回家细想了一整天，决定还是不要受别人影响的好，我现在也没有更多的钱够自己折腾了，好不容易找到自己觉得合适的工作，不能因为别人的鼓动而轻易放弃了，何况她还是一个叛逃公司的人，对于他们老板我就更加看不上了，虽然没见到他人，但是肯定好不到哪去，不然也不会做出这么卑鄙的事情，我还是相信大公司能做大，肯定有自己的核心竞争力，思想捋顺了，那么其他的也就不用想太多了，我又重回了原有的状态，分行也很快又招了新助理。

陈经理总算批准我学带客户了，我先后跟着叶师傅，老吴，老蔡，老马都各跑了一天，按陈经理的指示就是他们去哪我就去哪，哪怕上厕所也要跟着，这就叫学徒。

这天已经是跟老人带客户的第四天了，想着再跟两天也就可以自己试着带客户了，心中还是有一些小激动，毕竟越早自力更生，我的压力也就越小，况且跟他们学习的这几天，我自认为已经具备了带客户的能力，内心中压抑不住的跃跃欲试，自觉对这个行业有了足够了解，也已经基本上熟悉了工作内容和工作流程，自觉并没什么难的，完全可以胜任了，甚至可以用自信满满来形容。

胜任也许是可以胜任了，但是另一件头痛的事情摆在了眼前，虽说我打费单打出了上百个客户，但是那些客户都不着急，而远水显然救不了近火，急着要的客户目前却似乎一个也没有。我只能一边把在租的房子再熟悉一遍，一边帮着老同事带一些他们不愿意带或则没时间带的小客户，一周下来总算带了三五个客户，都是老同事帮忙约的，指明带哪些房子，我小心翼翼的带着客户四处看房子，深怕漏了房子，深怕走错路，还深怕说错话，这时才明白理论和实际操作之间是有一道很大的坎的，而这道坎并不是那么容易跨越，虚心学习才是唯一的出路，不说做的多好，至少可以少走弯路。

这几个客户里我就很侥幸的成了一个仓库客，租了一间小小的宿舍，我开心坏了，特别是客户谈好要交钱那一刻和房东给我中介费那一刻，感觉自己成了天底下最幸福的人，那种成就感愉悦感兴奋感立马可以传遍全身，是一种从身到心的愉悦，足足让我开心了小半个月，而这小半个月我更是打了鸡血一样亢奋，只要有客户带，那都是第一时间冲到最前线。

因为有了开单，我的表现老同事们也看在眼里，他们都更愿意给客户了，我又拿陈经理的账号发了一些58广告，晚上还坚持跟着老人出去贴广告，几乎每日都忙到十一二点才回家休息。

客户量慢慢也就起来了，很快又成了一个临时仓库客户，房东给了2000元的佣金。一个月下来，我总算有了一点点成绩，两个客户总共收了4180元中介费，除去房源的20%，再刨去老人的一半业绩，我这个月虽说开了两个单，实际只做了不到1800元的业绩，距离20000的转正目标还相差甚远。

没有对比就没有伤害，在我后面晚来十来天的吴天还有郭财洋郭财喜两兄弟，他们都直接省去了打费单的环节，一边熟地形，一边四处互动，一边带客户，完全没有按实际的流程去走，客户更是多的不得了，他们每人都不到一个月就做了一万多的业绩，特别是吴天，直接已经转正了，两者一比才发现自己的差距真的很大，只是我也没有气馁，决心沉住气严格的按陈经理的安排去做，我相信他作为一位十年的资深经理，这些基本工作不可能有决策错误。

陈经理也是担心我跟他们比较，晚会前还特意喊我去办公室喝茶，给了我三条建议，说是建议，实际是我的三个短板，第一，要学会跟着大家去周边互动，第二，把1000平方的客户给我师傅或则其他老人去跟进，第三，多发58和168网站。

我把一切都听在耳里记在心里，出来就给了三个一千平方以上的客户给到我师傅，而我就立马坐在电脑前一口气发了十条58广告。

那时的58还没有上市，使用他的同行也不多，会员费对于一般打工人也是极其昂贵，所以一般人都舍不得充会员，而龙华整个分行也是共用两个账号，都是陈经理为分行配置的，谁发的广告改谁的名字就行，因为用的人不多，深圳的客户又非常充足，又正值旺季，所以效果是很好的，可以说是立竿见影，基本上只要发的勤快一天接一两个客户都是常事，而老人因为有客户积累，熟客更容易成交，所以往往不重视广告客户。

广告刚刚发完，陈经理就叫我了，“刚刚接了一个要300平方的纸片客，做电商的，要龙华区域，说找夏先生，现在就在牛地铺，你现在去带一下。”

我也不知道是贴的广告起了作用，还是陈经理看我着急故意帮着我，不管怎样，总之有客户就是好事，我听完就立马拿了号码下了楼，也顾不得外面已经天黑了，骑着我的爱马就去了，两三分钟就找到了客户。

客户是两小年轻，开着一台黑色的大众，有一位老板姓薛，有一位不肯说姓名，我就带他们去了楼上车间，看了一个500平方的房子，租金也就18块钱一平方，现成装修，可以拎包入住。

他们看完很满意，但是他们算了算租金，觉得超出预算了，问我还有没有别的，比这小点的，也最好带装修。

我说还有，“在汽车站后面的浪口工业园有一个300平方的厂房，有简单装修，有吊顶，有卫生间，有前台，也可以拎包入住，你们要不要现在去看。”

“去看，我们急着用，辛苦你了小夏。”薛总当即表示。

我就把车锁在了工业园保安室旁边的电动车停放处，还让保安大叔帮忙看一看，就坐着客户的车去了浪口工业园。

到了地方，天已经深黑了，完全看不出外部环境，好在客户对这里非常熟悉，之前有个朋友在这旁边上过班，所以有经常过来玩耍。

我带他们乘电梯上了六楼，这栋厂房与其说是厂房，还不如说是办公楼，因为整层面积实际也就450平方，之所以一半报了300平方，是因为加了部分公摊面积，对于公摊面积一般客户也是知道的，所以并没有过多的在意，他们两位看得非常满意，当时就决定跟房东谈谈。

我就拿出盘源表给房东打电话，房东刚好还在楼下，让我们坐电梯到顶楼办公室先坐坐，她马上上来。

我们一行三人去了顶楼，办公室里还有一个员工，所以灯还亮着，过了一会房东也到了，看年纪也就30岁左右，我也是第一次见，只知道称呼她是陈小姐，全名就不知道了，长得还非常漂亮。

陈小姐过来先是问了问客户情况，然后又自己做了自我介绍，“我叫陈兰，耳东陈的陈，兰花的兰，是娄底人，她们是家族企业，她是这栋物业的负责人。”然后又把房子的一些参数细说了一遍，就问客户还有没有什么需要了解的。

薛总说道：“别的也没什么好谈的，我们要的面积也不大，你们都是大老板，其他细小的东西就不谈了，今天就确定一个价格一个押金。”

“价格的话我们按面积报的20元每平方，另外电梯费300元，卫生费300元，其他的就没有了，水电费用多少算多少，押金是按行规，签合同付两压一租，其他月租每个月月初六号前付。”陈小姐娓娓道来。

薛总问道：“那你们水电费怎么算的？”

水费6元每吨，电费1.2元每度，你们电商也不用什么电，我们就不收基本电费了。

薛总拿起桌上的计算器一顿操作：“你们这个价格还算合理，但是你们这个房子的面积我刚刚量了，说是300平方，实际除了楼梯过道，我能用的只有200平方，你们这样报价我也不还价了，行情大家也都知道，我就还个打包价吧，房租加卫生费电梯费，我出价5600元每个月，如果可以我今天就定️来，大家都是年轻人，爽快点也不用谈来谈去。”

陈小姐看客户挺实在，但是给的价格太低了，于是叫来了他们老板。

他们老板姓徐，也是娄底人，一上来就跟客户寒暄了起来，然后表示时候不早了，大家先去吃饭，价钱的事情吃完饭再说。

我们一行人就来到了一楼湘菜馆，原来一楼的饭店也是他们自己开的，我们五人找了个洞庭湖的包厢坐好，徐总就让服务员看着安排了。

大家边吃边聊，徐总一直客气的以茶代酒的敬着大家，虽然没有喝酒，但是气氛极好，看得出薛总他们很满意。

吃完饭，徐总叫前台拿来了计算器一顿划拉，“两位老板，这样吧，价钱就不少了，但是可以送他们️两位老板各一个车位，那样也比较实用，而且装修没有收你们任何转让费，这个价格是很合理的。”

“徐总，我们是创业初期，是最艰难的时刻，以后做稳了，再加点房租也不是不可。”薛总不急不慢的回道。

徐总思索了一会儿道：“你这个价格我还是做不了，要不这样，今天太晚了，你们先回去考虑考虑，也别急着交钱，大家考虑清楚了，对大家都是负责的。”

眼看徐总要劝退客户，我估摸着这个价格估计是真的租不了，不然一般不会有做生意的人把客户往外推的理，他凭着感觉说道：“大家相遇就是缘分，也别明天了，相差也不大，大家各退一步，折个中几位老板看怎么样。”

薛总估计也是有所感觉，毕竟为了几百块钱留下不爽快的印象不好，率先表示同意，“那就听中介的吧，徐总怎么样？”

大家一时都看向徐总，徐总又拿过计算器一阵拨弄，最终还是同意了，“行吧，行吧，那你们今天下个定金吧。”

我们一行人又上到楼上，薛总交了1000元定金，陈小姐给他开了收据，也彼此留了电话，约定三天内过来签合同，全部事情做完，她和徐总还一起送客户下了楼。

客户刚好也要回龙华，并主动要求载我回去，我恭敬不如从命了，不然还得打摩的，又得花钱，虽然不远，也少不了十块八块，遇到这么好的客户还是非常高兴的，一时觉得晚上带他们看房的付出都是那样值得。

回到办公室，陈经理刚好也还在，我迫不及待的给他报了喜。“经理，刚刚那个薛总我带到了浪口工业园，一个小房子，他看的很喜欢，已经交了1000块定金。”

陈经理也给予了我肯定，“小伙子不错。”并且还用微信给我发了一个两百元的红包，说是每月分行第一个单的奖励。

我顺口说道：“还只是交了定金，成不成还不一定了，这样收您红包不好吧？”

“发给你，你就收下吧，万一退了就再说。对了，你有没有问房东中介费的事情。”

“我忘了问了，因为客户一直在我也不好问。客户那边我有跟他说要收他半个月中介费。”

陈经理拿起手机立马给陈小姐去了电话，核实了佣金，“他们那个房子是给一个月佣金的，你回头记得安排客户去签合同，签完合同就把中介费收回来。”一个月佣金这在当时还是很少见的，一般都只给半个月，有些房东甚至只给十天，而我恰恰运气好，碰到了这么好的房东和这么合适的客户，他不但快还佣金足，我更是喜出望外，这一下业绩总算快赶上吴天他们了，转正的压力也就小了很多。

第二天一早，薛总就给我打来了电话，让我约陈小姐下午签合同，看来他们是真的急着用厂房。

合同的事情很顺利，前前后后一个小时就搞完了，我也成功的拿到了一个半月佣金，相比之前的单，这个单才是我真正意义的第一单，因为整个过程都是我独立完成的，之前的两个单都是老人们安排的客户和房子，我只是去跑腿锻炼的，而经过了一单，我才真正有了独自约客户，带客户和签合同的经验，拿着一大叠中介费也才真正坚信自己走的这条路没有错。