正值毕业生求职季及年底跳槽季，大部分对于职业选择往往处于这样的阶段：
1. 不知道自己适合什么；（自我定位不足）2. 这个行业发展怎么样；（行业了解不够）3. 哪个岗位适合我，好像运营、推广、市场都合适；（人岗匹配意识不强）；4. 若选定一个岗位/行业，我要如何进行职业规划？
最近一位候选人提出想从事教育行业，目标岗位是运营、推广或者市场。目前处于找工作的迷茫期，总是想找更好的，也没有合理地评判自己的水平。
那我的做法是：
1. 帮其了解互联网教育行业的情况，及其有哪些比较好的企业；
2. 分析互联网产品的目标群体以及其市场运营手段；
3. 分析其性格及既往经历，评估其是否适合这个行业岗位的工作。
因此，接下来我也将围绕这三点展开分析。
1. 互联网教育行业的情况
在这里忽略传统教育，因为传统教育的薪资无法满足高校毕业生8k的需求。
教育从来都是按照内容划分的，很少会按照教学工具划分的。比如我们总说K12、大学、职业、兴趣等教育，我们很少说，课桌教育，教堂教育 书包教育等。而K12教育其实无论是线上还是线下，它的相似程度远比职业教育更高。兴趣教育无论通过网络教学还是线下教学，其实流程和内容是差不多的。
据《2015教育科技蓝皮书》公布的数据显示，在2010年至2015年在线教育投资项目中，K12教育占比最大，达到了25%，其次为儿童早教、语言学习、职业培训、出国留学、兴趣教育、大学生教育，其余17%为其他类型的在线教育。
从这个维度，我们将互联网教育分为：互联网+教育。互联网只是一种工具，它最大的作用是让信息充分流动。教育的本质就是通过信息的流动，改变一个人的思考方式和价值观。互联网有没有可能彻底提供一种全新的教育模式，答案自然是有可能，尤其是VR、AR出现后，可能性更大。
对于求职候选人而言，初步了解了行业发展情况/大方向后，便要将目标锁定现在的互联网教育行业有哪些发展类型？
在互联网教育市场中，主要以四种类型的在线教育模式为主。
A. 在线平台：以网校、在线课程为主。B. 题库类：集中在学生的课下辅导与提高。C. 教育O2O：以家教为主，用户预约，匹配老师。D. 内容工具分类：职业技能类学习软件、聚合类词典，具学习功能的笔记等。
那在现阶段的互联网教育公司的整体态势如何？总体来说，发展前景看好，且具有持续性，但是大多数公司都在模式摸索和市场试错阶段，发展机会多。如果要进一些好的公司的话，可以参考以下两张图。
2. 分析互联网产品的目标群体以及其市场运营手段
① 在线教育课程的类型
其中视频53%和图片课程35%的占比最大，其他依次为：直播、考试、文档、PPT、音频、Flash等。所以公司的技术人员专业性和技术性要强，而且公司对解决问题和不断学习的能力的要求较高。
② 每个网校平均每周增加20.7节课，就意味着这时候，
做市场/运营的同学：要联系老师开设新课程、对新课程进行包装（文案+设计）、将包装好的课程投放在各大自有渠道/合作渠道等工作。如果用运营人的话来说，就是：竞价投放与转化，落地页制作，网站维护与更新，新媒体运营，手机站与app上线及其他运营工作，用户管理与支持等，即对所有意向客户线索、品牌建设、学员在线服务、网站自然排名等负责。
③ 学员地域分布：广东及北京为首，其次为江苏、河北、湖南、山东、河南、四川、山西、浙江、上海、福建、湖北、辽宁等。所以若从事教育行业，对工作地域的选择以上为优先。
④ 学员活跃阶段，大都处于早上10点到12点、下午2点到5点和晚上7点到10点，所以若要从事运营、市场、技术这块的候选人则要注意这个工作时间，如果不是很想要在晚上工作的话，在进入教育行业前则要好好考虑清楚，协调好工作和生活的时间，避免多次跳槽。
⑤ 这个是作为运营工作的一个KPI考核，每月会有一个稳定订单的指标（留存和促活），同时会要求“拉新”，以新增的订单为准。这个时候就要锁定业务线，锁定目标群体，分析他们平时活跃的场所，及哪种宣传方式对他们的吸引力最强，通过什么东西可以触发他们交易，完成消费闭环。
在目标群体的锁定上来说，举个例子，如果产品的受众群体是K12,那么你要了解家长，学生和老师三方的心态了。
1）首先家长是产品的买单者，他考虑问题的出发点：一是有没有能真实有效提高孩子成绩的效果；二是会不会让孩子太过依赖，失去自我思维的能力，三是价钱等因素，四是会不会比较无聊，让学生转而在线上玩游戏。
2）接下来是产品真正的使用者：学生。他们看重的就是画面，音效，趣味性和同学是否也在使用（即是否含有社交元素）。这几点决定着这款产品能否存留在他们的手机里或者电脑收藏夹里，也决定了学生有没有“撒泼打滚”让家长掏腰包购买。
3）老师，往往他们的一句话就决定了家长对该款产品是默认还是封杀的态度。
因为产品涉及到了教育层面，所赋予的期望就已经远超一款产品本身了。
⑥ 在线教育获客成本明显高于知名传统教育机构
这个对运营/市场的同学来说很重要。因为你要做拉新、做活动时，你需要有成本预算，然后跟boss汇报，如果预算太高，很可能就被boss一票否决，如果预算太低，达不到预期效果，你的KPI又会很悲催。
3. 分析其性格及既往经历，评估其是否适合岗位的工作
在考虑人岗匹配度之前，先抛出大家关心的工资待遇。
总的来说，和同期进入职场的人来比，工资涨幅和总量都偏低。外加有很多外行人由于工作不顺心，或者职业技能不佳，都有机会进入运营岗位，所以导致运营普遍水平一般，没有专业技能也导致升职加薪比较困难。特别是初级运营，一般就是基本工资，如果考核方式比较明朗，会加入一些绩效。
关于分析其性格及既往经历，评估其是否适合岗位的工作。这里推荐一个古老但还算有效的方法，去做职业测试。比较出名的是MBTI测试，百度一搜一大把。我记得好像有90多道题目，它的结果主要是告诉你你的性格和能力适合做哪一类领域的工作。
接着，你可以在一些招聘网站去找下招聘信息，看看现阶段你的能力是否匹配得上其要求。比如从某勾网上抓来的：
如果你看完这篇还觉得意犹未尽，请跟我互动。
参考1. 从事互联网教育行业需要具备哪些能力？2. 互联网在线教育的那些事儿
