第 二 篇
当你看到“配对成交”时，一定会产生许多联想或疑问或其他的想法，如果你想评论或喷一喷，欢迎欢迎！！！不管结果如何，它是一个有近二十年业务经验及销售冠军总结出来的智慧！曾经冰封过，春天来发芽，愿它夏开花，秋果入你家。
“配对成交”是一款提高公司业务、销售业绩的技术。运用《配对成交》这一寻找有效客户的工具，通过对产品的分析，解决“把每一个人或企业当成自己的客户，却每一个人或企业都不是自己的客户”的问题，解决产品或服务“使用时，人人可用；掏钱时，人人不用”的销售难题，快速寻找到最适合购买自己公司产品目标客户群体，并针对这一特定的群体，做出有效的营销策略。降低营销成本，放大销售时间，提高销售业绩。
奇怪的现象二：市场部与销售部经常发生冲突
在中小企业当中，有些企业有市场部和销售部。市场部负责市场活动推广活动，销售部则是促进签约成交。我们知道：市场营销最大的作用就是精准定位于某类客户群体，刺激及引导这部分客户的消费欲望。并指导销售员的销售方向。它属于企业经营策略中的战略层面；销售工作也就成为战术的执行者。可我们常见的却是市场部与销售部经常发生冲突！市场部门认为销售部门没有很好的贯彻与执行他们所制定的市场策略及战略意图，推广手段用尽了，却没有太大的回报。而销售部门则认为市场部门是凭空猜测客户的需求，根本就不了解客户，也没有咨询过一线销售的意见。这种不能精准定位于某类客户群体的战略与战术肯定会出现偏差，企业在市场推广上投入很多资金，却不能够带来销售回报。浪费时间，浪费金钱。
案例：某一款多功能便民设备，便民功能如：网上购物：衣、食、住、行用品的在线购买；飞机票，火车票订购，交通违章罚款缴费，信用卡还款等；手机卡，QQ币，游戏币,公交卡充值等; 缴纳煤气费,水费,电费,公共事业费用等以及智能广告系统；该设备可放置于公共场所：如生活小区、高端会所、高等院校、星级酒店、大型商场、农村网点、商业写字楼、商业步行街、大中型工厂等等人流量大的地方。
按当初的设想，产品应该大受市场欢迎才对，可该便民设备投放市场后，市场反应冷淡。不管是渠道还是零售，销售业绩平平淡淡，市场对产品的评价是使用时“人人可用”，要客户掏钱时“人人不用”。
为什么会出现这种情况呢？因为产品功能太多，想找准谁是投资该产品的主要消费者，需要大量的时间，而企业最消耗不起的就是时间！
身为营销人员，我们有责任和义务寻找一种快速而有效的方法或工具来解决产品销售中存在的问题，完成公司的销售目标，实现自己的梦想！
业务员或销售员应用配对成交，可快速解决以下问题：
1、按图索骥，解决“不知道目标客户在哪里。”的问题。
2、有目的的陌生拜访，解决“总是被拒绝而产生的心理压力”问题。
3、直接找到你要拜访的客户。解决“不知道客户的门朝哪儿开”的问题。
4、大大有效提高工作时间效率，解决“盲目扫街而力不从心”的问题。
5、快速提高“新客户开发能力、产品介绍能力、消除客户抗拒点能力”。解决“见了客户不知怎么说”的问题。
5、快速出单，不用担心“三个月不出业绩而重新找工作”的问题。
