创业本质是提出关键假设，逐步建立业务认知的过程。
一、关键假设的定义，什么是假设和关键假设
假设是如果业务模式成立，依赖的所有条件，如果假设全部验证成立，业务基本就跑通了，关键假设是所有假设里，风险最高，对创业最重要的假设。
二、用假设驱动业务，带着明确的目标来搜索和验证
拆解业务的假设，找到关键假设，建立业务目标
三、如何拆解关键假设，采用成熟的方法论
1、简单拆，价值和增长假设
1）价值假设，提供的产品/服务，目标用户是否买单
2）增长假设，如何触达目标用户，扩大销售规模
2、五步法，需求->解决方案->商业模式->增长->壁垒
1）需求，找到值得真正解决的问题
2）解决方案，提供的方案真的能解决用户的痛点吗，是否愿意买单
3）商业模式，收入是否大于成本，能够持久
4）增长，快速触达更多用户，占领市场
5）壁垒，守住竞争优势，形成寡头
3、复杂拆，商业模式画布
1）你的客户是谁？是如何细分的？（客户细分）
2）你和客户关系是怎么样的?（客户关系）
3）你通过什么渠道能找到这些客户？（渠道）
4）你为这些客户提供什么价值？（价值主张）
5）你通过什么关键业务给客户提供价值？（关键业务）
6）你的核心资源是什么？专利？人才？土地？（核心资源）
7）你的合作伙伴都有谁？（合作伙伴）
8）你的收入来源是什么？（收入来源）
9）你的成本结构是什么？（成本结构）
四、如何验证关键假设
1、验证原则
1）前置假设优先，先验证需求和解决方案，如果这两个不满足，后面的增长也不用验证
2）风险高的优先，关键假设如果跑不通，其他验证通过也无法形成闭环
3）验证单一假设，复杂业务进行拆解，每次验证一个假设
2、验证方法
1）行业常识，比如电商的价值是多快好省
2）已经验证，比如竞对已经验证过，只是用户体验不好
3）动手验证，采用MVP的方式，拿到用户真实需求
