【墨竹的菜园】0134——晚上回家要去买些日用品,习惯性的走进海泉超市,直奔要买的那几样东西的货架,付完钱走人。
出来的时候,路过隔壁新开超市,才发现,海泉客人络绎不绝,而新开超市门可罗雀。
新开超市看上去灯火通明,门头招牌大书XX药店,XX孕婴,XX超市,三位一体。原本想的是三种业态相互引流,资源共享,结果却是顾客搞不清楚你到底是什么,杂而乱,不专业。
你想,到一家药店去买瓶醋;到超市去买感冒药,怎么都感觉怪怪的。虽然乌鲁木齐许多药店都带日用品,但毕竟人家还是强调的药店。这几位直接一个门进出,共用一个门头,同时又没有合理的宣传活动,生意差就是必然的了。
现在大家都在说异业联盟,但具体情况要具体分析。比如我家附近这个,一共才一百多平米的地方,还要分成三块,哪一部分都货不全。同时,除了硬拼在一起,又无特色和差异性,顾客进店后的动线也不清晰,绕一圈还找不到想买的东西。
拍脑袋感觉挺好的主意,在现实中不一定美好。做精做好一个点,会更靠谱一些。