导读：

在分析互联网产品的时候发现，众筹的产品层出不穷，众筹房子、众筹治病、众筹投资电影…于是，我对众筹模式进行了深度了解，分析众筹模式的价值是什么、什么时候该引入众筹模式。

众筹的概念相信大家都再熟悉不过了。众筹，翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资，是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

市面上的众筹平台非常多，比较为人熟知的有：点名时间、天使汇、拍拍贷和微公益等。通过前人的分析总结，大致将众筹的模式分为股权众筹、债权众筹、公益众筹和回报众筹。不过这篇文章的重点不是介绍，而是分析如何引入众筹模式。

为了更好的分析该如何引入众筹，首先我们必须了解众筹商业模式的构建和核心逻辑。

构建众筹商业模式要有项目发起人、公众(出资人)和中介机构(众筹平台)这三个有机组成部分。

筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。项目若成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，支持者将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。

众筹商业模式的核心逻辑是创造价值。该逻辑性主要表现在层层递进的三个层面:即价值发现、价值匹配和价值获取。

价值发现:筹资人和出资人的投融资需求

价值匹配:与商业伙伴的合作

价值获取:与筹资人分成获利

其中，价值发现是核心。确定价值主题，这是众筹商业模式成功的关键环节。若绕开价值发现的思维过程，就会陷入“供给决定需求”片面思维和错误逻辑。

价值发现是一个双方需求对接的过程，而在众筹过程中，平台的价值不仅仅是为项目发起人募集资金而出资人获取回报，平台聚集大量公众(出资人)后如何挖掘其衍生价值是需要重点考虑的地方。

从需求角度考虑

一般来说，众筹的成功与否，需取决于有一定量的需求。而发起人类型的不同，能产生不同的需求作用。细致的考虑，我们可以将发起人分为主导者发起和参与者发起。主导者发起，公众在整个众筹过程中扮演着对项目进行投资并获取回报的角色；而参与者发起，公众不仅仅作为发起人，同时作为支持者。

1. 需求测试

主导者发起，即我们最常见的众筹模式。项目发起人在筹集资金的过程中，其实就是一个对于项目的一个需求测试的过程。通过评估项目的集资情况，来判断项目用户的需求强弱。

2. 聚合需求

遇到用户需求离散度比较高的情况，可以采用众筹模式聚合需求。

案例：考拉先生

考拉先生看到市场对土特产需求比较分散，而在缺乏市场调研手段的乡镇企业，往往无法知道那些人更加需要自己的东西。所以尝试利用众筹的方式，希望自己服务的用户，也就是社区里的用户，可以买到无论国内还是国外，称心如意的特产。考拉先生以用户存在的需求为前提，以珍稀食材为切入点，聚合用户对于土特产的需求，以众筹形式提前测试，让用户尝到国内外的土特产。

3. 按需定制

如果仔细观察最近互联网的趋势，可以发现“由用户作决定”这个方式变得越来越明显。如果你也在考虑“按需定制”，引入众筹模式将是不错的想法。

案例：葱课CongAcademy

葱课首创了 AA 课模式，学生和老师都可以根据自己的需求众筹课程。通过 “发起课程”，用户可以选择“我要讲课”或“我要听课”。老师填写讲课人资料，课程描述，课程形式等，再设定参与者费用、参与人数、筹资时间，课程会提交到葱课后台进行审核。学生则通过对讲课人与课程的描述提交自己的听课需求。

从社交属性考虑

众筹模式基于朋友家人、广泛的社交网络与媒体引发公众对该项目的兴趣，可以看出其具有很强的社交属性。

支持者一般是基于以下三个纬度来进行参与的:想得到物质回报；欣赏你、想帮你；跟你的价值观一定程度相同，觉得你做这事有意义。最后两条因素会大大激活互动化环节。而众筹平台正为这种社交强关系提供互动的便利。

1.由社交聚合资源

如果你认为众筹筹得仅仅是钱，那么你就大错特错了。众筹筹得不仅仅是钱，同样可以是人，也可以是资源。

案例：Acebridge

Acebridge创始人曹清提出“人脉众筹”的概念，是以某个理念、目标、需求作为基础，由个人或者群体发起召集，聚集每个人的人脉资源，迅速建立以目标、需求为导向的人脉圈，通过信息互通、资源整合，迅速获取所需的人脉资源，并实现多赢的目标。

2.由社交实现营销

“众筹”模式的兴起，除了它能帮助创业者募集项目启动资金外，事实上，它也成了一个非常有效的营销途径。这种从金融到营销的延伸，让众筹能够完成新品上市、用户参与、品牌传播等多种营销功效。

众筹的营销作用：

（1）意见获取

众筹上有很多媒体、意见领袖，他们在众筹平台上看最新的东西，如果你的东西确实很好，他们带来的传播是非常有效的。在众筹平台上，更重要的是收集更多用户的意见，更好地改进产品，并且在产品上市之前，面向意见领袖做一个早期预热。

（2）用户参与

众筹在某种程度上，可以看作是团购+预购的模式。在预购这一与开发者的互动过程中，很多人产生强烈的参与感，给产品提意见，甚至参与到产品设计的流程中。通过众筹培育初期的粉丝用户。

（3）项目推广

众筹平台通过互联网的社交特性，众多的人参与，众多网络上的转发与分享，可以实现项目快速复制并传向数以万计的受众群体。

从上述分析可以看出，如果你准备引入众筹模式，那么最好你的平台具有较强的属性。但是如果既没有较强的社交属性，而需求又比较分散，那么将无法很好地通过众筹模式聚合需求。

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哪些项目适合众筹？

1、众筹不适合B2B产品：看看目前比较流行的众筹平台，大部分成功的项目都面向的是消费者。众筹从本质上讲，就是个人的一种兴趣和动机，创意源于个人的信仰和自我利益考虑。消费者参与众筹活动，是因为他们认为这个创意很酷，或者有价值，或者能与他们个人的兴趣产生共鸣。因此，众筹模式不适合针对企业间的项目。

2、众筹不适合需要大额募集资金的项目：众筹平台更适合需求种子资金的项目。一般这种项目寻找的是创意价值的认可，募集资金少于10万美元。如果你需要的资金超过这个数，你应该尝试传统募集资金渠道。但是，作为整个资本募集策略一部分，众筹平台确实是一种快速获取资金的捷径。

3、众筹不适合研发时间较长的项目：如果你的项目，研发周期较长，众筹平台就不适合你，因为众筹项目支持者期望在很短时间内看到效果。

4、众筹不适合复杂的项目：这是因为复杂或者技术类的项目很难让普通人理解，他们需费尽脑汁的去想投资这个项目的理由？

——Wavefront网站林恩·布兰查德（Lyn Blanchard）