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2013到2016，做在线教育一晃三年。

2013年他们说是在线教育启动元年，2014年他们说在线教育是投资元年，2015年他们说在线教育是爆发元年，2016年还不知道是什么年。

我发现很多人创业，有两个事情始终做得敷衍，一是细致严密的市场调查，二是对用户需求的深入研究。

他们倒是爱谈行业大趋势，爱研究风口在哪儿，不接地气的创业者是社会的毒瘤，浮躁两个字，写在创业者脸上是时代的悲哀。

听了那么多概念，不如看看这个世界上投资人或媒体写手们是如何给我们挖坑的。

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坑一：在线教育是一个万亿大市场，是下一个风口。

这话很对是不是？

但没有人告诉你教育是一个天然垄断的大市场吗？你只能做公办教育的补充，K12（小学初中高中）市场虽大，但是大头并不是你的。

更没有人告诉你，要搞定教育市场里面比较肥的部分，你需要搞定教育部，省教育厅，县市教育局，各所学校，老师，家长和学生方方面面的资源，投入周期大，涉及关系多，根本不是普通创业者能轻易进入的行业。

所以秋叶大叔只能一头扎进大学生职场能力教育这个市场，为什么？

因为大学生相对收入低支付能力差，学习意愿度也不高转化率也低，大部分人只愿意做面向就业的专业能力教育，或者面向考证出国的认证教育，才有市场。

像我们这种做大学生职场能力教育的方向，是说起来人人都应该学，其实根本不是一个大市场。

这样的市场巨头根本看不上，才能给我们留下一个小小的生存缝隙，对我们这种小团队，是够了。

在教育行业，类似的市场很多，拼一起是个大饼，一捞就发现这个大饼是一粒粒芝麻拼起来的，你只能捞到很小一粒芝麻。

说不定就是这一粒芝麻，还有好多人要和你抢。

没有肉的地方，打起架来往往更不斯文。

我们做到今天还算体面，完全是运气好。

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坑二：找对一千个种子用户，帮你打开市场。

凯文·凯利的1000个种子用户的理论，估计很多人都听偏了。

这个世界上很少有1000个种子用户就能养活一个企业的故事，除非你是个体户，或者你的客户是超级富豪。

比如有的考研教育，一个人一年学费20万，你有1000个这样的客户，也可以了。问题是你有1000个这种级别的客户，真是做什么都赚钱。

这种客户叫影响力客户，但大部分热爱你的种子用户也许能有一次购买你产品的冲动，但很难为你的产品传播带来影响力。

真相很简单，没有能量的人没有口碑。

除非这样的人数量足够多，比如1万个，比如10万个，才能形成口碑。

这么大量的用户，就得进行复杂的营销策划，小团队往往搞不定。

所以我理解在教育行业1000个种子用户的真正用途有三点：

1、让你的事业起步期间，不至于马上死在现金流上；

2、有机会和这些用户一起迭代改进完善你的产品；

3、在迭代改进完善基础上打造一批真正的用户口碑。

有了这个基础，你的教育事业才具备起飞的基础。

没有理解这1000个种子用户只是用于帮你完善产品而不是打开市场的，所以才有那么多人指望一次新媒体营销爆发就成功。

问题不是找到那1000个人，而是你的产品是否足够的好？

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坑三：用免费模式做大规模，有了流量自然能变现。

这个听起来很有道理，但是在教育行业这个逻辑根本不成立。

第一个原因是因为教育行业是服务业。

在线教育不是只卖一个视频，或者卖一个音频，或者卖一次老师直播，这不是教育，在线教育是一定要和线下包括同伴环境、在线答疑，在线批改作业，这是最起码的要求。

如果你不承诺做，你本质是卖一期付费电视节目。如果你承诺做，你才是做教育。

问题是如果这个都免费，你哪里来的成本学雷锋？

第二个原因是因为学习是低频行为。

微信能做广告，卖流量收入，是因为你一天打开微信几十次。

微博能做广告，卖流量收入，你因为你每天都可能打开一次。

免费能做大流量，但前提是你培养出来的用户还有重复访问的习惯，也就是访问你的网站是高频行为。

而有多少人天天去上一个学习网站？有多少人一年内要学完一门又一门？

这些都是低频行为，对于有需求的低频行为，最好的方式是收取合理的费用，反而他们更愿意投入学习。

这不是贱，这叫仪式感。付费就是承诺自己会好好学习的仪式感。

没有仪式感，学习反而容易半途而废。

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坑四：要站在一个长跑道上，要做独角兽。

我在广州遇到教英语的@帅sir  他现在四六级在线学习规模已经很大，一年可以收几万人，他问我这些学英语的人结业后还能怎么转化？

他问能不能转化学员学我的PPT课程？

我想了想，觉得很难，因为找帅帅学英语的人刚需在英语，未必愿意学Ofiice，这个流量转化率很低，还不如继续卖其它品类的高端英语课程。

问题是其它所有能想到的英语品类全部都有人在做，杀成一片红海。

那别的品类做大了占据了市场份额，要做大是不是只能杀入其它品类？

看起来也只能如此。

这才是真相啊，在每一条长长的跑道上，到处都是杀红了眼的对手。

你能跑到最后，你得一路PK到最后，越是长长的跑道，越是对手强大。

那么宽的路，总不会只有你一个人看到，无非大家切入的路不同。

哪里有什么独角兽，都是杀出来的伤痕累累。

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创业需要全职投入。

修正版的说法是初创企业需要创始人全职投入。

说这句话的人到今天恐怕都没有理解时间管理的真谛吧？

时间管理的本质是做资源管理，不是管理你或你团队的时间。

通过有效管理你的资源，创造出更大的可能。

时间不过是资源的一种，比如可以把有些事情放在你未来的时间去做，这样可以让你现在的时间创造更大的价值；也可以买别人的时间解决你的麻烦，从而帮你省时间，最初级的时间管理当然是努力提高你自己的时间利用效率。

除了时间，钱、人脉、不动产、便利的交通、有利的身份......一切能打开你事业格局的，都是资源。

我们的市场是大学生，我是大学老师，做高校市场天然便利，如果去掉这个身份，很多事情根本就没有办法做。

我虽然把业务都给小伙伴负责，他们全职投入，但是我调动的资源发，反而比我全职投入业务多得多，这对事业反而是有利的。

只有企业没有稳定的现金流，才让创始人不得不到处救火，全职投入。

全职投入不如能调动资源投入，这才是商业的常识。