【读书笔记】--《商业模式新生代》

1、定义:商业模式(business model)是一个组织在财务上维持自给自足的方式,简而言之就是企业维持生存的方式。

(1)我们的客户是谁?(2)客户需要我们完成哪些工作?


2、组成商业模式的九大模块:

1)客户群体(Pustomers):组织机构的服务对象

2)价值服务(Value Provided):组织机构为客户解决问题或满足的需求(便利性、价格、设计、品牌或市场地位、成本消减、风险降低)

3)渠道通路(Channels):组织结构沟通和交付价值的不同方式

4)客户关系(Customer Relationship):组织结构和客户建立和维持的不同关系

5)收入来源(Revenue):客户为价值服务支付的钱(一次性售出、租赁费用、服务或使用费、订购费、注册费、中介费)

6)核心资源(key resources):组织机构创建和交付上述服务所需的资产(人力、实体、知识、金融)

7)关键业务(key activities):组织结构创建和交付上述服务所做的工作(制造、销售、支持、

8)重要合作(key partners):有些业务要外包,有些组织资源要从组织机构外部获得

9)成本构成(Costs):组织机构获取核心资源、实施关键业务、展开重要合作时产生的成本。

                                                                                                                                           ——2015.8.12

3、工作之外的生活:

创意表达、情感生活、娱乐游戏、职业发展、亲戚朋友、个人成长、财富金钱、保健健身

4、霍兰德的六种个性倾向

1)艺术型A:这种倾向喜欢利用有形或无形材料创作艺术作品或产品,注重艺术,语言和音乐能力,应避免结构化活动或传统式职业。

2)社交型S:这种倾向喜欢和他人合作以告知、开发、协助或消除问题,注重沟通和教育能力,应避免现实型职业或活动。

3)学者型I:这种倾向喜欢调查研究自然、生物或文化现象,注重科研和数学能力,应避免事业型职业或活动。

4)事业型E:这种倾向喜欢影响或领导他人以实现组织目标或经济利益,注重领导和说服能力,应避免学者型职业或活动。

5)传统型:这种倾向喜欢组织或处理结构化数据,注重文秘和计算能力,应避免模棱两可的、随意的、非结构化职业或活动。

6)现实型:这种倾向喜欢利用工具、机器或动物进行户外工作,注重机械和运动能力,应避免社交型职业或活动。

                                                                                                              



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