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自2018年以后，互联网微商业界人士就对微商的动销理念进行了重新整合，计算出了一个全新的公式:动销=客情度+活跃度+促销度+推荐度+拜访率+铺货率。2019年以来这一套动销流程，都是在一个社群内完成，大大节约了时间成本，流量运营成本。

大多数人认为，微商只不过是一个产品销售渠道， 其实在营销操作方面，微商销售并不是我们想象的那么简单，微商经营者普遍都是采用了话术、购买、培训、招代、加粉、文案、转化、推广等组合方式为动销的操作体系。

那么，随着微商行业的发展壮大，微商经营者的技能储备、理论水平也需要得到提高，来适应变幻莫测的市场，我们就得更加深入的了解动销的规律，逻辑关系，才能和消费者进行有效互动，产生高效动销。

一、客情度

客群度是微商运营者的生存根基，社群也就成为培养客情度的最佳载体，相对于传统企业电商微商而言，最大的优势就是客情度。

社群营销也好，微商营销也好，都是依靠人际关系扩散去销售产品的，因此就必然要面对建立“商户对消费者″，“朋友对朋友"多种关系叠加的局面。你与客户的交情关系越融合，说明客情关系质量越高。如果忽视了这样的关系，转化只是从单一的朋友关系或者消费关系一方面入手，都很难长期维持经营形成商业生态圈。

1、当客户在购买产品时，我们除了给予常规的优惠购和促销外，还可以提供一些额外的赠品，小礼品，明信片或者品鉴资格等等，从物质层面，价值最大化。

2、在客户购买产品以后，我们还要对客户表示关心，让客户感觉到自己被重视。还要与客户建立共同爱好和语言，那么每次做客情服务的时候，就可以给客户提供一些建设性的提意，那这些并不一定是局限于产品的范围内，而是能从关键客户生意层和生活层面的问题上给予建议。这样还可以更加促进与客户之间的朋友关系，避免过多的商业交易损耗了亲友关系，最终消耗商品信誉，这也是从精神层面入手，价值最大化。

二、活跃度

提高社群的活跃度可以打造产品动销的氛围，改变消费者的接受心理，使得消费者在气氛使人的情况下进行愉快消费。

社群的活跃度就是促进以后铺货率，拜访率，推荐率的综合应用这一系列操作顺利进行白基础，嫁接在人际关系应用场景冲动消费基础上的营销类型，造势造场购买氛围的强弱，它将会直接影响消费者的购买欲望。

1、产品推介

顾名思义，产品推介主要包括产品的特点，推荐的数量，推荐的方式。在进行产品推荐的时候，最好按照激起人的购买欲。介绍产品功效，给出材价格等逻辑思路去进行。

在朋友圈里推荐产品的时候，就要对核心产品强化陈列的效果和强调产品的价值。关键就是新产品和畅销产品，不论是从陈列的数量和位置都要超过同类产品中的其他产品。可以采用错置九宫格中央，大图显示等方式，强调畅销产品和新产品。遵循注意力原则，3~6个产品为一个系列，每次推荐的时候不要过多过杂，要给粉丝留下记忆点。

2、产品氛围在打造朋友圈文案，个人头像图片，动态产品展示都要遵循产品的风格和客群习惯。不要过分个人化，以个人审美为主而忽视了大众的审美特点；不要过分庸俗化，在产品展示中忽视了产品本身的特点，到处胡乱堆砌什么“爆款"、“折扣"、“大众″等夸张性词语；不要过分独立化，每次展示每次动态的风格变化太大，不聚焦。

三、促销度

对于出社群运营动销来说，适当的促销是不可缺失的核心组成部分。

促销活动的目的就在于可以快速地抓住核心消费人群，固定核心消费场所，社群运营者可以在群内用促销，体验、品鉴三者和结合的方式对新产品进行互动式销售，推动让消费者迅速的接受该产品。策划促销活动可以依循季节，节日，热点，或者是渠道促销周期，有规律多频次地进行，让消费者感觉和产品更贴近，根据不同时节变换方式进行促销活动。切忌过于频繁的促销，把握好尺度，以免让消费者产生厌烦感。

1、渠道促销:抓住时节，把握时间节点

2、消费者促销:买赠活动，品鉴体验，幸运大抽奖等。

3、合作促销:选择人流量大，辐射力强的平台合作，买大赠小，买二赠一，限时赠送，限名额赠送，抽奖活动等等。

4、核心用户促销:抓住核心用户的需求和特性，有针对性的展开促销活动，吸引核心用户的转发和分享。

5、消费领袖:可以通过免费使用分享优惠和活动等途径，在最短时间内获取小部分用户群体，让这小部分消费者通过试用产品形成初步印象，然后去影响普通消费者扩大市场。

四、推荐率

通过对主打产品的形象建设和功效推广，加深消费者对品牌功效的印象，起到一个示范作用，从而树立产品消费影响力，以及消费者对品牌其他产品的信心。主打品牌。推荐次数越多，推荐的范围越广，推荐率就越高。新品推荐就是解决消费者的意愿问题，也就是解决了终端推力的问题，这样可以获得更好的客情度和更高的利润。

五、拜访率

是社群营销者最简单易行，快速扩展客源的手段之一。微信好友越多，产品推介就越快，对微信用户群体的拜访就极其重要。这不仅仅是拜访的频率，更重要的是拜访的质量和效果。因此，拜访前要做好充分的准备:

1、收集用户对产品有什么追求？希望产品能有什么效果等信息，并汇总成文档。

2、要发掘产品缺陷和问题解答用户对产品的疑惑，对产品的信息，产品的效果，产品的背景，产品的功效，科学常识充分了解。

六、铺货率

就是终端客户渠道货物陈列数量。个人展示的产品数量和销售渠道，营造产品市场氛围，增加产品曝光率。一般是采用增加朋友圈产品推广次数，提高产品上新率，增强朋友圈文案的时效性等等有效曝光手段。从根本上造势活动声势越大，影响范围越大，受众忠实度越高，加快产品在销售圈的能见度。

社群运营的商业形态组织方式为，让兴趣爱好相似的用户进入同一社群，让一般意见领袖和或专业人士在社群中更有发言权和影响力，便于营销商品。如果社群成员不感兴趣或表示反感，他也会选择屏蔽或者退出社群。社群运营商与客户之间的信任关系强，沟通成本很低。与在朋友圈刷屏的简单卖货模式相比，社群运营中的客户与产品的匹配度很高，用户忠诚度也很高。