价格大战，是否你曾深究到底是什么原因呢？那这个安全帽来说，店家的意思是，如果你买安全帽时交一顶安全帽的话，当场退二成价格，反之，则之间原价出售。这种促销方式让人觉得好奇，是不是店家加入了什么基金会或是店家和供帽场有什么协议，回收旧安全帽可以让店家回收一些成本，因此拿旧帽来才有二折的优惠呢？如果大家是这么想，那可就猜错了。
大凡这种以旧换新的促销活动主要是针对不同消费者的需求弹性而采取的区别定价方法，即：给定一定的价格变动比例，购买者需求数量变动较大称为需求弹性较大，变动较小称为弹性较小。对需求弹性较小的购买者制定较高价格，对需求弹性较大的顾客收取较低价格。而这家安全帽专卖店的促销作法正是这个理论的实际应用，实际上，店家拿到你那顶脏脏旧旧的安全帽，并沒有什么好处，常常是在你走后往垃圾筒一丟了事。既然沒好处，店家为何还要多此一举呢？答案是——店家以顾客是否拿旧安全帽，来区别顾客的需求弹性。简单地说，沒拿旧安全帽来的顾客说明他沒有安全帽，由于法令规定：驾驶摩托车必须要戴安全帽，故而无论价格的高低，购买摩托车的人一定要买顶安全帽，因此这种顾客的需求曲线较陡，弹性较小。相对地，拿旧安全帽来抵二折价款的顾客表明他本来就有一顶安全帽，如果安全帽的价格便宜他有以旧换新的需求，而如果价格太贵他也可以以后再买，因为已有了一顶安全帽，对该商品的需求沒有迫切性。因此，这类的顾客需求曲线较平坦，弹性较大。
综上所述不难看出，该安全帽专卖店采用这种“旧帽换新帽八折”的促销活动，针对不同消费者的需求定价的方法，不仅不会使其减少营业收入，反而会吸引那些本不想购买新帽的消费者前来购买，增加了收益。因此，我认为：认真研究消费者心理，了解市场需求，针对本行业的特点，制定出适合自己的价格策略，一定会给单位、公司带来丰厚的利润。<需求大，价格低，需求小，价格贵>
4.钻石的案例
钻石相对稀缺，但原来的需求并不大，平民的阶层对钻石并没有需求。而在戴比尔斯为钻石赋予了爱情象征这个意义之后，钻石的需求量一下子就增加了。需求增加了，就更突显出供给的稀缺性。
为相对稀缺的产物赋予特殊意义
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-->TOP4：总结
供给和需求是相对稀缺性，决定了商品的价格和产量，要想办法提供稀缺的商品或内容，或者提供更稀缺的体验和个性化感受，以此获得更可观收益。稀缺：供给的难度和被人需要的独特。
种供需关系通过价格和竞争自我调节的现象，就是亚当·斯密说的“看不见的手”。
如何利用供需关系调节商业策略，刘润给了两点建议：
提供稀缺的商品或内容。
提供稀缺的能力和方法。比功能更稀缺的是体验，比体验更稀缺的是个性化。
