I：为了达到我们演讲的目的，我们必须首先将听众吸引进场，那么怎样才能让我们的演讲有吸引力，让听众感兴趣呢。

A我们需要学会换位思考，多问自己一些问题，然后回答；

B:梳理出三个最合理、最充分的理由；

C最后让这些理由呈现在你的演讲题目、演讲开场内容或者你的演讲重点内容里（让听众耐心的听下去而不是拂袖而去）

相关问题参考可以是：

1、如果不听这个演讲听众会有什么损失？

2、听众能从这个演讲里得到什么好处？

3、演讲的内容是否需要听众具备相关专业领域的知识？

4、听众的痛点是什么？听众的High点是什么？

5、这个主题是否有趣？

6、我的主题演讲可以解决听众哪些痛点？或者提供听众哪些High点。

7、听众希望在演讲的过程中享受怎样的待遇？

8、听众的年龄层次、背景是多样化的还是属于一种类型的，根据他们的特点，我的主题切入点是否要做相应的变化？

A1  在过去的沟通或演讲的开始前，你是否真的了解过你沟通的对象或演讲的听众？你最近一次因为没有提前去关注到听众或沟通对象的需要，导致学员对你的演讲并不感兴趣的一次经历可否分享一下吗？

如果准备时间多的情况下，会做培训调研或个别访谈，但是如果是紧急得沟通任务，有时候就直接揣着自己的目的直来直往的沟通去了，并没有为了沟通对象或者听众做太多的准备工作。

今年的9月7日，人资内部培训分享轮到我来分享，我当时给大家发布的演讲题目是：《商业讲师成长路径》，人资所有的小伙伴当时都充满了期待，他们根据题目，理解的是我会讲关于讲师需要掌握的相关培训技巧的内容，然而我在讲师培训技巧方面并不是很有自信，我选择了讲自己经历过的东西，因为曾经在培训咨询公司负责讲师的报价管理等，接触过刚出道的一些讲师也接触过大牛，所以这个课题我主要是讲乙方培训咨询公司的菜鸟、甲方公司人资非培训模块的人员如何通过利用好外部资源和内部平台不断的成长磨炼，成为市场上吃香商业讲师的渠道和方式。

 当时的培训场景是，40分钟的分享，我看到有2-3名小伙伴开始眼神迷离（因为真心没有想要往商业讲师方向做职业规划），倒是有1名小伙伴非常认真记着笔记（因为提供了更多的职业选择方向），我的大Boss眉头紧锁，我的直接上级直接打断了后续的培训。

好吧，首先课题内容误导了感兴趣的观众，这种期望和现实不一的落差太大。其次课题的内容其实和听众的关系不大，课题内容适合对商业讲师这个岗位的欲望很强或是在进行职业路线探索的人，和当前各自都在人资岗位上各司其职的小伙伴没有太多关系。另外，对于大boss而言提供另外的工作方向和机会明显有让团队不稳定的倾向。哎，这次的分享，简直是太失败了。

A2在你接下来的工作或生活中，如果涉及到演讲和沟通的环节，你将会如何应用以上的三个步骤来帮助你的演讲更加吸引听众呢？

昨天和研发测试主管沟通了课件的逻辑架构的问题，他认真的阐述了基于课件他的思路，我们仔细梳理一遍后达成了修改点的共识，不过还是我带回去修改了给他，等会儿要过去和他沟通，课件架构梳理下一次由他本人来操作，同时沟通今天晚上授课的技巧问题。

我问自己问题有：

1、对方是个怎样的人？和他沟通应该注意哪些方式呢？

测试主管，是个孔雀型的人，在公司开展过3次培训。和他沟通一定要先夸他，满足他的成就感。夸他过去培训的优点，让他先High 。

2、如果不听我的沟通，他会有什么损失？

目前而言，他自我感觉良好，应该觉得不会有什么损失，所以等会儿的而沟通我要告诉他如果他根据我的反馈，可以吸引更多的关注，会有更多的学员关注他的课程。满足他的自我成就感。

3、我的谈话内容是否有趣？

根据以前和他聊，他的行动反馈，我觉得应该不是很有趣，毕竟是对他有了更高的要求，看来我在聊的时候还是应该放松些，不要过于严肃，让形式更加的刚松些。

4、他希望在和我沟通的过程中能够有怎样的待遇？

能够让他觉得很有成就。那么我在做对他要求的过程里，应该把未来他的讲师形象更加丰满、更加有吸引力先声情并茂的描述一番后，再来对他的培训技巧及后续的课件梳理提出我的要求。

5、他是测试部的主管，男士，内容方面的专家，和他沟通的环节应该注重哪些方面呢？

尊重他，给他所有需要的面子，同时塑造轻松的语境，描绘美好的未来，然后再提出我的要求。

沟通开始时，实事求是的夸他过往的表现的优点，然后让他陈述自己的感觉，然后询问他对这次培训的期待，描绘一个美好的图景给到他，让他产生对技巧的需求，然后在轻松的环境里给出我的建议和要求。同时顺带告知下次培训课件在商讨完毕后，他自行修改。