点评学员分享

秀丽讲的还是非常不错的，从这个整体的流畅度到这种感觉，就是我们每个人要从自己讲的过程当中呢，去觉察到自己讲课的风格，然后把这个风格特质把它放大出来，其实我们在外边也听了很多讲师讲课，你会发现这个模仿的痕迹太重了，就是他没有志气，所以那种角色他永远都找不到，所以当你最开始的时候，自己能力不太强，基础比较差，但你有自己的风格也会自成一派，这就是我们，从这个过程当中自己要去觉察的这个修订你也是可以的，从这方面去，给自己提炼，你自己的特质是什么？然后今天我们在讲这句话的时候其实非常的重要，这里边大家也可以讲好几个段子。

威亚案例

你比如说讲威亚的段子，互联网来了，你看薇娅他带200个人可以做1000个亿的营业额，1000个亿，有多少上市公司都做不到，那得有多少万人，甚至是几十万人，才能做做起来的，一个业绩支撑企业只带了200人，一个人拼做五个亿，其实现在这个互联网它成就了很多这种个体，让个体更容易去成功。

那我们听到过一句话，就是我们很勤奋。你勤奋战略错啦！我们勤奋的没有效果，战略错啦。

小女孩创业案例

之前有个小女孩她跟我讲出来创业，做个五六年，我说如果你可以创业，以前跟你购买过的多少客户还会依然可以购买，但是她说不知道，也许不会给她买，或者在以前你只是让自己在职场当中只成为了一个合格的员工而已，她又非常受触动，我说，如果你要想出来创业，以前跟你打交道的所有的客户，他都认可你这个人，如果你出来的话，那么你的成功几率会大很多，他一下就听明白了，为什么，因为我们以前在很多的地方去做了很多的事情，如果那些事情没有去为我们个人品牌方面有所塑造。那都是伪努力。

那为什么很多人在一个厂干了十几20几年，一旦切换赛到的话，他发现以前的什么东西都建立不了，就是伪努力，这是一个很扎心的现实，所以借此想让每一个人都好好的反思一下自己，如果我们去切换赛道，如果我们换一个平台，那我们能够把原来的多少东西，继承或者是有多少东西，他会对于我们个人的认知，而被我们带走。包括客户，能力宣传等等。

这个伪努力，大家下来之后，你们可以去搜一下百度，现在比较多了，包括自品牌，自己的自品牌，这个也有一本书了，大家都可以网上搜一下你很有感觉的关键词，然后把他当时讲出来，任何一个讲师对于大家来讲你要知道可以讲出来。然后把它整合成你想要的内容，把它讲出来哈。

给学员点评

很多时候我们被临时叫上来不知道说什么，你比如说上面双梅讲得好，有三点就是特别的好，

你就先有个框架，金字塔原理不也是有框架思维吗？系统思维嘛对不对？

第一呢就是说明他特别的有勇气，对，当很多人他不改的时候，他第一个冲上麦来来去讲，

第二个呢，就是双梅的，这个复术能力特别的强，你会发现，他通过整个复述呢，他把关键节点都抓到了。

第三个就是这个上面他讲的这种感觉呢，也特别的到位哈，才能够把历史完整地陈述出来，对不对？你看当你认为有三点的时候，你就会把三点挤出来，你看我，曾经我去写日精进的时候都要去要求自己写十条，所以大家看我，我这个开小灶，我思维小灶也好，群主模型小灶也好。三五分钟把十条全部都归纳起来，为什么，因为我头脑当中自己这么训练过自己，所以大家你也要经常这样的逼自己去进行这种训练，训练习惯了就好了，像昨天我在外面上课哇，他们一说，哇，你们谁当组长？大家都推啊，特别是当后来我当，答辩论赛，也说你们谁还去当选手，大家都低头，亢都说不行，然后由我上，其实你会发现很多的时候，这个机会都是别人让给我的，我们有的时候积极争取，或者有时候你不要说自己不行的机会就是你的，因为很多人他都会去拒绝自己拒绝机会。

通过白萍老师点评，我们知道微微他讲的这个是非常不错的，如果微微你把你自媒体的一个经历，通过这个来演绎出来，那就会更好的去会达到一个升华，就是你之前写自媒体怎么样写成爆品推文的，对不对？后来你又怎么样去认识到自己要重新打造自己品牌的，这个就很好的一个段子

一条信息创造机会

然后往下面，我们开始讲很多很多案例，讲讲这个案例的时候呢，其实大家要知道。我们每个案例后面它是有一个打造的模型的，大家如果碰到咱们有这些模型以后，你也可以帮别人去做这些案例的梳理，特别的简单，但并不太难，就我，我们把一切复杂的事情都变得很简单啊，那么后面我后面把这个案例开始打弄出来。

在疫情期间我们很多人都能看到百度照片，你在网上你搜社群一类的，这个招聘信息，都能搜得到，这个百度招聘呐，智联招聘，Boss直聘，等等，我们会发现这个社群运营方面的工资开的比较高，就相当于像几年前的程序员也是一样的，当我们第一印象你看到这样的一个招聘信息，你头脑当中会想到什么？我们可以叫人上班，这个工资很高，当时我看到这个时候我也跟大家有同感哇，这个工资好高啊。

第二个问题，我问的是那社会上目前有哪些机构，可以培训这种合格的设计人才，后来我想了想，没有，有一些机构他在培训，我还派了我们十几个班主任去，他们反馈回来说真的没有我们教的好，所以当时呢，我成立了一个社群运营学院，专门去孵化人才。

包括我们做的这七天爆品哈也是完全为了达到这个我认为是年薪百万的能量，而做作的努力，从这里层面，我规划的是年薪20万到50万的能力，就是从一个信息到一系列的行为，这是我们把它做出来的，这是我变现的一种文化和精神，我从来不是等靠要，而是靠自己去创造。

然后下一，就是我们讲课的时候。大家头脑当中肯定会有很多的问号，很多的质疑怎么？这个告诉他们你讲的是真的，所以你要不断的用数据，用图片用案例来做一个见证，来佐证你前面的观点或者你后面的观点，这样的话，他们就形成一种强大的一种价值或内容的输出，所以你看我，我在前面讲的观念，后面案例，这些图片呢，全部都是真的。

你没有去成交，但是有很多人，他已经开始心动了，他一定会来找你啊，就是这里面给大家点了一下。

大买兔案例

这主要是开始讲我们差异化思维了，还有后面还有几个案例，非常的重要，其实嗯，先给大家讲一讲这个吧，就是当时大卖兔不这个，大家很多人推的很火的时候，大家可以看看这个数据收入，就是啊，40多万呐，将近20万的，很多人推了将近一个月，还非常不错的这样一个平台啊，现在流水做了几十个亿哇，好多人当时就感觉这个是一个非常好的项目，都去坐，那当时我做了一个什么样的事情呢？我就去研究这样一个平台，他这么多会员进来之后，这个平台的卡点在哪里？所以当时我研发出来一套系统，就如何十分钟，让每个新进的会员，都可以非常简单地把这个工具操作好，当时我就跟他们商务总经理讲了。

他们所有的创始团队一下子都认识了我，他们还想把我这个方法推荐给他们平台上，所有的会员想凭借我当顾问，我只做了这一点，大家也知道，如果你也是去推广这样一款产品的话，你可能只是N多人之一哈，他们不一定会认得你，但是我做了一个差异化，研究这个平台的痛点，然后呢就成为了这个平台非常看好的一个啊顾问，这个背后的这种思维非常的重要。

累计收入将近一个多月了哈，一个多月赚40多万，还不错吧对吧，跟大家互动一下这个，大家感觉很好，那这个项目怎么样？大家要不要去做很多人都会去投了哈，当时很多人跟大家选的都是一样的，都去感觉这个项目好，都去做这个项目，但是当时海明老师呢，做了一个差异化思维，我就是看到这个平台有很多的会员进来，那些会员呢，她不太会用这个工具，就躺在那里了，我就用了一个技巧和方法去帮助他们十分钟去用好这个工地，然后通过这个工具可以更好的变现，我研究的这个东西呢，跟他们商务总经理讲，商务总监跟我讲，他所有的创始团队全部都认识了我，还要邀请我成为他们的顾问，那大家你看，就我怎么做到一点，然后就让大家都认识我的呢，就是因为我给他创造了一种稀缺价值，就是我们每个人也是一样，就是你一定要，能够发现一个大的平台。

是什么，让我们通过痛点去研究自己的系统？那这样的话可以帮助他们解决很好的问题，然后我们自己呢，又可以这个释放我们自己的价值，差异化思维，这个主要讲差异化思维，然后我们再往下面讲，我再跟大家讲几个案例。

我们会员做文案的我就不点名哈，当时他说他文案做的很好，我两句话一问就把他问蒙了，我说那你的产品链是什么？你的流量型产品是什么？你的利润型产品是什么？他没有，他前提只有3000多块钱的产品，后来我说你要有个将近1万块钱的这种咨询顾问，或者是地址型的产品，现在有了，还招了十几个，还不错，我前面你还要做九块九这种爆品，给你流量进来，要么就卡在这个3000块钱产品上，慢慢的你会死掉的人进不来。他当时他就听懂了，然后我说的去做，现在发展的还可以，但是比我预想还差很多，因为他还是没有这个系统化的运营的思维，所以这个产品链它就是一个工具，你的前端产品什么终端产品什么后端产品是什么？你的流量型产品是什么？你的高利润产品，就这几句话，大家你把这个模型学会，你去对比一切做社群的，他只要玩儿知识付费的，尤其是。你这个工具就会让他很重视，你看我，我接下来我会去给大家讲时间管理也好，然后阅读也好，或者社群运营也好，这里边会会给大家讲五到十个模型，大家把它背下来就那么简单，就几句话，那你去给别人做实操的点拨，他就很有效果，不需要太多的，也不需要你看什么设计运营方面的书籍，你不需要从头去学这个东西，然后你拿下来之后你就可以营销，大家发现听海明老师的营销课，很过瘾，为什么。别人卖出去的货拿的多，我都可以卖，而且我都不需要了解他卖的是什么，为什么，因为我们要打破一个行业的壁垒，就是它的底层的逻辑是什么？我们掌握之后你可以演绎很多东西，你并不需要从这个行业从零开始去作为努力，沉淀了五年十年对吧，还是一般的宣传不是高手，你可以把平台的东西全部都划到你自己。用出来

你像这个张无忌对吧，你学会了九阳神功，那个乾坤大魔移别人要学多少年才能通过，第一关就是他几个小时通到第五关，这个就是就是全国，他这个九阳神功就是让他学会一切超值的内涵，那我们今天给大家讲的一个思维也是一样的，大家下来一定要好好的吧，我所讲的这些段子，把它练熟，你拿出去，只要跟其他人讲，真的能够震撼到很多人的，我测试过，一测一个准，只要别人一跟我聊知识型的产品，我都可以碾压别人，就用我今天，就这几天给大家讲的这个背后这些段子把它串联起来，就这么简单，那这个案例。

橘子案例

橘子案例她做了一个130的智力训练营，卖了20几个人，当时这个实力训练营呢，要结营了，就特别焦虑的找到我，她说我不知道该往哪里走呢，你能帮帮我，橘子她是一个主营收入过百万的创业者，社群方面，我也想给你付咨询费，我的社群收入才几千块钱，我给你付一万块钱。感觉不太值。我说那你可以先付1000块定金哈，如果，我帮你做一个动作之后，你感觉不值的话，我钱可以退给你，然后我又给他电话辅导了不到十分钟，当天中午呢，它就变现了2万哇，他说感觉太超值了，然后第二天呢，就把这1万的钱补给我了，我是如何十分钟就让他变成2万的呢。

第一，我说你有这些人，但是它对于你的品牌没有认知，你要打造一个品牌，因为叫橘子，你的名字叫蜜桔会。然后他就把名字就改了。

第二个我说你这个平台呢，你要有使命感，就是不只是带领大家玩一阵子，要让大家知道，长久的可以跟你去走，你未来要成就10万女性，帮助她们心灵成长，家庭更幸福，然后个人这个副业有收入对不对？你这三点因为就是所有女性的痛点吗？对不对。

第三你要研究一个新的产品，出来后端产品，你看刚才那个模型出来了，这个后端产品就是要做一个合伙人产品合伙人，我们起步第一点吗？1314，就跟你的这个文化很像对吧，招合伙人就是当时在群里面接龙，当天呢，我说1314卖到十个就开始涨价，当时基本现在群里所有人都成交了，都报了1314，当时他还问我，海明老师，我把这个发到朋友圈，有人不在群里面，有朋友要不要收？海明老师，还有人给我转，介绍我要不要收？海明老师说交定经，要表是不是全看你的，但后来收到230个的时候跟我讲，海明老师，我现在搜的是1314加520，我没法往下面去收了，不知道怎么搜，我说没有关系，你再搜个2599，所以他第40个，有人开始说的是2599，你看感觉很好玩，我用了三招三个梳理不到40分钟，他按我说的去做了就可以变现。

这就是对他的一种底层思维，很简单，这是我们第一个案例，一切高手背后有逻辑，有套路。大家把模型套路练熟，拿来用。