一、你被忽悠过吗？
在碎片化的阅读时代，注意力经常被周遭环境所影响，专注也越来越稀缺，现代人更偏爱消费“快餐式”的内容，内容生产者也越来越注重如何在短短一到两秒内吸引读者眼球，于是标题就显得尤为重要，据不完全统计，在强大的移动互联网时代，文章的好坏，标题的影响占了7成。
起初，不少内容生产者只是靠标题吸引点击，通过知识性干货传递自身价值。现在我看到的是越来越多的作者利用人性的贪婪、急于求成的心理来消费自己的内容，拉群实现流量变现。
想一想你有多少次看到以下标题：
会了这6种话术，年薪xx万
30天，如何从基层销售到销售经理，薪资达到xx万
月薪3000到3w，他用了这4种方法
你不止一次的看到这类标题，却乐此不疲的点击，看完过后你真的像标题说的那样“成功”了吗？一次又一次迫不及待地想快速消化内容，不妨你先停下来思考一下，为什么会想去看？
1)贪婪，默认有捷径可寻
2)猎奇心理，想一探究竟的欲望
3)贴合自身利益，与自己的现状或工作生活有关
4)夸张的数字产生对比，高识别度，有效区分于其他内容，能够迅速被捕捉
这类文章每一篇都告诉你能以“快捷”的方式走向成功，你看了一篇又一篇，然而结果呢？你肯定比我心知肚明吧
看着一批又一批的小白成群结队的上当受骗，想着自己当小白时也有迷茫、彷徨的阶段，真心希望每一个成长期的人能看到有价值的知识，而非华而不实的吹嘘，好了不废话，给大家说说销售正常的成长方式。
二、知识技能学习流程
首先我要表达，你想看了这篇文章月薪就从3000到10000，做梦！
不仅要输入，还需要理解和大量输出，才能转化为自己的知识。
我们从小学到高中都没有间断过英语的学习，为什么真正跟外国人沟通起来却这么困难？现在来回想一下，记单词、背课文、练习听力都是输入过程，除了朗读课文外，你什么时候真正在利用你记过的单词、短语来表达？这类机会在公立学校是鲜有的，所以，脑海中的几千个单词没有被真正的激活，才有了大量“哑巴英语”的现状。任何技能的学习，都是有规律可循的，销售也不例外，即：
1. 输入（Input），理论知识的学习，这个部分可以说是三大环节中的奠基石，通过阅读，了解概念、框架、传递的表层意思，举个例子，小时候我们组装玩具，里面都会有一张组装说明图，从说明图中我们去了解玩具的构成、各个部位的组装方式、需要用到的工具。在这个时候，主动接收信息就显得尤为重要，如果我们拒绝接受信息，那就无法思考和理解，更别谈转化成自己的知识了。所以，在我们阅读任何文章或接受培训的时候，专注和主动能提高我们接受信息的效率。
2. 理解(Processing)，信息传递的过程中，部分简单的信息靠我们的经验直接转化，但是超出我们经验范围之外或接受不完整、准确的信息，就需要我们去理解了，理解就是思考，摸索和验证自己所设想的意思是否正确，聪明人往往在这个过程能够举一反三。还是那个组装玩具的例子，浏览完大概的框架，需要对玩具每个部位组装的进行解读，信息中是否表达的意思是把某一个螺丝型号对准部位中的某个位置，还是另外一个。理解的环节往往也伴随着输出(Output)，因为我们要试错，验证我们的理解。聪明人会在理解过后，还需总结，运用同样的逻辑应对同类型的事物，例如组装机器人的思维，同样在小火车上也能实现。
3. 输出，随着年龄的增长，我们所学习的知识难度也逐渐加大，在高压的环境下迫使我们快速成长，那么大量的输出（实操）就变得必不可少。销售是心理的博弈，靠的是临场的反应能力及对方心理的把控，每一次咨询或谈判都是不可复制的，如果我们的只靠生硬的理论知识来应对变化莫测的场景，所以，输出是帮助我们积累经验应对重复性的问题，建立良好的习惯，面对不同的人群也游刃有余。
三、碎片化知识是锦上添花，不是雪中送炭。
我很感谢不少作者的用心贡献，能看到有过优秀履历的人群对于销售的不同理解，核心知识点的传递，进一步巩固了自己的理解，部分细节点运用在现实咨询当中，也有画龙点睛的时候。但坊间也有不少内容以次充好，以短时间提高销售能力招摇撞骗，所以，针对碎片化文章学习，我给出以下文章作负面参考，以销售文章为例，避免更多的人走向弯路，：
1. 鸡汤，此类文章鼓励你坚持不断的跟踪客户，即便客户泼你滚烫的开水也不要畏惧，再配合一个乔-杰拉德、原一平的案例，提醒你努力和坚持的重要性。客户管理是作为销售人员最基本的素质，那也是要讲方式方法的好吗，跟踪频率，客户的反馈，顾虑点，这些都是要思考总结，一味地跟进只能让客户感觉厌烦。
2. 假大空，抛概念。告诉你做销售要具备热情、亲和力、耐心，要把客户当上帝。把沃尔玛的服务理念当做销售信仰，服务是基础，你天天把客户当菩萨一样供着，就能成单么？一切服务的基础都是建立在产品的优势、切合客户需求点之上的。此类文章不给出具体的细节点，也不说明为何能打动客户，用上帝视角来阐述一个观点，这不是万能公式，动不动就往上套在每个人身上。优秀的文章会对应场景，使阅读者更有代入感，例如，初次见面的时候，人情微笑能有效降低客户的戒备心，就像欢迎一个老朋友来家里面玩一样，拉近与客户之间的距离，体现销售自身的专业度。
3. 重成功的案例，轻失败的经验。销售成功的方式有有千千万万，失败的经验总结下来其实就那么多。此类文章有个很大的特点——断章取义。例如，马云6分钟说服孙正义，成功拿到3000万融资，乔-杰拉德每年都给客户寄生日贺卡，销售业绩常年第一。截取一个成功人事的某一件事或行为，夸大其作用，定义为成功核心点，忽略客户心理，前期准备，事件经过。
四、结语
别指望一夜爆发，技能的储备都需要时间的沉淀，不积跬步无以至千里。
