你的文案有销售力吗？
在商业社会中，如果你是一家公司的文案专员，那么最常需要写的文案就是广告文案了。你需要把你公司的产品通过各种平面媒体、电视广告、杂志软文等载体，告诉更多的目标客户群体，让他们认可你公司的产品，并直接促进产品销量的提升。
文案不同于写文章，你文笔好不代表能写出好的广告文案，而文案最直接的目的是要能促进产品销售的。要让读者看到你的广告后能记住你所宣传的商品，并且能产生购买的冲动。
这种广告文案看似容易，实则很难。真正能够被我们记住的广告始终是少数。而在这个注意力稀缺的时代，要能够快速抓住读者的注意力，并且把你要介绍的产品推销出去，让读者产生购买欲望，是需要费一番脑子的。
《文案创作完全手册》是一本专门介绍广告文案的写法的书。这里面非常详细地列举了不同广告的写法和注意事项，几乎可以说是事无巨细地照顾到了每一种广告的写作细节。对于商业文案写作者来说，是可以认真学习和借鉴的。
我曾经在一家茶叶公司做过文案专员，每每想到当时做的文案工作，再来对照这本书中讲的，就发现要写好广告文案并非易事。当时领导让我负责产品广告的宣传，又不想投入太多，又要作多种广告。最后定了在杂志，电台，公交车灯箱上做广告，当时领导总觉得既然花了钱，就要把产品的有关信息都写上，于是站在公司的角度自说自话，说我们的茶叶是经过现代化工厂严格生产的，有多个产品系列，适合多种人群。但是既没有突出产品的卖点，也没有一个统一的宣传标语，每一期领导都要我写不同的内容，巴不得让广告页面做的满满的，提供尽可能多的信息。但是这样下来，看上去广告是做了很多，但是并没有多少效果。厚厚的杂志中只有那么小小的1/3页的一则广告，还只有一个公司LOGO，和一堆自吹自擂的文字。且不说读者能不能看到这页广告，即使看到了也是毫无亮点一晃而过。并且还没有购买渠道的介绍，即便读者想买也找不到买处。电台的广告也是只有短短几秒钟的时间，就听到一个茶叶品牌的名字，而且还一期换一个标语，更加让人记不住了。公交车灯箱的广告也是做的毫无亮点，并且线路选得很偏僻，只是一个模糊的品牌宣传，也没有任何记忆点。
以上其实是失败的广告文案案例。作者在本书中特别提出了在创作文案之前，要先经过充分调研，了解自己产品的用户群体和卖点，有针对性的选择广告载体和文案类型，而不是对自己的产品定位不明，盲目投放，结果只会白白浪费了广告费而收效甚微。
广告文案要有醒目的标题，如果读者不能在前四秒被你的标题所吸引，那么你的广告就已经失败了。一个好的标题能够起到吸引注意力，筛选用户，传达信息，引导阅读的作用。现在很多微信公众号特别喜欢做标题党，总是用一个夺人眼球的标题让你不由得想点进去一看究竟，但是如果内容和标题不一致，相差甚远，或者说内容没有很好解决标题提出的问题，那么这样的广告文案也是失败的。
文案的内容要卖点清晰。你的产品千好万好，但是必须得提炼出一个卖点，才更容易让读者印象深刻，比如“要想皮肤好，早晚用大宝”，卖点很清晰，你想有个好皮肤就可以试试这个。而如果一个化妆品广告说什么“植物精粹，层层提取，细腻红润有光泽”等等之类，实际上并没有突出买点，哪个化妆品不是都说细腻红润有光泽呢？
广告文案写作要站在用户导向，要明确告诉读者使用这个产品可以获得什么益处，而不是站在企业的角度说自己的产品如何如何。要用读者听得懂的语言，简洁，明了，自然地告诉读者产品的好处，让读者理解产品，产生购买欲望。
好的广告文案要有创意，现在很多广告并不是直接的王婆卖瓜式的硬广告，而是把产品信息融合在软文中的软广告。这就对广告的创意提出了更多的要求。比如有的文案明明是要推超市的打折信息，但是标题却是单身狗生存境况调查，让那些单身狗看了之后就想去买买买。或者本来是在八卦某女星近期的绯闻，最后突然说到她保养这么好是因为用了某某面膜。
文案是直接讨好消费者的一种文体，要写出好的文案，还需要从这本《文案创作完全手册》开始，成为一个有功力的文案写手。
