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梦想之路困难重重，乔娜教练同行力量大！
从美国回来后，我和浩在圣诞前夕成了家。一心干事业的我，度完蜜月后，迫不及待回到了中国，发展我的教练事业。改造浩的计划也在同步进行，我相信能在两年内说服他到中国定居。
原以为毕业了，就可以顺风顺水地开始教练，但真正的学习才开始。一次次的拒绝，一次次地叩响那个“你不够好”的声音。我知道自己已经“够好”，我也知道人在取得成功之前，遇到很多挫折甚至失败是必然的。最初还能这样安慰自己，可是，拒绝多了，我不免问，既然“够好”，为何总是被人拒绝？我是不是在自欺欺己？
这是一家全球知名公司在华机构，几乎在中国各大城市都有网点。我先是和亚太区经理面谈，然后又是中国区经理，最后到上海总部的商学院试讲课。台下只有两位听众：商学院院长与亚太区经理，我是胸有成竹地走上讲台的。不仅仅是我的主题“运用教练提升销售业绩”够新颖，更重要的是我对讲稿倒背如流，不论是从 PPT 的设计到讲课技巧，面面俱到。然而等待我的是又一次拒绝。对方的回复是“你做的非常好，只是不太适合我们”。哪里不适合，没人告诉我，我更找不出哪里没做好。
人说心想事成，我不只心想，而且竭尽了全力。这一次的拒绝，我脑袋里已经不是“你不够好”，而是觉得自己也许根本不是那块料儿。人遭遇了失败，最容易也最顺理成章的做法就是放弃吧。那些在梦想的路上，坚持到最后的人，太了不起。是什么支撑他们坚持到最后的呢？是所掌握的知识和技能吗？我在国外学了最先进的知识，我自认对教练的掌握和应用已走在国内很多同行前面。可是，面对一次次的拒绝，我还是撑不下去了。如果不是专业知识和技能，什么可以让我坚持下去呢？
信心。“只要相信，就会有奇迹”这是我最喜欢的一首英文歌。可是怎样才能有信心呢？证据，我太需要更多的新证据证明自己“够好”。不过，如果我不相信自己，客户怎敢相信我？新证据从何而来？这么说，我一定要先相信自己？没有证据又如何相信？不对，那些实现梦想的人，在起步的时候往往都是最不被看好会成功的人。他们哪来的证据？他们是怎么做到有信心的呢？
所幸的是身边有乔娜教练，我们常常相聚在深圳中信广场的星巴克，一谈就是一天。乔娜见我如此沮丧，给我讲了她年轻时的故事。那时乔娜 3 0 出头，刚进了加拿大一家投资理财公司。一个涉足未深的新人，要去管理人家一生的积蓄，责任不小。她非常努力地去做，但投资，总是有风险的。有一天十个股票在半小时内跌到跌前市价的十分一。她有两个跟这十个股票公司相关的投资客，也因此破产。按照公司的规定，投资客欠钱，经纪人需负责。这是突发状况，没人预期到的事，虽然不是乔娜的错，但公司仍需要她赔差额。因为不是乔娜的错，公司认为只跟乔娜收一半是合理的。乔娜回忆道， “ 这几乎是我一年的薪资啊！那一天我瘫坐在地上，泪如雨下，我不想干了！这样的工作不是我想做的。但最后我告诉自己，我要站起来，用两年的时间赚给公司这笔钱，然后再离开，最后我做到了。 ”
我忘了自己是在星巴克，早已泪流满面。
沉默了好一会儿，乔娜说，是不是我的故事让你想起了自己？你所经历的，不是一般人所能承受的，走到今天，你真的很了不起。拍拍你的肩，对自己说声：“谢谢你，我为你骄傲。”
含着泪，我照着她说的做了，实际上我很久都没有“谢谢自己”了。
“那么大一笔钱，为什么你那么肯定自己两年能赚到呢？”我问乔娜。
“ 如果你想做到，却不相信自己能，那么可以肯定，你一定做不到。”乔娜说，“相信是一种选择。不是看见才能相信，而是相信才有可能看见，最后的胜利属于相信自己之人，相信自己是无条件的。”
是啊，我不需要证据，只需无条件地相信自己，我对自己说。
为了找到我和客户谈判遇到的问题究竟是什么，乔娜陪我一起去见客户。
记得那天早上见客户前，在酒店的客房，乔娜让我把她当作客户，先演练一下。这位客户五十开外，企业做得风声水气，霸气十足。要不是熟人介绍，估计他不会见我。
曾经有老板当着我面不客气地说，“你看起来这么年轻，凭什么我要信你能解决我的企业问题？”一位非常成功的企业家朋友曾劝过我，说我的衣着打扮太女性化，柔往往和弱连在一起。在男人的世界闯，女人需要把自己包装成职业干练的女强人形象。我说，“水最柔，但滴水可以穿石。”朋友却说，“别忘了，中国人以貌取人，第一印象非常重要。商场如战场，强者生存。你做企业教练，气场上要强，人家才能信你。”
朋友已打造出一个名牌企业，他的话不无道理。所以见这个客户，我从头到脚包装了自己。“一定不能被客户的气势吓倒。”我想。
演练刚开始几分钟，乔娜叫停。
“我感受到你绷得很紧，气势咄咄逼人。是紧张还是？”乔娜问。
“这个客户就是咄咄逼人，很强势，我必须和他的气场一致，才能说服他。”
“放松，放松。”乔娜说，“强势不需要咄咄逼人。你可以以很平和的语气说话，但依然让人感受到力量和气势。”说着，乔娜给我做了示范。
“外表、说话的技巧这些都重要，但力量来自里面。”乔娜说，“里面强，外面才能强。”
“还是被你看出来了。”我说，“我的强势是装出来的，因为我觉得他比我强。”
“是不是那个‘不够好’的声音在作怪？”
“是的，我怎么就改不掉呢？”
“不要紧，慢慢来，有一天你会做到的。”
当我调整自己以后，发现客户不再是咄咄逼人。
这次见客户比以往顺利，当客户出的服务价格低过我的底线时，我甚至有了勇气拒绝。尽管最后没有谈成这个客户，但我对自己的表现很满意。
此后，我不只是注重外表形象的改变，也更加留意驱赶那个“不够好”的声音，重新塑造内心的“自我画像”。我发现只要时时关注情绪的变化，就更容易抓住那个“不够好”的声音。乔娜也常常开玩笑似地来一句：那个“不够好”的声音在作怪啦……接着便是我熟悉的哈哈大笑声。从来没有见过一个人总是这么轻松快乐，从来没有一句责备“提醒你这么多次，怎么又犯了”。
有一天，乔娜正说着别的事，突然想起了什么，对我说：“记得有一次培训后，一个学员走到我面前说‘你讲得不咋地’。如果你在我的位置，会怎么处理？”
“如果是我，我要崩溃了，不知道怎么应答。”
“一个最顶级的厨师做出来的菜，是不是所有人都喜欢？”
“不是。又是那个‘不够好’的声音在作怪。”我说，“一个班有
那么多人，就因为一个人说不好，我要忽略那么多人的好评？”
“有进步，有进步。”
“可是，你当时是怎么处理的呢？”我问。
“我对她笑笑，说，‘我从来没有觉得我咋地。’”
乔娜为我树立了一个标杆，我对她越来越崇拜，忍不住脱口而出：“要是我能像你一样就好了。”她马上纠正我：“嗨，你不需要像我，做你自己就是最好。”
假如没有乔娜在身边，我会放弃梦想吗？也许会，也许不会。不过，有一点很肯定，没有乔娜陪了这一程，我一定会走得更辛苦。梦想的路上，障碍重重。可怕的不是外在的障碍，真正的敌人是内心的障碍。而内心的障碍中，最致命的是失去对自己的信心。
那些正遭遇失败、挫折之人，如果身边有教练，重新找回信心，又会是什么结果呢？（本文首发于www.wrencoaching.com，版权归任卫红所有）
