拜访或约见医生，对于入门小白和资历尚浅的代表来说，这个门槛有些高。与医生的首次接触和见面，就是最容易被拒绝的时候，一定要有效的拜访技巧，才能提高拜访的成功率。尤其在现在的医药行业，受行业政策和媒体舆论的影响，我们拜访主任比以前要更难，所以我们除了要搜集客户信息，制定拜访计划和熟练产品资料外还需要确定接近医生的方法。给予医生一个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。今天就向大家分享拜锋式销术六法最后两招——事件利用法与求教接近法。
5.事件利用法：将事件为契机打开局面，以此来作为接近客户的理由。这些事件可以是我们公司的事情，可以是客户或者其公司的事，也可以是社会事件，如节日庆典、开业酬宾、周年典礼等等，或者是产品发布活动、客户学校的校庆，甚至是自然灾害或者危机事件等等，这些时候，都是接近客户的良好时机，当然事先了解客户的资料信息以及社会背景非常重要。例如医药行业经常召开学术研讨会，我们可以利用研讨会作为机会，并以邀请或交流讨论为由接近医生，以此来达到目的。
6.求教接近法：对很多客户而言，甚至是高知识水平的客户，他们是比较乐意求教者的请教的。我们可以通过请求客户帮忙，比如解答疑难问题，或者直接提问相关问题来接近客户。但是要注意，我们一定要问他们擅长回答的问题或者熟悉回答的问题，并求教后及时将话题引入到有利于设置好的预期谈话中。例如：主任您好，我今天带来了一份能帮助患者更好得到治疗的资料，如果您看了之后觉得值得探讨，我们可以短暂的交流一下么？
另外，有时我们对客户的直接提问中，会带有利益成分，因此可以通过产品或服务为客户带来利益，以此来引起客户兴趣。例如：主任您好，我们厂生产的账册比其他厂的产品便宜三成，而质量比他们的好，可以对贵公司不降低质量的同时下减少成本，您可以给我5分钟一起交谈吗?
拜访客户，接近客户只是与客户打开交流局面的第一步，我们很多人都在苦苦寻找接近客户的方法，但往往要么是时机不对，要么是方法单一不灵活，这往往会降低拜访成功的几率。因此，我们可以灵活的运用锋式销术六法，并通过结合合适的时机与话术，如此拜访效果会为显著！当然，拜访方法固然重要，但接近客户时，我们的心态更为重要。销售达人蓝小雨曾说过：如果我们在接近客户时，是为了让客户得利，帮助客户满足其需求，而不仅仅是卖出产品，让自己获得利益。那么绝大多数的客户会很欢迎我们的拜访与接近。
朋友好，如果你正在做业务，或者想做业务，把这九大方法做透了，你的销售能力水平肯定会大大增加！
还有更多干货文章与资料，有兴趣可搜索《我把一切告诉你》：只要竭尽全力，你定能战胜对手！
我是锋话职谈，分享一些自己对销售和职场的心得，也希望和大家共同交流。大家有兴趣可多多交流分享.
声明：本文为作者原创，图片摘自互联网，如有侵权，请本作者联系删除，欢迎分享和收藏本文，转载请保留作者及出处，谢谢您的合作与支持！ 希望能与朋友们互相学习，一起成长，共同进步。
“锋话职谈”入驻搜狐公众平台原创稿件，特此声明
