#我听到了#

海明教练赋能：

首先学习的五大步骤，如果按正常来说我们讲完了之后 没有做任何要求大家可能就记不住。 五大步骤是什么？对不对？那如果我们现在把这五大步骤盖上。我说我 20秒之后要考大家，如果大家记不住的话要罚200块钱。 现在给大家20秒钟的时间，看大家能不能记得住。 你会发现， 待会我考大家的时候，20秒钟到了，基本上都记得住了，那么为什么？就是因为我们学东西的时候如果没有要求你一定要把它记住，你就会记不住。 如果有人要求你一定要把它记住，并且给你一个惩罚性的结果这样你就会记得更快。因为每个人心里都有一个厌恶损失数，他就会做到，那以后我们就知道了，你在学一个东西的时候一定要对自己有要求， 要么输出要么是记住。 这个是非常有用的。第二个那我们记住了， 一周或者一个月以后再问你的话，那你又忘了，为什么呢?只是我们临时短时的记忆，那我们怎么样才能把短时记忆、临时记忆上升为长久性记忆呢， 这里面还有个关键性的节点，这五点有个画面感，在头脑当中进行联想记忆，如果把它变成联想记忆的话，我们就会记忆的很久，就利用关键性节点的方式把它变为一个顺口溜。就是这句话，姐姐在示范使用艾灸灸虫虫， 大家头脑里可以想象一个非常荒诞的画面、记忆方面有很多荒诞的节点，把你熟悉的事情联系在一块，你就会很愉悦等等，姐姐在示范如何使用艾灸在灸虫虫、你想到这个画面你就不会忘，你一想到，姐姐就是解释、示范，使用，艾灸在灸虫虫、纠正，重复，你看一下子就记住了，这个就是我们在学习上一看到联想画面感的一种转化，以前如果我们死记硬背正常背诵的话，你会背很久。如果你有一个技巧的话，一下子就会记得住，这就是我们在学习上深挖的一个关键性的节点。

（ppt）大家真的会学习吗？接下来这张图片， 这是疫情期间 看到有很多招社群运营的岗位。大家在百度招聘或者智联招聘的话，你都会搜出来，所以 月薪几万块、年薪30-50万， 很多人看到之后就很羡慕。像羡慕程序员、设计员也是一样的，然后羡慕完了就走了。 我不知道你们看到之后有没有什么想法，当时我看到之后呢， 就想目前市面上有哪些机构可以去做这种运营人才交付的， 当时还派了十几个班主任去学习社群运营官，去秋叶集团那里学习，其他平台研究，研究之后得出一个结论，其他平台讲的社群运营完全都不落地，那我就想与其等待不如自己来做，于是自己就做了一个社群运营学院。 大家也知道社群运营学院，咱们走出来了很多的人才，孵化了好多上百万的案例，从看到到我们自己有一个想法到自己有一个产品，这个过程就是一个不一样的思维能力的体现。后来我们做文案研究院也是，从我们想做到把它做成用了九个小时，那么我们文案研究院就启动了，包括我们的讲师训这么早的时间，5-6点钟有人来吗， 但是目前我们已经做到了第12期， 而且每一期的口碑都特别好。 当时跟晚点教育的任总，晚点教育集团全年做100多亿，他们教育产品在疫情前单场可以收一个亿，任总来重庆，他说他要建立一个主播基地。 我说建立主播基地需要多少主播，她说100多个吧，我说你等一下，吃饭聊天时， 我就在群里面邀请了一下。 几分钟的时间就拉了100多人， 当时任总就非常的惊叹，所以后来奠定了咱们就变现学院和晚点教育合作的基石，也是因为之前给了他很大的触动，这也是超长的思维，超强的行动力它也是行动力思维

（图片见证案例）我们还有无数的案例、当时社群是怎么赚钱的、这个是我们变现学院后台发售了发行了一个课程、一天的时间就收了70000多， 微信、支付宝账户上加上来还有50多万，这不是一月的，而是一周的数据，你就知道一周赚50多万还是相当不错的

这是社群运营学院刚出来大家的购买力或者是购买意愿还是强大的。

当时我们就用这种不一样的思维去做一些平台的案例、做的特别的好，比如这个是大麦兔平台、当时我知道他用的这些工具， 随时随地会被其他工具所取代。所以很多人在后台也是做的不错的，累计收入也做到了几十万，然后我就研究了这个平台快速进来的会员他们为什么不动，我用十几分钟把所有的流程研究懂了，我就跟那个商务总监讲了，后来商务总监说，哎呀海明老师，咋们所有创始团队全都认识你了，想聘你当顾问，为什么？别人做这个大麦兔他是这样的，让你去买个会员，让别人出钱买。 我当时我是这样的政策，大家也比较诧异，我说我在弄了一个新的工具、这个新的工具了不需要大家 出钱买、会员费我帮大家出了，如果你愿意的话你受益之后你要再出钱给另一个人购买，相当于你受益以后你帮另一个人付了钱，再把这种精神传递下去， 所以说在我这个产品链上产生的所有的用户他们都非常满意， 没有人不满意，大家考虑为什么呢? 很多其他平台他收购我们就赚很多钱了，他们有这种感觉，所以很多人口碑不好，只要从我这里购买的，口碑都很好，这就是思维差别、口碑的体现。

（案例 ）2万橘子的案例。 他现在也通过副业， 收入上百万了，当时她找我的时候是建立了一个社群收费131的、有二十几个人马上要毕业了， 他不知道往哪里走、海明老师能不能找你做个咨询辅导，我说我咨询要收费的，她说海明老师我主营业务每年也有上百万，如果我给交1万元我感觉不值、我说没关系，你先交1000块钱的定金，如果不合适我就退给你， 我给你辅导你感觉合适了然后再把尾款不补给我。 当时我是怎么辅导的，第一你要先梳理这个社群的使命和愿景、价值观，首先还要搭建品牌、你叫橘子、你这个社群叫蜜桔会、要有这种品牌意识，第二你要给社群定个位、你社群未来会走向哪里、你是要帮助十万名女性活的心灵的解放，精神的独立、生活的自由等等这些词描述出来， 还有一个非常关键的点，你不是131吗? 你先把这些会员服务好然后你再群发售一个合伙人的产品1314、然后每十个人你就增加十个名额，当时群发之后群里的人基本都报满了，她说海明教练要不要，我说要，后来我就帮她把社群升级了、现在已升到5200块，基本每天都有人找她报名。她的口碑打出来了，也非常不错。

（案例）还有30万到40万这个，那个社群后来也赚了200多万吧， 当时他们群里边收3800、6800，收了100-200个， 也是不知道往哪里走了流量也进不来了， 当时我就说，那你在这里面你首先要出3个合伙人的产品，为什么要出3个呢， 就是要让大家对比之后， 要买最适合的那一个，19800、29800、39800，其实我我最想让大家买29800的， 会员当时基本都升到了26800的， 从我跟他讲到群里接龙已经有60多个 了、大家可以算下 60多个，已经达到了上百万了。

还有这个87万的案例是阿紫的

当时疫情期间阿紫用了咱们的变现学院的一个思维模型 、她本身所在那个企业的， 是健康咨询机构， 疫情期间受到重创，是门店 然后通过线上， 跟客户去沟通， 他自己就做了40多万， 其他同事做了47万的业绩、当月就做到了100多万的业绩已经不错了。

这500万的案例现在也有2000万了、当时是我带很多班主任人去做一个亲子类的社群、当时那个老师没有信心我就给那个老师说、咱要做好这个社群、你要尽快的把种子用户最快跑出来，3天跑出100个人、基本上一半的都是 我带着 班主任帮他跑出来的。 慢慢的越做越好、现在开线下课也是全国都开了。也是半年的时间就坐起来了、业绩做到上千万

刚才都是案例结果见证， 下面就是学员亲自见证， 这一个就是， 这个学员首期从999的时候开始观望、1599的时候还在观望、到后来1999的时候才进来。当时他要拜我为师、我告诉他、我不当别人的老师， 为什么呢？因为你当别人的老师你要有一个德行去承载、我说你管我叫师兄就行了，我知道我自己不能把自己放得很高，始终要明白自己的位置在哪里，才不会迷失。第2他就跟我讲就是她说老师我知道当时你邀约5个人就会免费送会员、当时我没有邀约、现在可不可以邀约了、我说不行的你现在报名必须是19800他就给我转了19800，这个人也很厉害，他是福建报社的一个高级编辑。他每年搞教育有上千人，已经搞了六届了， 但是他不会变现，来这里他也成长的非常快了。

第2个学员就是我们变现学院讲解的零成本思维，这个学员跟我讲，他现在已经利用用零成本思维整合了两个项目，免费成了两个项目的股东了、预计收入两百万是没有问题的。

第三个是大学的老师，他告诉我、在变现学院两个月学到的东西可以抵十年、 为什么这么说呢？有的小伙伴说讲， 一年顶十年、还一月顶十年、这到底是为什么呢？变现学院到底有什么样的魅力呢？

（案例）惠淋的案例非常的经典， 当时我刚做变现学院的时候需要各种各样的人才， 我自己在后台研究了2天、头非常大，我不是做海报设计的也不会搭建后台， 慧琳知道后说海明老师我免费帮你搭建吧，帮我搭建之前在另一个平台收39000的、她做完之后我就说慧琳你这么付出我能为你做点什么呢，海明老师我以前就一直想开课但没有开出来 ，我说这个交给我， 我做了10分钟的咨询， 帮她用十分钟就落地了，社群就建起来了，后来招了100多人了，这个速度太牛了， 五分钟就装满了。第2期完全是裂变出来的。也没有需要怎么招， 她想做的事情一年没有做成、我五分钟就做出来了 ，这个就是变现学院的能力和能量，怎么做的？ 有我们当时的对话，非常让人惊叹！

后面气球也是一样的，气球以前在上市公司当法务，工资 月薪 是8000到10000。 后来遇到我之后他她就出来辞职了，昨天她分享时候，它现在的营收已经到600万了，他从月薪8000到600万，这其中做对了什么呢？你看她的社群之前只收30元，经我指导， 半年不到涨到100倍而现在已经涨到了1000倍了。 副业变现十万到百万，到六百万。也不到一年的时间成长的这么快。 这个就是案例

我们讲案例主要讲解她从前是怎么样的、现在又是怎么样的、这中间我们做了什么 关键性的节点， 不用讲的太明白。你到底做了什么？别人就会好奇的问，我们讲案例、只能讲一半还得留一点， 比如我们用了三大绝招、第一次什么， 其他我们在线下课再讲，这就是成交的一个技巧

下面又是一个见证。 我说我们变现学院目前已经成交了2083人等等，你说出来别人不信呢 、怎么样去让别人信任呢？变现学院前几期我都是以300人的标配来招人、现在我们已经 招到第十期了、平均每个班有200人 一共十期也有2000人的了、你要给别人一个真实的理由， 数据见证、图片见证、收入见证、学员反馈见证 、包括案例指导结果见证 、全方位的见证， 不像很多做微商的他只是一切个收入见证、收入见证可以作假的、这些全是， 真的， 全部讲下来的时候就证明什么 、证明我们变现学院与其他学院不一样，变现学院只讲自己所做、做自己所讲，变现学院的案例结果全部都是真的、没有参假、也不需要夸大， 就这些很有公信力和说服力了，变现学院也没怎么宣传，最后自然就成交， 成交的时候可以用点小技巧。 你说今天现场来到这里的小伙伴们有福啦！我们原价2199的会员、现在想报名的时候我们给你们一个优惠券。 每一个优惠券现可抵200元、你们只要1999就可以加入啦！只限前十名哦！我给你们优惠价是1999， 我们的合伙人是21980的 现在的优惠后之后是， 19800如果想报名的 你价值到位了，人自然而然的就来了。

#我学到了#

变现学院这样的文化底蕴必然成就他光辉的业绩，我们能在这里浸泡，学习，本身就是一种恩赐，做我所讲，讲我所做，去行动不断成就下一个行动，用业绩不断成就下一个，用奇迹不断成就下一个奇迹，我想，你还犹豫什么呢？你值得拥有！