【书名】《定位》
【作者】艾·里斯
杰克·特劳特
【金句】开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。
【分享】法律是一个集合，其中分民法、刑法、经济法等各种分支。各个分支就是一个品类。那么我要选择哪一个品类来主攻呢？首先是多数客户需要的，然后选择自己擅长的来确定发展方向。如果客户需要的恰好是我不擅长的，那么唯有不断学习攻克。
以我的实习指导老师为例，他主攻的是经济法，通过多年的案例研究，积累了丰富的经验，并在该领域取得了较好的成绩。这就是他在客户心中建立了一个品牌，成为客户心中的一个品类代表。这为他赢得了许多经济纠纷领域的客户资源。
