你好，我是Wilson。一个正在以书写的方式磨砺自己的人，这是我在网络上的第14篇随笔。
前几天参加了单位内训的一场大课，授课领导以一个自嘲的小事开场，博得阵阵掌声。开了个好头，按理说这次应该是遇到了一场洗涤心灵的好课。但正当领导按照课程体系娓娓道来时，台下的“点头族们”却还是如约而至了。
领导很无奈，觉得“我讲得这么透彻，你们这群朽木怎么就听不进去啊？！”
而我们更无奈，心想“能说重点吗？我们真的听不懂你在讲什么！”
这时，我不得不为这位领导的无奈表示哀叹，因为他患了很多演讲人的通病——演讲主体错位。
因为正确的演讲主体不应该是演讲者“你”，而是听众“他”。你要想方设法让听众主动从你这儿自取信息，而不是把想法塞进他的脑海。
今天我就和大家聊聊，怎么才能唤醒课堂上的点头族？
第一，按照人的思考线索，而不是知识的树状结构来演讲。
大部分人的思维是线性的，而不是树状的，更不是网状的。树状思维，是极少数的聪明人；网状思维，是举世难求的大智慧者。
线性思维有很多，常见的有“问题－原因－方案”和“现象－原理－应用”。
什么是“问题－原因－方案”？
比如你找技师修车，他听完车的情况，一般会先问你一连串问题，然后趴到车上东掰西扯，这时你会迫不及待的问“我的车怎么了？”，接着你会真的在听他解释，而且理解，并告诫自己以后千万要改掉那些开车的坏毛病。这就是一种正常人的思维线索。如果他用树状或网状结构和你说，汽车有N大系统，引起这次问题是由A和B系统的损坏引起的，它们损坏的概率分别是多少，估计他还没讲完，你已经睡着了。你千万要记住，你是在帮助他人理解，而不是在帮助自己表达。
那什么是“现象－原理－应用”呢？
比如你发现一个现象，从去年开始，你们小区边上的儿童乐园和少儿培训学校像雨后春笋一样的冒出来，为什么呢？究其原因，原来是二孩政策催生了儿童行业的发展。为此你就可以在其他儿童产业捕获趋势红利。
所以，我们要把自己想象成一个导游，你的目的，是随着队伍一步步引领他们从A点走到B点，让他们有个安全、省心的体验，而不是自己站在C点，自嗨。
第二、放下手上的讲稿，现场组织语言。
很多讲课人，一上来开场讲的挺精彩，也吸引到了听众。但刚一进入课题内容，语气和语速就全变了，你抬头一看，“哦，原来开始念稿子啦”。紧接着你就被优美的播音，念睡着了。
这种情况就好比拿了一碗泡面给你，却只给你一壶凉水，就算给的红烧肉再多，都不如你家楼下面馆的葱花拌面。
其实真正的授课或演讲，逻辑和素材，可以提前准备，但文字，必须现场组织。这就像菜谱和原材料，可以提前准备，但是菜，必须现炒现吃。
具体怎么做呢？
一是借助道具理顺演讲逻辑；
很多演讲人在台上都会放上PPT，这PPT一方面是帮助听众跟随你的思路，更重要的是帮助讲者把控逻辑。当然，除了PPT，有的人还会用手卡和提字器来帮助自己理顺逻辑。
二是双倍准备素材；
由于演讲现场瞬息万变，可能通过现场反馈，你所准备的演讲素材并不适合听众，怎么办？这时，你的双倍素材就起到作用了，大胆放弃他们不感兴趣的观点和论据，用Plan B让他们心悦诚服。
三是见机调节气氛。
一堂课听下来，大家会很辛苦，你要用一些可口的食物奖励他们的坚持，幽默感则是最好的奖励。回忆一次润总的直播，正当大家为他的咳嗽担忧时，润总拿起水杯自嘲道：“请大家允许我抿一口中年人的保温杯，缓一缓”，此时瞬间博得全场笑声。
今天和大家分享了演讲授课的几个误区和应对方法，下面也请你谈一谈，你所遇过的催眠术？
