最近几天，“欠款门”事件愈演愈热，其中的恩怨情仇就不提了，其他媒体报道的信息已经足够详细，不清楚的同学可以看看其他新闻报道。
“欠款门”事件，最受伤的不是浮在表面上的主角，而是那些像热锅上的蚂蚁一样被拖欠货款的供应商。“欠款门”事件频发，供应商的老板和职场中的销售员路又在何方呢？
对于被拖欠货款的感受，永乐是深有体会。14年的时候，公司一个合作多年的客户突然间关门跑路，留下200多万的货款未结，报了案，但是找不到客户公司的老板，最后不了了之，只能只认倒霉。
经过这件事，公司也是吃一堑长一智，归纳总结出一套针对针对月结客户的政策。实行新政策两年多来，虽然也遇到过客户拖欠货款的情况，但是没有造成大的损失，效果还是非常不错的。
现在将策略分享给大家，希望能给各位老板和职场中的销售同仁一些启发。
1、即日起，对公司所有做月结的客户做一个摸底调查，了解客户公司的实际规模、实力、销售额、销售利润、客户公司的回款情况，对客户公司的采购量、采购周期、付款周期、到期准时付款率等做一个详细的统计。
2、业务员加大公关力度，搞定客户公司其中一到两位财务人员和销售人员，实时掌握客户公司的财务状况。
3、根据统计数据，针对每个客户一个限额，一旦货款预期超过多少金额，停止供货或者是现金供货，业务员重点跟进回款事宜，蹲点驻场都可以，直到拿回欠款再重新供货或者直接放弃这类客户。
4、开发更多付款较好的客户，逐步放弃拖欠货款的客户。
5、如果客户公司资金非常紧张，有倒闭或者跑路的风险，即使打折也要先拿回一部分欠款，较少损失。
6、要欠款的时候，采用登门槛的方法，这个方法在永乐言的微信公众号中有详细的操作步骤，感兴趣的朋友可以找来看看，效果还不错。
职场中的我们，身在这种经济环境下，基本上都会遇到客户拖欠货款的情况。一旦大客户发生资金断裂，供应商很有可能由此拖垮，已经出现多起类似的案例。
对于作为供应商的老板来说，如何将风险压到最低是非常关键的事情，这关系到公司的生日存亡，一着不慎满盘皆输。
对于职场中的销售员来说，也密不可分，收不回货款不仅拿不到提成，还有可能需要承担一部分公司的损失。一旦出问题，几年甚至几十年的辛苦将付之东流。
身在职场，看尽职场中的大小事、好坏事，希望能给同在职场中的您带来一点点收获，也不枉永乐在职场中奋斗这么多年。销售问题交流君羊592884769暗号：成交。我把一切告诉你！
文/永乐言
