人说做销售都要特别能说，巧舌如簧就是形容销售人员的。不过在我看来，再好的销售，如果对市场缺乏了解与分析，说得天花乱坠都是纸上谈。
首先，客户都不是傻子，买东西肯定要货比三家。特别是我们建材行业。卫浴是大件，客户都不希望产品用个两三年就坏掉。所以，无论从品牌，质量，价格，服务，口碑，活动，各个方面都要做对比。
比如，就像北京上海这种一线城市，品牌的影响力是非常重要的。国际品牌在一线城市是抢手货。这里的人只有有钱和更有钱，没有买不到的更贵只有想不到的更贵。
而二三线城市的客户，也看品牌，但更注重品质。相比之下，国内一线品牌在二三线城市更加畅销。如果你是导购，二三线城市的客户更容易聚集，留客更容易。
四五线这种小城市、县城，卖东西基本靠关系。一个县城七大姑都是亲戚，没有直接亲戚关系的同学朋友也都沾亲带故的。这种人情买卖最好做，也最难做。好做的是大家都看你人情买你的货，不好过是质保达不到承诺的标准，容易失望。这就能看出做一个好品牌是多么重要。
对市场精准的分析过后，我们就可以选用合适的营销方式，来更好的销售我们的产品。
