被采访人：mm

年龄：30+

背景：软件公司测试

创业领域：服装

以下以第一人称阐述。

我是五年前开始自己创业的。从对服装完全不懂的小白，到现在熟悉各种品牌服饰，月入5万+。我知道这和很多互联网创业者比起来完全不值一提，不过这一路走来，我也感觉收获颇丰。

我记得当时自己在深圳一家软件公司做测试。这家公司我从一毕业就进去，一直没有换过。我这个人属于那种胸无大志的，领导交代什么就做什么，也不会去争取，英语也很一般，就这样一直按部就班。那个时候大概每个月工资还不到10000吧，在深圳真的属于很一般的那种。然后那年发生了一件重要的事情，我买房了，每个月好几千块钱的房贷让我瞬间感受到经济的压力。我知道如果我提加薪的话幅度会很有限，就算跳槽也就15000左右，而且我本人比较怕生，加入一个陌生的环境我也不是很乐意。

思来想去，我决定做点生意。可是做什么呢？像我这种一毕业就按部就班工作的人，说句实话还真的不知道该做什么。按说我的专业是软件测试，可是要开一家软件公司的话，我想自己无论从资金还是技术应该都差的很远。餐饮？我自己也就会做个简单的家常菜，而且对什么卫生防疫更是一无所知。服装听起来倒还不错，我作为一个女生，平常也经常买些衣服，感觉应该还算了解女性的消费心理。而且爱美是女性的天性，应该市场很大，不是有一句话说的好嘛：最容易赚的钱是女性、老人和小孩的钱，所以就决定做服装吧（现在回想起来，当年自己真的是图样图森破啊）。

然后就开始自己做市场调研。服装一般分为两种，一种是自己进货，一种是做代理加盟。后来自己稍微去了解了一下，稍微有名的一二线品牌，对代理的加盟的要求都很高，一是资金需求比较高，少则几十万，多则几百万，而是对经营者的要求也很高，很多品牌都要求代理商有一定的服装经营历史。这条路就被堵死了，看来我只有选择自己进货了。

自己选择进货有两个条件需要满足：一是货源，一是样式。我最开始的想法很简单，就是去找一些大牌的代理商进货，然后自己找个店面开始经营。不过随着我自己逐渐了解，发现这条路不是很靠谱。因为首先代理商从总部拿到的价格已经不低了，通常在5折左右，然后再卖给我就是要6-7折，而且有的还对进货量有要求，像我这样的小虾米一般人都不搭理。而且当时我也考察了很多服装店铺，深圳这里寸土寸金，稍微好一点的地段月租金都要好几万。我算了一下，一年光租金就要好几十万，还不算上进货的钱，这对我这种刚买完房还要付房贷的人来说实在是压力太大了。

当时感觉真的好累，做个生意怎么这么难，我差点都想放弃了，心想实在不行就跳槽吧，每个月反正也多个几千块钱。说实话，那时我已经在更新简历，准备面试了。这个时候，一个朋友告诉我说，可以试试外贸尾单货。所谓外贸尾单，就是一些大牌在找国内服装代工厂做OEM加工，工厂通常为了保证产量和合格率，一般都会比订单的数量生产的多一些。而这些多余的服装无论从样式，原料和质量来说，都是和大牌一模一样的。但是因为工厂自己没有销售渠道（也不允许），而且需要清库存，所以价格一般会很低，一般是1-3折。我自己算了一下，这样的话如果我每件衣服以不超过5折的价格售出，都是有赚的。而且当时电商如日中天，很多人都有网购的习惯，所以我决定先从网店做起试试水。

在朋友的帮助下，我找到几家服装代工厂。我到现在还记得和他们谈判的情景。一开始他们对我是拒绝的，理由也很简单，我这种小网店一开始出货量都不会太大，他们一般看不上。我当时也确实没有什么资本，只能不断的跟他们谈，沟通。后来有两家被我的诚意打动，决定让我从他们那里进货，而且进货数量没有任何限制。现在想起来，真的还挺佩服自己的执着的。

货源有了，最开始就从淘宝开始。这个时候才深刻体会到了什么叫做万事开头难。因为没有钱做推广，很长一段时间我的店铺都很少有人问津。后来别人告诉我，做淘宝要刷单的，我一没有钱，二是总觉得靠刷单是对客户的一种欺骗，所以就这样一直惨淡经营，一个月卖不出几件。不过这样也有一个好处，就是一开始，每个客户我都耐心解答她们的疑问，而且我的衣服质量确实没得说，所以后来慢慢就有了一些固定的客户。

这一时期我也尝试过微店，不过微店的效果也不是很显著。最开始的一两年里，我每个月的成交额也就不超过几千块钱。我每天也很郁闷，在想着如何打开销量。自己做了很多研究，也请教了很多业内人士。发现自己存在两个问题：一是货源，因为尾单货的存货数量不一致，有时很多，有时很少，而且厂家往往急于在短时间内清货，所以基本上很快就没有货了。二是客户量上不去。

问题找到了就对症下药。经过这么久的积累，我现在已经能够很熟练的和工厂打交道了，一眼就可以看出来一件衣服的款式和质量是否受欢迎。和以前的代工厂合作也挺愉快的（虽然出货量不多），然后通过这些代工厂的介绍，我又顺利谈下几家，这样我的货源稳定在5-8家，无论是品牌、样式还是库存都得到了保证。

我天天关注很多时尚购物论坛，一方面了解当季的潮流，一方面也学习一下大神的穿衣搭配。女生都知道，买是一门学问，买回来如何搭配也是一门学问。这个时候，我也试着把自己卖的一些好的款式进行搭配，还有客户的反馈，放在论坛上，和大家一起分享穿衣搭配的经验。爱美真的是女生共同的话题。通过这些论坛，我认识了很多朋友，然后大家一起互相交流分享。随着自己对时尚潮流的把握越来越得心应手，就有很多人来向我请教。在交流的过程中，有人也会向我购买。随着我的好友突破一千，我渐渐的养成了差不多百位死忠粉，基本上她们的衣服都是从我这里购买。

情况是从第三年开始好转的。前期的积攒终于开始收到回报，最开始是成交量破1万，然后迅速超过2万、3万。因为我的客户大多都是回头客，所以我的成交量不仅在增加，而且还很稳定。这样到了第三年底，我的收入每个月差不多都有3万。当时每天都忙着进货，发货，和客户沟通，虽然很累，但是看到自己的收入在不断增加，心里真的还是挺开心的。

尝到甜头以后，我又开始尝试多元化的拓展。一口气谈下墨镜、卫衣、内衣、鞋和包等好几家代工厂，这样我基本每个月都能保证至少10款新装提供。而且同时我还为我的VIP客户提供很多增值服务，比如我去国外旅游的时候，会帮我的客户代购一些东西回来，比如保健品等，完全不收取任何额外费用。这样让我的客户更加坚定的跟着我买买买啦。

今年已经是我个人创业的第五年，现在我的客户群非常稳定，而且还在持续的增加中。每个月的营业额都有几十万，月入5万以上。我想自己如果还在上班，这个收入应该是不敢想象的吧。我觉得我就是那种没有什么野心的人，就想简简单单做个小生意。我现在给自己定了一个小目标，希望能达到年入百万，这样我就可以去周游世界啦，哈哈！

结语：其实有时候，创业并不是我们想的那么难。有时候摆正自己的心态很重要，从小生意开始做起，然后执着的坚持，最后也能闯出属于自己的天地。