物，在我看来，包含两个大类：商品和陈列宣传物料。
商品，首先要做好的，就是选品。选品还是根据门店的消费者类型来看的。价格是首要考虑的因素，门店的均价/品类的价格/直接竞品的价格都是可以参考的因素。其次需要考虑产品的主推卖点，不同的门店消费者的功能需求也会有不同的差别，要有针对性的提炼，而且卖点不宜太多，3-4个就够了。最后就是产品的组合，不同的产品其实也有不同的战略意义，有的产品是用来秀肌肉的宣传品牌的，有的是用来跑量做份额的，有的是用来防御竞争对手的，有的是真正用来盈利的，所以要正视每个产品的目的，形成组合，平衡风险，同时利益最大化。
商品的管理：PSI和DOS。一个工具和一个指标，PSI进销存管理表格实时监控商品的状态，而一个合理的DOS则可以保证商品的正常流转，不至于因热销而缺货或因滞销而呆滞。合理的DOS需要很强的规划能力，它不仅和PSI有关，它需要综合考虑订货物流周期/淡旺促销节日销量波动等等。
陈列宣传物料，顾名思义，就是用来陈列产品/宣传品牌的物料，它包含了柜台/展架/海报/单页等等可以提高终端四率的物品。陈列宣传物料要想用的好，也得看消费者的购物习惯，因为消费者的购物习惯决定了哪些位置比较好，把这些物料摆在较好的位置上，才能效率最大化。有几个关键词语来指导我们对陈列宣传物料的投放：
1，多，大量的投放意味着更多被看到的机会；
2，大，更大的物料更容易被看到和吸引注意力；
3，亮，发光的/有电子屏幕的物料更吸引消费者；
4，动，能互动的物料更能吸引消费者；
5，真，真实的样机和真实的使用场景物料更容易打动消费者；
6，简，简洁和简单，不复杂，整洁干净；
7，统，统一的力量就是“三人成虎”。
等等。
总结一下，陈列物料就是要能够形成规模，能够有效传递统一的产品信息，并形成真实的互动体验。
回到物料制作本身，物料的种类可以不多，但物料必须做的有质感，粗糙劣质的物料可能带来的反而是副作用，传递给消费者产品也是类似质量的错误感受。而什么时间应该产出什么样的物料？最开始，必定是能够提高接触率的物料，例如陈列产品的柜台/展架等等，这是一切的开始，不被消费者看到，肯定是没有机会的，但是一定要自己做柜台或展架吗？不一定，通过柜台贴纸等，我们也可以改造门店或其他品牌的柜台，如果门店允许的话，所以物料的制作也是可以利用门店现有资源的。对于一些长期物料，我们在制作的时候，也需要考虑模块化，只通过更换部分零部件，来应对产品迭代或不同国家区域不同标准的问题。
物料的管理和维护是必须的。没有管理或维护，不如不投入，因为有可能变成负资产。自有人员/门店人员/第三方代理人员都可以管理物料。
还有一类重要的物料，就是促销礼品。促销礼品如果运用的好，对提升成交率有很大的作用，毕竟谁不喜欢赠品呢？
