律师素养:时光倒流,我要做个好员工(之五)

来谈谈律师业务过程中的“关系”。

律师做了二十年,期间不少人来问我,“刘律师,我想做律师,可是我法院没有熟人,公安局没有亲戚,检察院没有同学,各个部门都没有关系,将来我的案源没法保证。我做律师能行吗?”

这种问法,其实是涉及了三个问题,一是案源,二是“关系”,三是案源与“关系”之间的关系。

关于案源问题,在我们实行“公司化”管理的律师事务所中已经完美解决了。我们不靠律师个人去拓展所谓的“案源”,而是靠专门的业务拓展部门来完成的。在公司化管理的律师事务所中,有专业的分工,有专门做市场拓展的工作人员,他们对律师法律服务市场有着独到的理解与深刻的把握,他们熟悉法律服务市场的规律,了解市场中客户的需求与期望。靠他们,律师事务所完美地解决了业务来源问题。这是“公司化”律师事务所与“提成制”律师事务所的一大不同。

进一步说,“公司化”律师事务所与“提成制”律师事务所的另一大不同就是,甚至我们要的不是“案源”。因为“案源”通常指的是诉讼仲裁等争议解决业务,这种叫法本身就把律师业务的范围大大缩小了。因为律师业务除了常规的争议解决之外,还有大量的其他方面的业务。我们把律师的任务定义为“防范风险、解决难题,创造价值”,争议解决仅仅是“解决难题”业务中的一小部分。这样,把律师业务放到更高的维度去看,市场的广度、深度、跨度,瞬间就扩大了许多。

当然,不管是公司化律师事务所还是提成制律师事务所,都会遇到所谓的“关系”问题。

如果时光倒流,作为一个青年律师,我如何理解法律业务中的“关系”,律师服务究竟需要什么样的“关系”,在业务办理中如何做“关系”。作为青年律师的我,到底是如何跨过“关系”这个坎的?

我开始做律师,算是没有一点“关系”基础的。我出生在农村,亲戚朋友都在农村,我算是亲戚朋友中考学跳出农门的唯一的人。我是1989年毕业于师范学院的,因为那年我们国家发生的那件大事,几乎所有的大学毕业生都去了基层。对于师范院校学生来说,下基层就意味着去农村中学。直到现在我的大学同学基本全部在中学教书。用做律师需要“关系”的观点看,我属于典型的“赤膊上阵”。

在工作中,我用自己从父辈身上学到的“笨办法”,也慢慢培养出了我的”关系“,从不同的关系中得到了我想要的东西,并把这种关系长久地维持下去,不断从中受益。

本文说一下我对律师与法官的“关系”的理解。

我做实习律师时,拿到的律师生涯的第一个案件,是一个有关奶牛的财产返还、赔偿经济损失的案件,收代理费700元。

我知道,这个数额现在看起来是太少了,但那是在上个世纪的1996年啊,距离现在已经有21年了!1996年的700元钱是什么概念呢?那时我在中学做教师,中级职称,月工资是240元。700块,差不多是我学校工资的3倍!

我为那个奶农做了大量工作,最终案件胜诉。我收到了客户的赞誉和永远为我提供牛奶的口头许诺,更重要的是,我收获了这个案件的主审法官长达二十年的肯定!她在案件结束后,专门对我说,“你是我见过的最认真的律师。”在这个案件结束十多年以后,我与助手一起去法院遇见这位法官聊天时,她对我的助手说起这个案件我留给她的良好印象,“好好向你们主任学习,对案件要认真,对当事人要负责。”并说,她经常向其他法官和律师提起当年我做的那个案件,提起我做那个案件时所付出的努力。

在做案件时,通过自己的责任心与认真精神,给法官留下良好的印象,让法官看到你,就想起你的努力。这种情景下,与法官建立起来的“关系”是何等的牢固与持久!

有一次,一位法院的领导在看到我们的律师对案件所做的工作及认真态度之后,感慨说,“律师就是要靠专业吃饭,要敬业,不能光凭拉关系。”

法官是要尽快完成审判任务的,他办理的案件是要经得起检验的。所以,他希望律师的工作能够帮助他理清案件思路,希望律师的工作可以为他高效工作提供帮助,为他正确、快速地办理案件提供帮助。这就需要律师做大量细致的工作,减轻法官的工作量,而不是能做的工作一省再省,反倒想请法官吃饭让法官网开一面。

我们在办理案件的过程中,做的大量工作,都尽量体现了这个目的。我们要求律师,每一个案件都要提交以下材料:

1.证据目录。最好是Word版和Excel 表格版。

2.代理词。

3.如有利息或赔偿损失的,要详细列出计算方式,计算过程,计算标准等。

4.法律关系图、对比图、时间轴,或者采用其他图表、图示等可视化方式展现的代理思路、上诉思路等。

5.详细列举相关法律规定。

6.相关理论学术观点。

7.法院判例,或者案例引证报告。

8.其他有助于法官了解案情,了解律师代理思路的材料。

9.以上材料的电子版。

实践证明,以上材料的提供,确实给法官提供了方便,给法官留下了深刻印象。

因此,与其请法官吃饭,不如给法官方便。这样去认识律师与法官的关系,律师与法官有了“关系”,法官也得益于律师,从而实现律师与法官的良性互动。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 202,802评论 5 476
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,109评论 2 379
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 149,683评论 0 335
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,458评论 1 273
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,452评论 5 364
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,505评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,901评论 3 395
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,550评论 0 256
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,763评论 1 296
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,556评论 2 319
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,629评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,330评论 4 318
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,898评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,897评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,140评论 1 259
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 42,807评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,339评论 2 342

推荐阅读更多精彩内容