反向激将法
绝大多数人，
都是被奖励推着走，被惩罚逼着退。
〇•可能遇到的问题
孩子回家就一直看电视、刷手机，拖到很晚才随便做一做功课，你要怎么说，才能让孩子好好做功课呢？
常见的说法：
“隔壁的小李是不是又考了第一名？
我听说他每天回家，第一件事就是把功课写完，他这么优秀，你能不能多学学人家啊？”
更好的说法：
“你是不是有个同学叫小张？家长会上，他妈妈抱怨了好久，说他作业都乱写一通，让他妈妈这么操心，实在是太不应该了。
幸好你不一样，玩归玩，至少还会把功课好好完成，让我不用那么担心，对不对？”
？•为什么要这样说
很多人在敦促别人做事的时候，都会使用“激将法”，也就是通过批评目标对象，或者称赞他的对手，激发其羞愧感，使其为了避免愧疚而奋发努力。
但这其实是一个误区。
最典型的例子是，小时候父母经常把我们跟“别人家的孩子”比较，有时被贬得一文不值。
你的父母可能误以为，既然是亲近的人，说话就可以更严厉更直接，“反正我是为你好”，但是作为小孩，最常见的反应就是“别人家的孩子那么优秀，那你找他去啊！”
因此，在日常生活中使用激将法，往往都是错误的。
因为“激将法”从根本上来说是一种惩罚，而惩罚一定会带来极强的挫败感。
尤其是亲近的人这样做，我们会感到特别受挫，甚至觉得被背叛。
不是所有人都能在遇到这样的挫败时，仍能毫不退缩地勇往直前。
绝大多数普通人，都是被奖励推着走，被惩罚逼着退。
所以，想要激励别人，可以多用奖励的办法。
而且进一步说，把惩罚变成奖励，其实是非常简单的事情。你只需要反向使用激将法，也就是通过贬低其他人，抬高目标对象的自尊感。
这里有个关键的说法：幸好你不一样。
比如前面提到的要激励小孩做作业，你的说法应该是：有很多不乖的孩子，但是“幸好你不一样”，最后还可以加上一问“对不对”等待对方的确认。在这种情况下，实际上不论对方乖不乖，几乎没人会回答“不对”。
而只要对方跟你确认，他就是你所说的那么好的人，那就相当于建立起了他在这方面的自尊。接下来，他就有维护这种自尊的动力了。
所以，这两种话术的差异是，“反向激将法”是靠赞美目标对象，贬低他的对手，来激发目标对象的自豪感，让他为了“维护自豪”而努力。
这样既能维护你们双方的感情，又能让对方产生由内而外的驱动力。
＋•延伸思考
“反向激将法”的前提是，任何人都有自尊，并且希望维护这种自尊。
那么，有没有人从根本上就缺乏自尊呢？
首先，大多数人是不会这样的，而且一般来说，显得在某些方面“没皮没脸”、缺乏自尊的人，往往只是希望通过这种嬉皮笑脸的态度，掩饰自己内心的虚弱——也就是说，这可能恰恰是他维护自尊的一种方式。
这里的逻辑类似于“我已经先躺下了，所以你们不可能打倒我”。可是你想想，会这样做的人，岂不是从心理上已经承认了自己非常害怕被打倒？
而这一点，正是他的自尊所在。
其次，即使一个人在某个方面真的缺乏自尊，如果你想催促他改变，也不是通过进一步的刺激和压力，而是先要帮助他建立自尊，然后再做改变。
参考书目：《好好说话2》
