薪资问题一直是求职者最关心的问题，也让人感到很头痛，很多人为了尽快上岗，害怕面试失败，从来不敢提出自己的理想收入。有一项数据显示，有30%左右的求职者在面试时羞于谈论薪资，处于被动接受状况，——“公司说给多少就拿多少”，不敢说“不”。造成入职时才发现“薪资居然这么低”，或者委屈求全的先干着再说。
雯雯三年前生下了宝宝，两边父母都没有办法帮助带小孩，便艰难的做出了决定，辞掉了国企的稳定工作，做起了全职宝妈，如今三年过去了，宝宝也到了上幼儿园的年纪，她开始思考重返职场的事。雯雯之前在国企从事会计工作，轻松稳定，月薪4000元，业余时间喜欢摄影和简单的PS。三年家庭主妇生活让她变得很不自信，只想找个离家近方便照顾孩子的工作。
雯雯每天手机不离身等着面试电话，但1个多月时间过去了，没有收到一份offer开始着急了。突然有一天，终于等到一家公司的offer，太高兴了。雯雯按照约定时间去了，并且顺利通过面试，老板也同意了聘请我，但老板迟钝了一下。问我目前公司还缺PS美工，如果我能兼顾一下就更好了。为了急于上岗，不管三七二十一，雯雯心想先答应再说吧。
接下来谈到了薪资环节，老板让她说出自己的理想薪资，雯雯感到很不好意思，憋了半天说5000。老板说： “从你的简历上来看，工作经历简单、也没有经手过什么项目，没有特别出色的地方，会计本来随手一抓一大把，4000差不多了。”
听到老板这么说，雯雯内心更加没谱了，为了想快点上班，不想再继续折腾在家等offer了，她便同意了，答应明天来上班。回到家里经过老公的分析后，却感觉自己太好说话了。明明可以谈到7000的工资，稀里糊涂的就答应了变成4000，还是做两份工作。但木已成舟，悔恨不已。
不谈薪资，免不了被揉捏
现实中很多人在面试的时候，存在一个误区。认为跟老板谈工资就是要求高，会不会不妥？担心老板认为自己计较工资，对自己的第一印象就差了，羞于谈工资。孰不知其实老板在面试的时候也是看人的，看你不提任何要求，说明你对自己能力不够自信，也可能认为你是一个普通小角色，于是老板开个比市场价还要低的薪资。如果你同意正合老板心意，如果你不同意对他也无影响，只是失去一个干活的人，愿意干活的人多的是。所以说面试不好意思谈薪资，老板并不一定会认为你是愿意付出吃苦耐劳的人，相反可能会认为这是弱者的表现，为你增添不必要的误解。
朋友娜娜是名美术老师，她在无锡的1家美术机构工作，月工资是7000元，只教课不营销比较舒服。为了男朋友从无锡来到了南京，必然要面临选择工作问题，发现南京工资特别低，大多是5000左右。于是她面试了一家机构，当时老板说得很好，承诺她工资4500，双休，她一听觉得不错，还可以趁双休再去做一份兼职，再挣一份收入。老板问她工资上有没有想法，她只说“挺好的，我想试试”。1个月下来，完全跟老板当初说得是两码事。实际只发4000元，除了教学，还要去做地推发单页，老板还把打扫厕所的临时工阿姨劝走，让娜娜顺便一周打扫一次厕所，说好的双休也没了，娜娜非常生气，后悔当时太好说话，没有明确自己的想法。不谈薪资即对自身没有要求，老板也会认为你可以随意揉捏。
主动谈薪资，好老板会欣赏
雇佣关系是双向的，谁也不亏欠谁，你为自己争取更好的薪酬，就必须得有能力去获取，而老板给到这样的薪酬，也证明他认可你的能力。
主动谈薪酬，你会得到不一样的评价。市场上，人才就像建材，需要购买者挑选，试用。老板付出报酬购买你的工作时间，当然需要知道你的薪资要求，一个好的老板往往是愿意看到员工为自己争取薪酬，这是再正常不过的一件事情。因为他也曾是打工者过来，你主动争取，说明你有信心做好。人们常说：“会哭的孩子有奶吃”，你得会“哭”才行阿。倒是一开始含含糊糊，羞于谈工资的面试者，如果你面试的是一位好的老板，不一定会欣赏你这一点。该为自己争取的时候，就需要你大胆展示自己！查理芒格说过“想得到某一件东西，最可靠的办法是让自己配得上它。
那一年，差不多是我工作第4年的时候，我为了去检验一下自己的市场价值。投了多家公司，选择的面试了几家。 其中一家老板印象非常深刻，由于自己并不是真的想跳槽，心态上轻松很多。我淡定的提出薪资要求，要求保底月薪1w工资，提成另算。老板看到我如此自信的谈吐，非常爽快的答应了，问我何时到岗，且不需要试用期，还让我不要告诉其它人，是对我一人的特殊待遇。我当然非常高兴，被认可的感觉很棒！大大获得自信和满足感。
薪资谈判你用得上的4招
那么在面试过程中，如何谈出理想薪资，需要充分拿捏好，才能做到既表达了自己的要求，又能让对方老板同意。
01 聪明说出薪资要求
通常换工作，求职者都希望面试的新公司薪资会高于原来的薪资。至于能高多少，一看你本来的能力匹配值，二看新公司的薪酬水平。
在这里建议：报年收入而不要报月薪，尽可能算上你所有的收入。因为二者还是有一定区别的，区别一目了然：
综合年收入=固定工资x12+绩效奖金+各种补贴福利+年终奖+加班费
而月薪=固定工资x12+绩效奖金
比如上家公司可能会有交通补贴，餐补，租房补，超市购物卡，商业医保等等福利，这些都是隐形福利，一定将这些算进你的收入中，面试时向对方正常表达出来。
02 老板压价怎么办？
首先老板很有可能是在试探你对薪资的态度，未必是真想压价。其次如果是真的压价格，那么最大因素是你提的薪资超过了新公司的最高标准， 有可能比之前工资低，那你得考虑新公司有无你想要其它资源或福利，让你愿意接受降薪。比如：这个公司的背景、平台你更看中，符合你的职业发展规划。或者隐形福利好，到手的工资比之前略低一点也能接受。又或者是离家近，休息日可调休，请假灵活，方便兼顾家庭等等。都是可以根据你的情况综合考虑的。
03说出区间，而不是具体数字
如果老板直接询问你目前工资是多少？你希望的薪资是多少？你可以这样回答：“我目前的薪资是“多少左右”，不知贵公司能提供的薪资是多少？” 切忌将薪资说得具体清楚，给予双方留有一定谈判空间，如果你给老板印象不错，500-1000的浮动，临时同意也是很正常的。同样在回答自己期望的薪资时，按照一个区间 “多少左右”回答。
04 倾向平均值法，可增加20%谈出高工资
有很多人纠结不知增加多少合适？既能满足自己的期望又能让对方比较容易接受，最稳妥的比例是20%，如果是新行业新岗位，可以是该岗位市场价的20%作为参考。如果跳槽建议使用平均值法，将你去年12个月的所有收入除以12，得到月平均工资，在平均工资的基础上增加20%。
总之，在谈判薪资敏感话题，需要你表现出淡定、矜持的心态，可以表现高兴但不能过于兴奋；切忌狮子大张口一口价，显得没有水准给对方轻浮感，尽可能表现出你的职场专业素养。
