Keep在8月上线的6.0版本中新增了“智能教练”收费功能,并提到首页首屏位置,这是Keep迭代到成熟版本后一次强运营尝试。我的使用感受是,“智能”有点言过其实,反倒是社群运营充当用户完成计划的推手,为整个智能训练计划拉一些票。这个功能为的是在平台期对用户价值的进一步深挖。
我在8月25日加入智能训练计划,当天就应要求加入一个微信群。这是迄今为止我加入的社群里运营比较出色的一个——用户活跃度高,话题集中不跑偏,组织者操持大局。于是我总结了以下几个亮点供运营人参考。当然了,目前才进行到第4天,还未到体验的峰值与终值,有后续故事总结会陆续更新(丹尼尔·卡尔曼提出峰终定律,认为最极端的刺激和结束时的刺激对刺激体验影响最大)。
明确告知社群打开方式
Keep有类似微博的开放性的社交功能,但是显然Keep不打算也没必要搭建IM系统,所以智能训练计划的社群部分都转移到微信上进行。如同许多被有意建立起来的社群一样,这个群是带着使命出生的。同在一个群的人进度一样,即同一天加入28天的训练计划,这样一来方便Keep的助教督促用户打卡,又让用户的话题有一致的步调。最终群里加上两个助教共有88人,相比起动辄将近500人的大群,这是一个比较合适的社群数量。人数再小下去,则运营人员人力要大增;而再大会削弱成员冲榜的意愿,发言内容也不好控制,试想若成员不付出十二分努力便排不到榜单前列,冲榜的意愿便大幅降低。入群第一件事是开班会,作用主要是让初来乍到的大伙儿明白训练计划的正确打开方式。官方要点如下:
1. 课程体系介绍
2. 塑型计划的实用方法
3. 辅助塑形的工具使用
4. 如何在群内打卡
5. 群服务流程及规范
班会时间很短,期间群成员是被禁言的,不过助教快速讲完提前准备好的内容之后便也解禁了。第一个小任务就是让大家说出自己28天内的目标。这算是打造集体记忆,培养社群健身氛围的第一步吧。直接在群里广播一次权责义务,比含蓄地把规则贴在群公告更好。
每天投喂成员干货
助教每天翻牌一张知识卡,科普我们关心的健身知识。实际上,这些健身干货并非是Keep生产的,而是Keep上的健身达人贡献的,属于PGC。这里助教以每天一张知识卡的形式,稳定而有仪式感地搬来他山之石。
三步走维持社群活跃度
助教发动成员每天在群里打卡,也就是把训练完成的截图发到群里,次日形成一张榜单在上午发布。再者助教对成员每个发言都及时回应,鼓励或是纠偏,前者可以树立群内的榜样,后者主要是修正大家的误区。并且每天下午固定有Q&A环节,即成员提问,助教回答。打卡增强成员的参与感,并以集体的努力裹挟个人的情绪,推动成员坚持健身;而树立标杆或榜样是社群运营的重要技巧,希望社群自生长的运营人更要培养活跃用户;最后固定的Q&A服务可谓正中痛点。因为Keep的一般用户是有健身意愿的非健身房用户,是少有机会直接向健身专家提问的。可以看出,这里并没有用到什么神奇魔法。但仅仅这样维持了几天,社群的活跃度已经明显提升。
Keep社群和其他社群相比有天然的优势。比如无须运营人员邀请、挖角,这批人已是送上门来的核心用户。但短板也明显,就是预期寿命短,毕竟一个智能训练计划周期只有28天。28天之后Keep会怎么进一步深挖这些人的价值呢?我也十分好奇。后续故事,持续更新……