不管你是变现新手,还是知识创业老司机,不顾你是瑜伽教练、美术老师、会计、保险还是上班族,一定是想要更好的变现,那怎么样才能做知识变现呢?
接上一篇文章,继续介绍后面的6种变现路径,总有一款适合你!
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快闪群
快闪群一般时间比较短,大概3-5天。目标也非常明确,是发售产品。
快闪群能够让用户站出来,快速地了解你和你的产品,并且进行购买角色的转化。
你推出了一个知识产品,还没有种子用户,通过快闪群的方式,去进行产品发售,收获第一批付费用户,使命完成解散。
你的训练营开了三期,然后遇到了流量的瓶颈,你想吸引更多用户来报名,也可以用这种快闪群。我们通常也把它叫做公开课。
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录播课
为什么要做一门课程?
我们每个人的时间,都只能售卖一次,是吧?
不管是一对一咨询,还是用直播的方式去交付训练营,都是比较占用你的时间和精力的,也很难把规模做大。
但如果你将你所讲的内容沉淀下来,做成一门课程,学员可以选择在自己方便的时间去听课,之后再按你的活动安排,达到更好的效果。
这可以节省你非常多的时间,让你突破时间的瓶颈。
录播课除了单独售卖,还可以跟你的各种知识产品进行捆绑销售卖。
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私教
一对一私教,可以给学员提供深入指导,更好的带学员出结果。
私教产品的价格,在整个产品体系当中,属于高价产品。可以根据时长不同,推出不同的私教产品。
比如月度私教,季度私教和年度私教。
先以一小部分的种子用户,来进行测试。看看你整个私教服务流程,是不是可以跑通?然后再去进行不断地迭代改进。
跑通之后,你觉得自己有能力,去提供年度服务,再去推出年度私教。
一定要记住一句话:交付大于一切。
我们在打造知识IP的过程当中,会进行不断的定位迭代升级,所以最好能给自己,留一些灵活的调整空间。
在进行年度私教招生的时候,一定要进行筛选,私教属于高端产品,必须要带学员出结果,从而获得口碑,吸引更多优质的私教学员。
你可以制定三个筛选标准:
1.她是否认同你这个人,认同你所采用的一些方法,你的理念等等。
2.她通过你的文章、课程、分享受益了。也就是说,对你有一定的了解,这样你服务起来更轻松也更容易出结果。
3.费用门槛。对方一定是能够轻松支付学费。这样跟你学习的时候,能够很好地跟上你学习的节奏,按照你整个规划和流程,达到很好的结果。
同时还有一个理念,千万不要把你的私教学员,仅仅当作你的学员,他们可以成为你合作者、共建者。
你就要在你的私教当中,挑选优秀的学员,让他们成为导师,让他们去复制你的路径,承担一部分你的工作,成为你品牌的共建者,一起合作,把你的品牌做大。
当然,这个前提一定是互利共赢的,不能是单方面的付出。
你的私教学员,也可以通过和你共建,得到能力上的提升,得到财富上的提升。这样的合作关系,是会更加持久。
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弟子
收弟子就相当于收徒弟,将你的方法和路径复制给弟子。
什么时候可以收弟子呢?
当然是你已经拿到非常好的结果,别人才会想要靠近你。就比如我的变现导师,就靠着3000粉丝变现200多万,是视频号单粉变现的头部博主。
那你可能会想,如果将我的核心方法,教给了他们,会不会来跟我抢用户?
这样的顾虑是多余的!
市场是一起做大的,靠一己之力,无法教育更多的潜在用户,那么你的路,也是非常难走的。
收弟子可以让更多的人一起把这个市场给打开,我们一起分到更多的蛋糕。
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产品互推
为什么要去做互推?
商业变现=产品*流量*成交,这个公式很重要。
当你有了自己的产品以及一定的成交能力之后,你如何去获取,源源不断的流量呢?
这是必须要去思考的一个问题,比较聪明的一个做法就是和其他老师,进行流量互换,通过互相推荐彼此的产品,可以拥有1+1>2的效果。
那么,如何选择互推的老师和产品呢?
首先,一定是要有口碑的,也就是说,你们两个人的产品,都有了很好的用户案例,能够让学员出很好的结果。
其次,在产品有保证的情况下,还需要双方有非常强的合作意愿。
在意愿很强的前提下,双方可以通过朋友圈、社群、私聊、直播的方式进行互推,相互输送流量。
第三个方面非常重要,你们的目标用户是一致的。
比如,你是做家庭教育,另外一位做女性副业创业的,你们的用户都是妈妈群体,就可以进行互推。如果你们的产品叠加,能够满足用户更好的需求,带来更好的效果那就更棒啦!
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操盘群发售
顾名思义,群发售,就是在社群里发售我们的产品或者是服务等等,目标用户一定是一致的。
通常,会以朋友圈的方式来告诉大家,我有什么样的课程,我有什么样的产品和服务,让大家来进行购买。同时,也会采用私聊,来达到成交目的,群发售,能够实现批量成交。
与此同时,对于群发售操盘手的要求,也非常高。需要有很强的统筹能力、发售能力、成交能力等等。
如果,你在社群运营方面有非常丰富的经验,并且,能够让用户通过群发售让产品实现很好的营收,就可以通过操盘手的方式,进行变现。
为什么一定要学习操盘手课程?
不是为了我们去当操盘手而学习,而是,因为学习了操盘手课程后,可能会成就自己,另一条知识IP路径~
我觉得,操盘手的能力,是人人都需要具备的~
比如他想达到怎样的营收目标?流程是怎么样的?产品是怎么样的?操盘手来规划。
如果产品不是特别好,操盘手甚至还要帮他重新设计一下产品。通过流量的激活、流程的运行、产品的发售稿等等方式,达到很好发售效果。
那如何收费呢?
群发售是以结果为导向的,你可以采用,底薪+分成的方式进行收费。
这 12 种知识 IP 变现的产品形式,在我们知识 IP 变现的道路上,发挥着不同的作用。
你可以根据你当下的需要,匹配你的能力和资源,挑选其中一种,行动起来,拿到结果!