长租公寓【干法】定需求
【1】户型错配
分析客户——清晰客户画像
我们起到的作用就是优化市场的资源配置，我们是把房子租给有更高收入的人而不是炒高租金。
定位——进入用户的心智以赢得用户选择之道
租房主力人群特征
新市民——年轻化，长期定居，家庭化流动
️！（站在客户的角度思考问题并且解决他们的痛点，客户就愿意为附加价值买单）！
【2】消费生命周期
应届生
工作1~2年
工作3~5年（主打这个群体）
夫妻情侣
已婚有孩
只做一种，做精做细就可以了！！！
你的产品必须是客户喜欢的样子，不要闭门自嗨！！！
【3】实操模式 选择因人而异
目标坚定，方法灵活
分散式整租，小区内商品房——做这个
勇敢迈出第一步，踩一脚房子~~~
