1.金库，从无到有

别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。

2小和大的辩证哲学

一美元到首富  小处要大计较 小生意大利润  积攒小钱赚大钱

3本钱就是本钱

本钱是用来赚更多的钱的，它的所有者必须小心经营，不可把它挥霍掉。

4付出与回报

一个人如果说不会犯错误，他就是在说谎话。我如果不犯错误，也就没有办法学到经验。

5.敢于创新

人们常说赚钱的途径离不开女人和孩子

6.具有预见性

由于他所具有的近似天才的远见。当一件事尚未来临，他便能预见它将在何时发生

7.22∶78法则

名贵的商品都是给财主们准备的。自然界中氮与氧的比例是78∶22。

人体中水与其他物质的重量之比大约是78∶22。

一个正方形里，内切圆与其剩下四个角的面积之比大约是78∶22。

犹太人也发现，整个社会富人与普通人的数量比例大约是22∶78

法则：钱在有钱人手里，所以做生意就赚那些有钱人的钱，只有这样才可以迅速赚钱、赚大钱。

《塔木德》说，“78∶22”是个永恒的法则，没有互让的余地。

8.厚利适销

名贵的商品都是给财主们准备的。

豪宅、名车、高档的娱乐、奢华的宴席……种种迹象表明，这个世界已经向财主的口袋发起了攻击。

要汲取财主致富的思想，调整自己的心态，按照财主的思维去思维。犹太商人的“高价厚利”营销策略，表面上是着眼于富有者，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有心理的人在西方社会比比皆是。

9.关注有钱人的流行趋势

在富有阶层流行的东西，一般经过两年左右就在中下层社会流行起来。这个时间差正在日益缩短。

10借势大人物

在犹太人看来，真正能决定每个人能否成功的关键是那些大人物，所以在交往中一定要优先处理好与这些大人物的关系，这样你的人生才能不断获得成功。不惜血本与特权强权建立牢固关系，然后回过头来再由这些人身上取得更加巨大的利益。

11.掏女人的腰包

让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。嘴巴是消耗的无底洞。这个世界的中心虽然是男人，但男人的中心却是女人。所以，金钱的实际拥有者是女人。有一种说法：一个女人和一个男人吃饭，两人都付钱，说明他们是朋友；男人付钱，说明他们还处在热恋之中；女人付钱，说明他们是夫妻。可是无论他们是什么关系，金钱总是围绕着女人花，这是人类永远通行的社会规则。

人们的生存总是需要连续不断吸收能量、消耗能量才可以支撑，能提供人体所需能量的只有食品。人要继续活下去，食品就要不断地被消费。

12.挖嘴巴的钱

只要有人的地方就有饮食业的市场，饮食业是永远不会衰落的黄金产业，是永不枯竭的财富源泉。

13.微笑是无价之宝

坑蒙顾客就是播种仇恨，微笑带来的则是滚滚财源。

和气生财

与犹太商人打交道，你会发现他们总是呈现一副笑脸。当为合约而发生不同意见时，他们也总会以笑脸说出其否定的态度；有时对方发脾气双方不欢而散，犹太人依然会跟对方说声“再见”；要是第二天再遇上你，他会仿佛没有过不高兴的事，仍以微笑的面孔问候你“早上好”。犹太人认为，在一个人的一生中，每天都在做着推销的工作。这种推销是指推销自己的创意、计划、精力、服务、智慧和时间，如能妥善地把握“推销自己”，一定可以出人头地，实现奋斗目标。

假若你的创意或好建议能改用别的和顺办法表达，那么对方的自尊得到尊重，好的效果自然可以达到了。犹太人明白这个道理，对此运用了三条法则：

第一条法则：把自己的创意或建议变成对方的，这被称为钓鱼法。即把你的创意或建议变成钓饵，对方会自然而然地上钩。比如说，你想让对方接受你的意见时，以“你这样想过吗”的说法，要比“我是这样想的”更能打动对方；“试一试看看如何”的说法比“我们非这样做不可”更能获得对方赞同。这就是让对方觉得你的意思就是他的本意，这样他的自尊得到维护，那么你的创意或建议就容易被采纳。

第二条法则：让对方说出你的意见。“面子”不单是东方人的问题，西方人也很讲究，所以提意见要注意这个问题。如果你的意见毫不讲究地向对方提出，出于“面子”问题，对方往往会本能地反应而不予接纳。相反，你若采用和顺婉转的方式提出，对方的“面子”堤围可能就会自然开闸。如果你以冷静而温和的方式提出你的意思，然后说“虽作如是想，但可能有许多不当之处，不知你对这方面的意见怎样”。这么一说，对方可能会完全接纳你的意思，并可能会说“我也这样考虑的，请你不必有多余的顾虑”。

第三条法则：以征求意见代替主张。根据心理学家的研究结果，一个人向对方表达同样的意见，如果以正面而断然的方法说出，较容易激起对方的逆反情感，如果以询问的方式向对方提供主张的话，对方会以为是自己的意思，便不自觉地欣然接受了。可见，方式方法的不同，同样的事情会产生截然不同的效果。

和气生财的说法。

道出了犹太人经商制胜的一个秘诀。它的核心是给人好感，用善意温和的态度与人交往，这样别人也会以此相报，那么生意就容易达成了。

14.需要幽默

高度的幽默感出于理性。只有经过知识磨炼的人才能发出脱俗、有深度，并且合于时宜的幽默，也只有智商高的人才能真正理解幽默的精髓。只有强者才能在危机之中瞬间离开自己所处的境地，站在客观的立场上来观察自己、幽默自己。所以幽默代表强者的韧性，也代表强者的胆量。

15.诚实，谦卑

16.信息里找钱

当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。信息是有价的。商业舞台越大，商情就越重要经济活动能不能顺利开展，与商业活动信息和产品信息皆息息相关；信息、产品、经营三位一体，构成完整的经济活动；商品离开了信息，便不能产生价值。通过信息（语言）描述商品，表达商业活动的构想，说明商品的价值，商品才有流通的可能；能够说明商品功能和表达服务内涵的信息（语言）是最大的商品，是创造价值的资源；不断积累零零散散的信息，再对其进行系统整理，也可作为可用的情报。

17.对机会果断出击

有三种东西不能使用过多。

那就是：做面包的酵母，盐，犹豫。

酵母放多了面包是酸的，盐放多了是苦的，犹豫多了则会丧失稍纵即逝的战机。要拿到红利，必须先拿钱投资。同样，想获得机会，则必须先有所付出——付出自己的时间、金钱、安逸和享受等等，随时全神贯注地做好准备，一有机会出现，便跳起来将它抓住。

18.敢于冒险，逆境中求财

请主降下磨难，考验我对主的信仰；请主降下苦痛，把我和普通人区分；请主给我以逆境，让我成功。

19.身边的机遇，找准人生的位置

20.瞬间成就人生

那些成功的人当中，很多人善于玩空手道，抓住每个细小的机遇，很快就获得了成功。

21.能花钱才能挣钱

我见日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资历财，灵巧的未必喜悦，所临到众人的，是在乎当时的机会。合理的投资也要选择恰当的时间。为了迅速地成为富翁，犹太人的常规做法是投资金融行业和其他资金回收较快的行当，把78%的注意力和精力集中倾注到“钱生钱上”。

22.用钱难于赚钱

在犹太商人看来，一个人怎样使用钱——包括赚钱、存钱和花钱——或许是检测他的才智高低的最好的方法之一。虽然金钱绝不能作为一个人生活的主要目的，但是，它也不是无关痛痒的东西，不能从观念上加以蔑视。在犹太商人看来，在很大程度上，金钱是获得感官快乐和社会地位的手段。

一个人如果展望未来，他会发现等待他的主要有三种不幸：失业、疾病和死亡。前二者他或许还可以逃避，但是最后一个却是在劫难逃的。

23.100%发挥一块钱的功用

在犹太人的用钱观念中，都普遍坚持钱不能随便用，一定要把钱用到最需要的地方。犹太人之所以坚持这种观念，是因为他们懂得“支出”和“欲望”的关系。。

犹太人认为，不要把支出和各种欲望混为一谈。犹太人普遍遵守的发财原则，那就是不要让自己的支出超过自己的收入，如果支出超过收入便是不正常的现象，更谈不上发财致富了。

24.有钱不置半年闲

要想捕捉金钱，收获财富，使钱生钱，就得学会让死钱变活钱。衡量一个人是否具有经商智慧，关键看其能否靠不断滚动周转的有限资金把营业额做大。

25.诚信第一

时间是商品，知识是商品，那么国籍当然也可以成为商品，而且是一种特殊的商品。任何东西都可以成为商品。最大限度地做大生意是犹太人推崇的挣钱术之一，因此犹太人认为，“冲破国界打天下”才能去挣大钱。

26.一双干净的手

一双手干净的程度，与这双手能够拥有的财富数量成正比。

27.双赢或多赢

即使撤销合同，也要确保双赢。

摩根说：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。

28.崇尚变通

适应环境，活用一切有利条件，充分发挥自己的潜能。人生的过程中离不开自己所处的客观环境，也离不开自身的主观条件。改变整个客观环境，是整个社会的事，作为个人或企业，只能适应客观环境，利用好客观条件。至于主观条件，有些可以改变，有些则不能改变，这得靠自身的努力和善于活用主观条件了。

每个人都有一些无法改变的条件，比如眼睛的颜色、身材的高低、出身背景等等。每个人也有一些可改变的条件，如文化水平、工作能力、身体的强弱等等，只要自己奋发学习，注意方法，适当地锻炼保养，是可以提高文化水平、增强工作能力、强健身体的。

犹太人在任何投资和买卖活动中，事前必定做周密的可行性研究。一旦决定做某项买卖或投资，必定制订短期、中期和长期的三套计划，以便灵活应对不同情况的发生。第二套计划深入进行后仍未达到预测的效果，而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转，那么犹太人则会毅然放弃这宗买卖或投资。

29机智是取胜的筹码  生意无禁区

《塔木德》说，时间是商品，知识是商品，那么国籍当然也可以成为商品，而且是一种特殊的商品。生意无禁区不仅指交易内容上无禁区，还指交易对象上也无禁区。 生意无禁区体现了犹太人在做生意时，尽可能地不受种种非理性的先入之见或纯粹意识形态因素的影响和干扰，从而使自己获得尽可能大的自由度，

30.长期规划增值

成功的关键在于能有一个长期的人生规划，把赚钱当作自己的人生事业，几年上一个台阶，最后就实现了功成名就。

31.合同是与神的契约

遵守契约，尊重契约，你获得的将不只是尊重。给对方以仁慈让步，就是对自己的残忍！

32.常时是契约

买卖行为的目的，从本质上讲是商品的所有权的转让，是从卖主有没有将商品转到买主手上来判断买卖的有效性。这也是《塔木德》的着眼点。所以，如果买主在没有付款的情况下就拿到了商品，之后，即使商品全部损坏，也认为是交易已经完成，而买主也不能让卖主全额赔付货款。

33.钻法律的空子

犹太商人重视规则和法律，但又总是在规则和法律的范围之内的边缘上活动。人无完人，法无完法，所以由人制定的法律和契约也不会是完美的。他们既遵守了规则，又最大限度地利用这些规则。换一句说，犹太商人善于利用法律的空子。犹太人认为：只要能灵活运用法律上的那些不是很完善的条文，足以赚取到享用一生的巨额利润。

34.不带情绪

诱使对方产生错误的“想象”。生活中，一定要用理智来控制感情。谈判直接和你的经济利益挂钩，不要因为贪图一时的痛快而使自己的经济利益受到损失。

35.下面教给你一些逼迫对方做最大让步的技巧。

(1)只在非谈不可之时谈判。如果你是卖主，那么就在买主迫切需要时与他讨价还价，尽量表明绝不二价的态度；

如果你是买主，那么就要让卖主知道自己可买可不买，问题的关键在于价格是否最公道。无论你是买方还是卖方，切记“核心问题不可让步，枝节问题可以交涉”。

(2)没有充分准备就不上谈判桌。要事先了解对方的境况如何、问题在哪、决定者是谁，等等。

(3)有所求有所不求，实现双赢仅仅考虑自己，只会使谈判陷入僵局，甚至逼迫对方撤退，使自己一无所获。因此，即使赔钱，也要在某一方面有所获益。

(4)保守自己的秘密，渐露锋芒。保守住自己的秘密，可以使对方不至于考虑周全对付自己的策略；渐露锋芒则易使对方接受自己的观念。

(5)做谈判桌上的理性人。对于自己喜欢的东西，只要表明喜欢即可，不可流露出非获取不可的倾向，否则你将为此付出代价。

(6)把握向对方施压的分寸。第一，保持竞争的势头，可替代方案越多越好；第二，视对方为合伙人而不视为敌人，在温和中使对方和自己趋同；第三，使对方感觉到（而不是由自己说出）如果不依你的条件，问题将十分严重。

(7)以战取胜，打败对方。使对方的可期利益为“零”，使己方的可期利益达到最大值，这种“以战取胜”式的谈判适用于两种情况：第一，双方不会再相遇；第二，买卖一方比另一方实力强大得多。

其可能的危害性有：失去友谊和未来的合作机会；因对方的奋力反击而受损；对方因屈从而不积极履约。

(8)最好让对方打破僵局。僵局需要打破，但率先打破僵局的一方一般都要以牺牲自己的利益为代价。

(9)提前确立谈判截止时间。谈判中单方面宣布截止时间，这常常被看作是一种威胁；双方共商截止时间，会使谈判的气氛和谐。这一时间得到确定可以加快谈判节奏，振作参与人员的精神。

(10)让副手与对方纠缠，摸清对方底牌。费了九牛二虎之力，最后亮出底牌，以为大功告成，却发现对手空有头衔，并没有实权来做决定，这令人火冒三丈的游戏其实符合游戏规则。

36.把握时机

不要不合时宜地谈判，而要选择最好的谈判时机。应该如何利用谈判的最好时机做事呢？

(1)利用别人愉快的时机。延长、续订或重新签订合同时，千万不要在这份合同即将期满的时候去做，就如同要与对方达成于己有利的交易要趁对方高兴时一样，你应该选择对方愉快时去延长或者续订合同。如果对方得到某个好消息，即使它与你无关，你这时去向他提要求，大多也会畅通无阻。

(2)利用别人倒霉的时机。别人倒霉或不幸的时机，能为你创造各种各样的机会，正如你应该趁当事人最愉快的时候来续订合同一样，你应该在潜在客户对你的竞争对手最感不满时跟他达成一份合同。

(3)你最好的交易对象是刚上任或快下台的人。刚上任的人急于干些事使自己出名，而他通常又被赋予充分的行动自由；即将离任的人，因为自己将不再为这样一些头痛的事四方奔走，也不再斤斤计较。

(4)运用非常时机的时机选择。在非上班时间、深夜或周末期间打电话，往往会有较好的效果。你一定要这样开头：“这件事太重要了，所以，我才现在告诉你。”

(5)花时间去缓和威胁。选择时机是缓和对方要求的最好办法。我们可能迫使对方做出答复，而又做得不那么使人听起来别无选择。

(6)利用忙人的注意力。比较繁忙的人，他的注意力不会长时间地停留在某个问题上，所以你必须直来直去，把机会让给对方说，否则你只会引起对方的抵触或心不在焉。

此外，还要对事情的轻重缓急有个清楚认识。

37.犹太商人提出了制订多种“杀伤力方案”的方法：

(1)决定采取什么目的。在准备方案之前，首先应当弄清楚所准备的方案是做什么用的：谈判失败时，你是提供给对方不同于现实谈判目标的新的条款呢，还是开出另一些条件？很显然，前一种方案是全局性的，后一种方案是局部性的。

(2)决定采取什么方向。采取横向谈判的方式，你可以将准备洽谈的议题全面铺开来，并且规定好每轮要讨论多少个问题，按顺序一轮一轮地谈生意。采取纵向谈判的方式，你可以把要谈判的问题整理成一个序列，按问题的内在逻辑要求，按顺序进行谈判。一次只谈一个问题，这个问题不彻底解决则不进行下一问题的讨论。

(3)在谈判方案的制订当中，下面一些重要元素一定不能忽略：谈判主题和目标；谈判时间；谈判期限；谈判议程。

38.高目标，忍耐，现实主义，只信自己

我们行事为人是凭着信心信念。

只信自己的思想，是孩子们独立意识形成的基础。这种平等和独立思想，使孩子从小就认识到，连自己的父母也不可靠，要想生活得舒适，就得靠自己去奋斗争取！

39.以利驱人

其实，人与人的关系根本上是一种利益关系。只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候，他人才可能像为自己谋利或避害一样为你着想，因为这一着想以及由其产生的努力可以同时带来其自身利害的相应变动。所以，与人相处或调动对方时，最好的办法就是“让他人为自己的利害着想”，为他们设置利益的饵。

40.精明

视人以弱

全心工作和休息

会享受生活的人才能够更好地去创造生活。

41家庭和事业

事业与家庭没有谁先谁后的问题，它们是并列的关系，需要你同时经营。如果经营得当，你就能自由地穿梭在事业与家庭之间，你就能在平衡中感受到人生的无限幸福。

42孝悌之礼

犹太人对家庭礼仪极为重视，对协调家庭关系不遗余力，维系家庭就是维系民族。

43.超越痛苦

“因为与其明亮地开始，黑暗地结束，倒不如黑暗地开始，明亮地结束。”这就提示人应该先吃苦再享受。“逾越节”这天是犹太人纪念他们重返以色列的日子。在这个节日上，犹太人规定每个人必须要吃一种很粗的面包，还有一种很苦的野菜的叶子，因为这些代表着屈辱和失败。

任何一个犹太人都知道他们是输不起的，失败了就意味着灭亡和永远没有机会再来，他们只有成功，因而，他们都异常努力。成功对于他们来说，不是“我需要”，而是“我必须”。

44.自强不息的精神

摩西十诫

拉比规定，遇到地震、惊雷、风暴和闪电时，应该这样祷告：“赞美您，主啊，我们的上帝，宇宙的主宰。您的力量充盈了世界。”

一个没有信仰的民族不会是伟大的民族，一个没有信仰的人同样不会是一个伟大的人。

十条戒律——

一　除了耶和华之外，不可信仰别的神。

二　不可为自己制作和崇拜任何偶像。

三　不可妄称耶和华的尊名。

四　当守安息日为圣日。前六天做工，第七天歇息，任何工作都不能做。

五　孝敬父母者，福寿长久。

六　不可杀人。

七　不可奸淫。

八　不可偷盗。

九　不可做伪证陷害人。

十　不可贪婪他人的一切。

45.知识重于金钱

能够逢人学习对方优点者，乃世上最聪明之人。犹太人还有这样的规定：生活困苦之余，不得不变卖物品以度日的时候，你应该先卖金子、宝石、房子和土地，到了最后一刻，仍然不可以出售你的书籍。他们认为，世间的金银珠宝、房屋土地，都是可以变化消逝的东西，而知识则是可以长久流传的财富。对工作有利的，就是对自己有利的。任何人在开始工作时如果能记住这句话，前途一定不可限量。

46.为学习而学习

学习过程就是目的本身，知识的获得就是目的的实现，有了这样的观念和心态，才可能孜孜不倦地、无悔无怨地勤学不辍，而不至于动不动就掀起“读书无用”的观点。犹太人在世界总人口中仅占0.3%，但在诺贝尔奖获得者中却占了15%，这一不成比例的比例，正是对这种价值、这种精神的重大“价值”的证明。当然，这样一种以自身为目的的活动，倘若恰恰是一项总体上无助于人类发展、纯粹虚耗生命的活动的话（这种现象在其他民族中不是没有），那么，显而易见，这种目的价值越多，一个民族的实际生存能力只会越弱。如此一味追求奢侈而不讲究实效的民族很快便会被历史所淘汰。不过，这不是犹太人的命运。在学习的效果方面，犹太民族同样显示出了自己的聪明与智慧。人类文明的发达无非靠着两样东西的积累，一是物质形态的成果积累，二是观念形态的成果积累。在这两种积累及其结合的基础上，人类社会不断地以加速度发展着。

47.尊敬教师，学校在民族在，教育决定未来

折箭的寓言——团队精神，学会合作，借用他人力量，

不要鄙视任何人——任何人都有自己的位置，都可以在有钱和有时间的条件下创造奇迹。

48.从爱书开始

书，可以说是浓缩了的人生，孩子们可以在安徒生、格林创造的童话世界里认识坏心的巫婆、狡猾的狐狸、可怜的灰姑娘、白雪公主和七个小矮人……使孩子从中知道人性的善与恶、是与非，也可以和雨果一起探讨《悲惨世界》的命题，和夏洛蒂·勃朗特交流《简·爱》坚持个性的独立，更可以读读意大利亚米契斯《爱的教育》、中国曹文轩的《草房子》、法布尔的《昆虫记》、斯蒂芬·霍金的《时间简史》等书，都可以让孩子变得智慧且富有灵性。正是书籍，把辽阔的空间和漫长的时间浇灌给我们，把一切高贵生命早已飘散的信号传递给我们，把无数的智慧和美好对比着愚昧和丑陋一起呈现给我们。就这样，让孩子在书的世界里流连，在书的世界中陶醉，在书的世界中静听自己成长的拔节声。

当然，读书之人生活并不一定富裕，不过他可能是精神富翁，因为精神上的愉悦往往要比物质来得重要。读书，可以净化孩子们的灵魂，是升华孩子人格的一个非常重要的途径。对于孩子的成长而言，主要任务就是读书。凡是读书多的孩子，一般来说，其视野必然开阔，其精神必然充实，其志向必然高远，其追求必然执着。可以说，一个人的精神发展史，就是这个人的读书史。

49.犹太人是怎样培养孩子爱书的习惯呢？犹太父母是这样做的：

(1)培养每天晚上全家一起阅读的习惯，全家人静静地坐在一起，阅读一些孩子喜爱的书籍。

(2)还可以给孩子订一份报纸和杂志，并督促孩子自己阅读。

(3)每周拿出一天时间来共同阅读报纸，就关心的话题进行讨论。

(4)每周抽出一两天，用一小时的时间同孩子一起玩，或让孩子参加能促进语言能力发展的棋类运动。

(5)还可以每周都带孩子去一次博物馆、图书馆或历史遗迹馆参观，让孩子在参观中学到知识。

作为父母应该怎样激起孩子的读书欲望呢？犹太父母是这样做的：

首先，给孩子们看的书篇幅不要过长，几页就可以了，因为孩子的注意力只能集中一小段时间。另外，这些书应有较大的插图，细节少。孩子们比较喜欢那些有插图没文字的图书。

要确保书里的文字容易理解。一本书字印得很大，看起来也会简单，但是却有可能包含一些难字，所以事先要把它浏览一遍，看看里面的文字是否能被你的孩子理解接受。

在给孩子读书时，要尽可能把气氛搞得很轻松愉悦，他们就会从中体会到更多乐趣。朗读时，让手指在你读过的字下移动，但不要强迫孩子看这些字或者跟随你的手指读字。鼓励孩子注意图画中的事物或让他们猜测下一步将要发生什么。当他们这样做时，给予表扬。如果孩子要求的话，重复阅读某些书；一本他特别喜爱的书可以反复阅读。孩子是否常常谈到它，或看他有多少回自发地重回头去看他最喜欢的书，这是判断孩子是否对某个问题有兴趣的最好方法。

如果孩子明显地提出他要读书时，父母可以给孩子一些他熟悉喜爱而又能“读”的书，即使他已经记住了书里的文字。以后当他在其他书里看到这些熟悉的词汇时，他就能读懂它们了。给孩子准备一些新书，这些书里的故事最好有一定的反复性，而且再三出现相同的词汇。即使孩子已经能够自己阅读也不要停止读书给他听。有你与他一起度过这段亲密时光，他会从中得到很多快乐。

另外，父母还应该教导孩子爱惜书籍，保持书的整洁、美观，不让他们乱涂乱画。把书放在孩子房间里低矮的书架上以便他们翻阅。

被誉为“20世纪的哥白尼”“伟大的自然科学的革新家”的世界著名物理学家、相对论的创立者犹太人爱因斯坦，就非常注意读书方法的选择。他选用“淘金式”读书方法。

那么，爱因斯坦的“淘金式”读书方法具体是怎样的呢？其实，他读书的实质就在于：在所阅读的书本中找出可以把自己引到本质的东西，而放弃使头脑负担过重和会使自己远离要点的一切东西。曾有人问爱因斯坦不锈钢的成分是什么，他建议那个人去查《冶金手册》；有人问爱因斯坦从芝加哥到纽约有多少千米，他说：“实在对不起，我记不住那么多，你可以去查《铁路交通》。”爱因斯坦说：“我从来不去记辞典上已有的东西。”显然，爱因斯坦有着丰富的阅读经历，但他更乐意去粗取精地把握书本的要点，对一般知识只记住其来源和出处，而把主要精力放在透彻理解重点知识上，放在记忆实质性问题上，放在独立思考和革新创造上，就好像记住了书的目录一样。爱因斯坦说他获得的知识主要是靠自己获得的，热衷于深入理解，但很少背诵。有一次，爱因斯坦读到一本装帧十分精美的几何教科书时，他立刻把书中的精华分条分点地讲了出来。

有人钦佩爱因斯坦的读书本领，于是就向他讨教读书的秘诀。而爱因斯坦只是简单地说：“我只是抓住了书的骨头，抛掉了书的皮毛。”如果你的孩子发现读书是一种有趣而且顺利的体验，那你更应当在他心中植入读书的欲望。你应该每天或每周数次念书给孩子听。并形成定时读给他听的习惯。

50.教育孩子坦然地生活

51.教育孩子们的理财

犹太孩子理财教育主要是通过学校、家庭、社会三个途径来进行，要求孩子达到这样的目标：

(1)孩子3岁时，能够辨认硬币和美元纸币。

(2)孩子4岁时，知道每枚硬币是多少美分，认识到我们无法把商品买光，因此必须做出选择。

(3)孩子5岁时，知道基本硬币的等价物，知道钱是怎么来的。

(4)孩子7岁时，知道找数目不大的钱，能够数大量的硬币。

(5)孩子8岁时，能够通过做额外工作赚钱，知道把钱存进储蓄账户中。

(6)孩子9岁时，能够制订简单的一周开销计划，购物时知道比较价格。

(7)孩子10岁时，懂得每周节省一点钱，以备大笔开销使用。

(8)孩子12岁时，能够制订两周开支计划，懂得正确使用银行业务中的术语。

犹太人认为对孩子这样的教育是百利而无一害的，因为不让孩子从小掌握理财知识与投资事务，就会被生活所抛弃。

一位犹太拉比说：关键不是你能够挣到多少钱，而是你能留下多少钱，你能让钱怎样努力地为你工作——就是理财。

52.以下是几项关于惩罚的准则，家长要尽力遵守：

(1)犯错就要受到处罚。

(2)把要求对孩子讲清楚。

(3)在惩罚之前，先对孩子警告，警告就会让孩子警惕：他必须改正自己的行为，否则就会受惩罚。

(4)惩罚的开始与结束要明确，不要让家中一整天都充满激愤气息，惩罚完毕，一切便算过去。

(5)犯错后立刻惩罚。

(6)在惩罚前一定要向孩子解释一遍惩罚他的原因，否则孩子便不懂他为什么受罚。

(7)言出必行。假如孩子犯错前警告过他，那么，在他犯错后，一定要实行你的惩罚诺言。如果你不处罚他，以后便会难以下达命令，即便是事后惩罚，也起不到任何作用。

还有最重要的一点是，家长一定要尽量避免体罚孩子，体罚的错误在于，它不仅教给孩子处理恼怒的错误方法，而且还教给孩子亲自品尝弱肉强食的滋味。这对孩子的健康成长非常不利。只有当孩子掌握了正确的发泄惭愧和怒气的方法，当父母学会了制定和执行规矩的更好方法时，惩罚才能变成一种更具有意义和效果的惩罚。

惩罚是在一个人、一个儿童，做了和社会准则相违背的事情，而家长希望他改正时使用的教育手段。一般来说，如果对幼儿用轻一点的惩罚手段就能够使他改正错误，那么，犹太人就不会用较重的惩罚手段。还有一点就是，犹太人无论什么时候都不会对孩子进行体罚或者是变相体罚。

为了使对孩子的惩罚更有效果，犹太人认为，一定要处理好以下几个细节：

(1)要弄清情况。惩罚孩子都是在孩子做了一件错事或者是违背了某种规定的事情以后所采用的。那么，要惩罚孩子，必须先了解他们做了什么错事、违反了什么规定，这样的话才能够更清楚地知道为什么会犯这个错误、为什么会违背这个规定。比如说一个孩子帮助家人收拾碗筷，因为油腻碗滑，不小心打破了好几只碗；而另一个孩子是因为偷吃了不允许多吃的果酱而打破了一只碗。虽然都做错了事，表面上看来前一个小朋友的错误似乎更大一些，但是如果弄清楚情况以后，就会发现后一个小朋友的错误是更大的。此时，你就要采用一种比较切合实际的惩罚手段来对孩子进行惩罚，这样，孩子不仅能够心服口服，而且也达到了教育孩子的目的。

(2)要及时地处理。由于孩子的记忆力是短暂的，他们对在激情中发生的事，或在漫不经心的心态下做的事往往在过了之后就会忘记，因此家长一定要及时地处理。如果孩子在一天内做了两三件错事，比如在激情中跟小朋友起哄打了一个小朋友；在大街上吃香蕉，顺手把香蕉皮扔到马路边；故意在水沟里走，把鞋和袜子都弄脏弄湿等。这样，应一件件事分开来处理，有些要重罚一点，有些只要说两句就行了，千万不要到了晚上因为心情不好来个一二三细数，此时孩子已经对很多事情忘记了，而且对做出的惩罚的分寸又不知与哪一件错事相当，这样的教育方式不好。有时还会出现这种情况：母亲自己觉得惩罚孩子“不忍心”，于是就把“坏事”推给了父亲，她会这样对孩子说：“等你爸爸回来好好收拾你。”这种做法是不对的，因为这样一来，问题不但得不到及时的处理，而且还会降低自己在孩子面前的威信，并且，这种做法也是人为的破坏父子间的感情。

(3)要宽容真诚。由于孩子年龄小，因此他们对事情的对错有时很难判断

而且还会因情绪易波动，或受其他儿童的影响，偶尔做出不符合社会准则的事情，比如说：在公共场所与一些儿童一起，大声喧哗；又随手拿起商柜上摆的玩具来玩，他们这时并没有意识到自己的这种行为是错误的，或者是他们一时控制不住自己的感情。这个时候家长就要学会宽容，学会以真诚来相待，还要告诉他这样做是不对的，稍稍说几句就可以了，千万不要故意虚张、夸大问题、用刺激的字眼（如捣乱、偷等），改变问题的性质。这样做，孩子可能就会变成一个谨小慎微的人，或者他还会说谎，以此来求得安宁，这样的次数如果多了，对父母和孩子之间的关系会有不利的影响。

(4)要简化说理。在惩罚孩子之前要进行说理，不过，在这个时候说理要就事论事，一定要讲一些能够让孩子理解的话语，切忌抽象地讲大道理，愈简洁明了愈好。有些家长在数落孩子时，滔滔不绝，反复唠叨，殊不知，这样只会使孩子愈听愈糊涂，愈听愈不耐烦，最终产生逆反心理，索性不听、不改了。所以说，有经验的父母往往只把为什么犯了这个错误要惩罚的道理讲一遍，然后，指导孩子应该怎么做。

(5)要先有预告。对那些有不良行为的出现可以预知时，可以先给孩子一些信号作为“要惩罚了”的前奏，这样做，会减少很多不良行为。比如说：吃饭以前要洗手，这是家规，这个孩子一般能主动执行，可是有一次孩子正在出神地玩着一个刚买回来的电动汽车，妈妈几次叫他洗手吃饭，他置若罔闻，仍在玩着这辆汽车。这时，妈妈可以叫住他，对他说：“我现在开始数数，从1数到10，你一定要放下手里的汽车，去洗手吃饭，妈妈等着你，好吗？”孩子往往会放下手里的玩具，还没数到10，就到洗脸池边上去洗手了。这时从1到10的数数就是一种预告了。父母提前的预告，孩子就会觉得是尊重他的，而且这也是在预告后的短暂时刻让他调整一下自己的行为，从而可以避免孩子犯错误。

(6)要个别处理。个别处理是指，在孩子做了错事以后，家长要和他进行个别谈话，或者是进行个别的处罚。这样做的主要原因是保护孩子的自尊心。儿童心理学家曾说过，两岁的孩子已有明确的自我意识了，有了自我，渐渐地就有了自尊心。有些家长不注意，往往喜欢当着其他小朋友的面数落孩子，甚至还将他和其他被认为是好孩子的小朋友比较，这样做，会让孩子的自尊心受到很大伤害，有的时候他们还会离群独处，有时还会出现攻击的行为，以致对孩子的教育出现负面作用。

(7)错罚相当。错罚相当指的是：一个孩子犯了多大的错，就要受到多大的罚，绝对不可以轻错重罚，而且还要避免重错轻罚。家长要掌握好惩罚的“度”。越是年龄小的孩子，惩罚应越轻。有时，家长不是按孩子的年龄，也不是按错误的程度，而是按自己当时、当日的情绪来处理孩子的不良行为。有时孩子的问题明明不大，但家长今天心情不好，就劈头盖脸地把孩子打一顿；有时孩子把邻居小朋友打出了血，邻居找来了，恰巧家长今天工作很顺心，还受到领导的表扬，孩子出现了这样的错误，也只是轻描淡写地叫他以后注意一点即可，事实上，这样的做法很不好。如果罚、错不相当，孩子也就不能分清是非，事后也就很难改正错误。

(8)要重奖改正。奖励与惩罚都是教育孩子不可缺少的重要手段。奖励用在促使被奖励的行为在类似的情况中再度出现。比如一个儿童看见一个小朋友跌倒了，赶忙去扶他起来，家长奖励了他。当他再见小朋友跌倒时，他还会这样做。惩罚用在使被惩罚的行为在类似的情况中不再出现。比如一个儿童在公共场合大声喧哗，家长批评了他，第二次他又在公共场所，但没有大声喧哗，他改正了错误。相对来说受到奖励而再做类似的行为，比受到批评不再做类似的行为要容易得多，因为这对儿童来说，抑制比兴奋困难。因此，对儿童的好行为家长一定要进行奖励，而且如果是他改正了不良的行为，那么他更应该受到重奖。这种鲜明的奖罚对比，更能够使儿童认清对与错，达到教育的目的。

53.善待自己

①每时每刻都要善待自己。

②超越别人的人，不能算真正的超越；超越从前的自己，才是真正的超越。

③幽默的人是拥有智慧的人。