#日复盘Day.40
【完成事件】
1、参加西部会学术会议
2、拜访重要客户
3、拜访合作厂家
4、宴请区域客户
5、听客户讲课
6、到都江堰领取马拉松参赛包
7、与张磊沟通后续医疗结合互联网事宜
【今日成就】
1、持续向客户及厂家传递公司的核心价值观，得到他们的认可。
2、员工们目前状态良好，与客户互动沟通都非常棒，一个好的团队就是内驱力足够的团队。
3、行程安排合理，既协助团队完成重要客户拜访又顺利赶回成都陪老妈跑半程马拉松。
【今日启发】
1、关于朋友圈
发朋友圈就像开店铺，不发就是不开店的人，经常发的就是一直开的，偶尔发的就是偶尔开的，不看的就是不逛店的，经常看的就是经常逛的。
2、关于参加学术会议
（1） 心态：
既来之，则安之。
既然都来参加学术会议了，那就要带走收获，不然时间浪费了，精力也白付出了。
（2） 目的：
学术会议主要的目的是加深老客户的信任关系（深度陪伴），以及发掘更多新的客户（主动加微信，介绍自己）。
（3） 方法：
让老客户组局，可以是饭局，也可以是喝茶喝咖啡等等。邀请新的客户一起参加，老带新自然就有一层信任关系加持。
（4） 内容：
A、 科室建设方面
今年在介入手术上计划怎么做？新开术式还是把原有量做多？
有培养人的计划没？计划送到哪里去？
B、 专家方面
平常都跟哪些专家熟悉？
如果要请专家指导，一般都愿意邀请谁？
如果专家来了以后，希望专家能怎么指导（带教？查房？讲课？吃饭交流？）？
C、 公司理念
我们在做什么事情？
为什么这么做？
未来的计划是什么？
我们为科室提供的价值点在哪里？
D、个人成长
询问对方他眼中的专业化服务是什么？
请对方给一些建议，怎样可以做好我们的专业化服务？
除了熟悉产品，还应该有哪些重要的关键点？
E、团队要求
每个参加会议的同事，硬性指标：加 10 个人以上的客户或者厂家或者经销商朋友。复盘的时候分享都加了哪些人？对他们还留下了什么印象？
以上是关于大家参加学术会议的说明，包括但不限于以上内容。
【今日感恩】
1、感恩员工
2、感恩客户
3、感恩厂家
4、感恩出租车司机
5、感恩磊哥、科华
6、感恩老妈
【明日计划】
1、陪老妈跑半程马拉松
2、请老妈的朋友吃饭
3、得到学习中心听课
