上节课回顾

大家好，我是黄自如，在讲今天的内容之前呢，我先跟大家对上节课进行一个简单回顾，上节课主要讲了两个内容，一个是关于讲师针对自身的一些准备，至少让自己在学员面前看起来像某领域的专业人士，这就需要你能够讲出一些别人羡慕你的东西，包括你的人生阅历，各种故事，这些可以提前积累并整理出来，

另外一个就是让自己在成为讲师的路上，首先把打造个人品牌作为自己学习的方向，然后平时在学习中善于主动地为自己制造关键性节点，提升自己的学习效率，从而实现一年顶十年的学习成长速度，能够从学无所获，到学行合一，再到学有所长，最终学有变现，学有所获。

今天顺便再特别强调一下学习的四个维度，关于这个学有所获呢，我昨天讲的时候是和大家做了一个互动，关于樊登读书会这个事情，那么从这个听书让我想到了记忆音频内容这个学习过程，其实我不知道大家听音频有没有这样一个感觉，就是开始有收获，后面就没有收获了，这里面就需要提到心理锚点三分四十秒这个概念，就是很多东西他超过三分四十秒，它就是一个心理负担。了解了心理锚点这个概念了，那么接下来我们听东西的正确方式就是让自己在这个阈值之内不断反复听，这样才能够收获最大化，其实补充这一点，也是想让大家要研究东西，就直接研究这个东西的底层关键要素层面，这样才能够记住，这个呢其实也是关键节点在学有所获这一层面的应用。

那第二个就是学行合一，学行合一它作为一种学习的价值理念，我们最终的目的一定是让这个价值理念能够随时随地的指导我们在实际生活当中应用，那么从理论到应用的过程，需要我们先把这个价值理念转化为我们自己的原则，把这样一条准则变成生活中的一条公式，那么我们每天不知不觉的就是践行行合一了。

那第三个学有所长就是让我们不断提醒自己，无论学习任何事情，不要想着接下来复习的时候再消化掉，当场学习学习当场消化，学第一次就让自己变成高手。

最后就是学有变现。其实就像在咱们变现学院，不论你的天赋，还是你的才华，资源，性格等等一切要素都可以变现，时刻记得你的存量里有金矿，大家具备了这样一变现的视角之后，就可以选择加入到这样一个圈层，大家共同研究这个主题，所有人都会成长的很快。

总论

接下来这节课其实是衔接着我们昨天最开始讲的那部分，也就是关于讲师针对自身的一些准备，包括自身过往的一些经历一些故事，讲这些的目的其实就是让听众认识你，记住你，但光是认识和记住还不够，还要必须让听众想念你，如何让听众想念你呢？这就需要介绍你能够给观众提供价值了。

如何来呈现呢？就是要告诉听众自己是做什么的，当时为什么选择做这个，自己做出了什么结果，如何把这些结果展现出价值，能够让学员感受到。

事业缘起

接下来我首先通过介绍变现学院的缘起这个案例，来为大家展现如何呈现做什么和为什么做这两个维度。

首先大家看一下这张PPT，这张PPT上就是智联招聘上的关于社群运营岗位的一些信息，我们看这些岗位待遇都是蛮不错的呀，月薪一万两万三万，然后年薪呢，二十到五十万之间。虽然工资很高，但是很多人会说，我没有能力做啊，对吧，当然很多人没有想到这个红利，然而我当时看到这样的信息，我接下来是这么做的，我到市面上去调研，看看有哪些是可以社群培训方面的机构，结果研究完发现他们教的很多都是理念，并没有什么实操，这个时候，我就想为什么我不创建一个基于社群实操的平台呢？

就因为这样一个理念，最后我们变现学院成立了一个社群运营学院，大量的培养社群运营实操人才，所以大家看到的我们输出的这种陪跑计划，输出的七天变现模式，所有的核心人员都是当时社群运营学院培养出来的。

所以说，我们当时看到这个信息点的时候绝不仅仅看到的就是这一点，而是能够从这个点之后生发出一套系统出来。后来我们想做财商板块，也是基于这种差异化的思路，做出了一套区别于市场的财商产品，从而成立了犇犇商学院，开了两次线下课，也非常成功。

成果展现

那讲完了我们是做什么的，接下来就来讲我们做出了什么样一个结果。

大家请看这张PPT，这张图片就是我当时专门做社群运营群主，那一周营收近十万。

后面这个是微信和支付宝账单的收入，加起来大概五十万，相当于那一周收入就有五六十万。这也仅仅是我们社群营销的方面的收入。

再看下一张PPT。然后这个也有个项目啊，就是疫情期间比较火的，有人赚了几十万啊，这都是他们的截图。

提到这个让我想起当时很多人看到一个项目很挣钱就去跟风，当时我在研究什么呢，我就看这个平台新来的很多会员他不动，为什么不动呢？因为遇到了技术上的问题，大家感觉很难，所以我就研究如何让大家十分钟轻轻松松掌握这一套内容，大家会看到左边的，他平台的总监或者说创始人、团队所有人都认识了我，就因为我研究了他们平台的最大的痛点，还有就像大家看到外面变魔术很难一样，那变现学院研究的就是如何五分钟快速的学会一个魔术，我们其实就把这个事情最关键的节点找出来，然后把它变成我们自己的一种商业模式。

实操案例

那我前面把我们这个变现结果展现出来了，也要展现一些我们打造的实操性案例，这样讲完就非常有说服了力了，会给听众以震撼。

那接下来的这些案例都是我亲自打造的。

案例一

第一个呢就是讲的是橘子的案例啊，他当时主营业务收入也有上百万，自己也卖一些手机配件，同时也是做在设计公司做设计，他当时玩了一个社群，只收别人131块，二十多个人马上要结课了，他就跟我说，他不知道接下来带他们往哪里走，我说，那我可以帮你做个咨询吧？他说：老师啊，我也很想给你交钱，但是我的副业上面我自己都没有赚到一万多块钱，我说你给我先交一千块钱定金，赚到钱再给我也没有关系。当时我们俩电话沟通了五分钟左右，当天中午，他就给我报喜说，老师，我已经营收超过两万啦。我说没有问题的，我说接下来你的收入会更多。那现在这个橘子，他的社群已经这个涨到五千二百块钱了，每天基本都有人给他买单。

具体当时我是怎么给他做的咨询呢？

第一点，我跟他说，你这个社群如果想要玩儿大的话，你必须有使命愿景价值观。那我们一起来梳理一下，帮助他们解决他们的问题。

然后第二呢，我告诉他，你要把你的这个产品创造升级一下啊，卖你的合伙人产品，可以定价为1314。当时一接龙的时候，基本群里边二十几个人都接龙了。当时我跟他说，你这群里接龙还不够，你要把这个消息告诉给更多人，你把它放在你的朋友圈儿写好一篇文案啊，当时一发朋友圈儿，他问我不在群里面的，我收不收，我告诉他收，有人先交个定金，抢了这名额，收不收。我说收，有人说她老公也想报名，我说收。有人先预定一个晚上要转钱，收不收？我说也收啊。然后他说，已经超过名额了，那还收不收？我说也收啊。然后当时就有好多人报名，他就非常的惊讶啊，后来我就说每十个人你要涨价一倍1314。后来他没有按我的方式去涨，每十个只涨五二零，最后涨到了五千多，当然这也没有关系，把他的生意都已经做起来了。

案例二

然后第二个案例呢，这个平台营收三十万至四十万，做得非常不错啊，但是卡在那里了，他的群里边有两三百个他的用户是交这个六千八的。

当时他做不下去了，就让我收编他，我说不需要，我给你一招，你下来至少能够营收五十万以上。他不相信，我说你要做两三款产品啊，一万九千八、两万九千八、三万九千八。为什么有三款产品呢，就是对标让大家往高付费去付费，或者没有高付费，他付费低，这些也都能升级，就是每一项列上这个权益和好处。

那当时呢群里面，我第一天结束的时候，看到有三十多个人已经接龙了，往上去升级，大家算一下，从六千八升级到平均两万九千八，那一单呢至少挣了两万块钱左右的吧。后来这一项应该是营收一百多万啊，前后不到三天的时间。

案例三

八十七万这个是我的一个助理啊，他疫情期间当时跟我讲说：老师，你教我的思维模型太好用了，我就用这套方法来帮助我们的这个店增加了七十多万营收。他说当时疫情期间，自己店本来是没有营收的，非常的开心，所以我们变现学院有一些思维模型，它就可以很有效的去解决大家遇到的难点问题，而且可以快速的出结果。

案例四

下面这个五百万呢，其实现在他这个社群已经也做到一千五百万了，当时是我带了很多班主任亲自去做的这样的一个测试，这是一个亲子教育的一个平台啊，我当时在早期的时候啊跟那些创始人聊天，创始人其实是没有信心来做这个亲子教育产品的。我就跟他说，第一点，我们一定要在三天内迅速的把一百个种子用户跑完。今天的会员不管用什么方法，只要把这个势造起来后，然后大家就会有信心去做市场的快速迭代和裂变了。那他们按我的打法，后来呢又出了一个合伙人的产品，现在合伙人他也招六百多人了，所以总体的营收经过疫情期间，现在也不到一年的时间，做了一千五百万左右。

学员反馈

讲完了我们打造的实操型案例，接下来我们就讲了一下学员的反馈。

大家来看这几个案例。

再讲案例之前，提醒大家在讲到某一个人时，要先讲这个人之前有多差，然后学完时候又变成了什么样吃子？这里面有一个对比思维在里面，大家要把他讲出来。

案例一

然后这个图片的第一个，当时这个学员，他说他要拜我为师。后来他跟我说，他很后悔，说之前会员999没报，等到1599才报的，最开始报名高伙，只需成交五个人就送一个高伙，后来成交十个人送一个高伙，我都没报，最后一直涨到了19800的时候才报。就是怕以后后悔，还不如早点交钱，这个人是福建某日报集团的，每年搞家庭论坛1000多人，搞了好几界，自己也是走遍了台湾省，这个人也是挺有意思的。

案例二

然后第二个就是咱们变现学院有个学员啊，讲完之后那一周给我报喜，他是用我教他的零成本思维整合了两个企业，也成为了两个企业免费的股东，他说至少今年能多营收一百多万。

案例三

第三个呢是一所高校的一名管理人员，他评价在变现学院的这个收获是两个月顶十年啊。

案例四

第四个案例其实就是我们慧琳的案例，大家现在看到变现学院的很多的海报啊，就是慧琳，还有青花两个人做的。慧琳她当时是开设计公司的，他是设计公司的创始人，淘宝上面也有自己的店铺，在细分领域也能做到前十名，非常优秀，她之前帮助别人去搭建一个后台，都收几万块钱，但是她看我创立变现学院的过程，却过来主动帮我搭建店铺，而且是免费的，我当时非常感动，我就问她之前有没有一直想做但还没有做成的，她跟我说他想讲课，想了几年也没有行动，我就说交给我吧，我把他这个想法落地只用了十分钟，这个人迅速招满，然后迅速裂变到100人。

十分钟就能够帮她实现，这个就是我们变现学院的速度，也就是说，不论你想做什么，你会发现变现学院具备一种魔力，能够迅速的把理想变成现实，说到这里给大家拆解一下变现学院这个变现两个字，除了收入这一层意思，还有就是把理想变成现实这层含义。超强的行动力，这就是我们的文化。

案例五

后面这个气球的案例。她说认识我的时候，他的付费产品从三十元涨了到三千两百，这个还是半年前，现在气球她也可以做三到五万的咨询案了，他自己整体营收已经超五百多万。

他自己在做社群之前呢，他是在一个国企上市公司做法务，这个月薪在五千到八千，遇到我之后鼓励他出来创业啊，营收了五百万。

最后这张照片，就是大家我们到底招了多少人，这样一个数字，招了两千人，这些数字你们可以下去加总就大概算出来了，这个是诓不到别人的。

学员反馈小结

那后来其实有很多的学员给了我们很高的评价，就是在变现学院几个月的收获真的赶在自己之前几年的收获，那学员为什么会有这么大的感想啊？变现学院到底教了大家什么？这个大家可以走进来啊了解一下。

说到这里我们想，这些学员看完这些图片会没感觉吗？图片见证，客户见证，文字见证，这个对他们非常有说服力啊，整个过程就是这样不断的见证，一个不断的成交过程，要知道，一场好的演讲并不是在最后成交的，你每一时刻所讲的很多的理念，它都是导向成交的，最后的成交结果只不过是最后被点燃的结果。其实这些案例就是关键性节点，我们无时无刻不在使用，使用了这些，很多事情做起来就非常简单了。

课程小结

今天所讲的大部分都是一些案例，无论是介绍你自己做什么的，还是做出的结果成绩，实操案例，学员反馈，都是为同一个目的服务的，就是让学员想念你，因为你所呈现的让他们看到了你的价值所在。说白了，你能够解决他们的问题。