上一篇文章我写到了我通过打电话比较快速的开发了一个客户，接下来我想写一下另一个打电话开发的客户。
这个客户是一个印度客户，因为他是从美国留学回来继承家业，而且是刚开始准备做我们这个行业，我最初给他打电话的时候，他的英语还是比较标准的，因为很多其它印度客户，口音会比较重，跟这个客户沟通起来比较顺畅。因为是刚开始做，他目标也不是很明确，所以我会给他介绍比较多。
随着我经常的跟他打电话，很多问题他也很愿意来问我，慢慢地我就可以引导他，他也开始信任我，他把他的购买想法告诉了我。起初他想买少量的试单，但是OEM的，没有达到起定量很难做，我告诉他我们做不了。
他告诉我说，他再去评估一下，我们还是经常的电话沟通，而且有时候电话一打就半个小时以上，感觉我的口语有了很快的提升。我们也感觉像朋友一样了。这样来来回回的沟通了半年以上。客户最终信任我，决定给我下一个MOQ的订单。
这个客户如果不是这样电话沟通，我真的很难想象可以成交订单，因为如果刚开始客户的订单量达不到就拒绝了的话，客户可能后期也不会邮件沟通了。但是基于我们电话沟通了这么久，我也清楚客户的状况，最终达成了合作。
所以做外贸业务的朋友，打电话后没有成交订单也不要急，多打电话让客户记住你，信任你，客户有订单的时候就愿意下给你。
