弘毅乐学书院之学妹读经
一字一句读《论语》第441天
原文阅读：
19.10 子夏曰：“君子信而后劳其民；未信，则以为厉己也。信而后谏；未信，则以为谤己也。”
译文讲解：
子夏说：“君子必须取得信任，然后才能役使百姓；如果没有取得信任，百姓就会以为是在虐待他们。君子先取得信任，然后才能对人直言规劝；否则对方就会以为你在诽谤他。”
启发思考：
“信”，是孔子的重要思想之一。“敬事而信”“谨而信”“人而无信不知其可”“民无信不立”，孔子关于“信”讲过的话有很多。这里子夏从人际关系讲信，并不限于信守承诺，而是突出要取信于人。
的确，“信”在人际关系中不可或缺，现代公民社会其实就是信用社会。无论是家庭内部父子兄弟的关系，社会、集体、团队中人与人的关系，还是政府与民众的关系，离开了“信”就可能陷入掣肘、内耗甚至相互伤害之中。
那么，如何取得信任呢？张居正说，靠“积诚”，“君子欲有为于天下，非积诚以感动之，未有能济者也”。要成事，先积诚，诚信是成事的资本，积诚全是平日的功夫。
信任与否，所求似在对方，但着力却在自己。自己是否真诚，别人是能感受到的。想让大家信任你，只有靠平时的、长期的表现，路遥知马力，日久见人心，人们才知道和相信你一心是为大家好。即使人与人相处中误会自然难免，但消解误会的唯一办法仍在于真诚。
如果要劳民动众，一定是平时对大家至诚相待，大家才相信，你要让他干的，一定是为大家好的，所以都踊跃行动。
如果要规劝别人，对别人、对上级、对君主争谏进言，话肯定不好听，逆人之意。只有平时忠心耿耿，至诚恳切，已经建立了基本信任，对方已经相信你的一份心了，知道你是出以公心，即使说出批评的话来，他自然信任而且重视，能虚心听纳。否则，一定会让对方产生误解，以为你是在攻击、诽谤他，效果一定适得其反。
《中庸》把诚视为天道，人的全部努力就是去达到诚。看似有些玄虚，但万事皆由人心而起；人心一伪，一切便将陷入虚妄，只是早晚而已。《中庸》还说至诚无息，就是一点也没有停息，任何时候，对任何人，都是至诚待之，至诚无息。这一点，无论是作为领导者，还是作为下属，无论是对待普通百姓，还是对待上级，每个人都需要对人真诚相待，建立信任，才有其他的可能性。
