那么如何开启长期的合作呢?
一报还一报、两报还一报、绝不宽恕、轻易宽恕等等。可以看出,这些策略的观念出发点都不相同,有善意的、恶意的、随机的、欺骗的、老谋深算的。但是,在所有的竞赛中,获得最高分的策略是一样的,都是“一报还一报”。即:在第一步先选择合作,然后在每一步都采取对方上一步的策略。用中国人的话来说,就是孔子说的“以德报德,以直报怨”。
没想到吧?这个最简单的模式居然是最成功的策略,体现出四个特性。
善良性:只要对方合作,你就合作,从而避免不必要的冲突,避免不合作导致的成本和损失;
报复性:但是,只要对方背叛,你就要做出反击,使得对方要非常小心地对待你们的合作关系;
宽容性:在反击之后,要宽容,使得对方有机会重新与你合作;
清晰性:这一套行为模式要非常简单明确,使得对方能快速理解和适应你的行为模式。
如果说“一报还一报”是最成功的合作策略。那么,怎么才能启动一个合作呢?
要满足两个必要条件:一个是持续的关系,而不是基于信任。也就是说要尽可能频繁地交互和互动,如果双方没有持续关系,只是“一锤子买卖”,那么大家就不会选择合作,这与道德、信任都没有关系。
另一个必要条件是:一定要对对方的行为做出必要的反应