今天分享的书是《感召力》，分别介绍在沟通过程中，如何攻克本能脑、情感脑、逻辑脑。
01 引导本能脑
本能脑的反应不依赖于意识，来自于直觉以及最初的判断。比方说，从一个人的衣着可以判定Ta的职业、可信任度。试问，当遇上不修边幅和衣着整洁的人，会留下怎样的第一印象？
所以要赢得本能脑，可以通过“自己必须相信、注意呼吸、多用比喻”的方式营造信任感。记得去年推出一个工作软件，刚开始系统不成熟，后台人员培训不足，面对每天一大群前来的咨询者，心累。
后来，自己加强学习以及调节状态，每天向咨询者传递“系统会逐渐成熟”的信息，在对话过程中尽量采用平和语调，说得慢一些，从而缓和高强度的工作节奏。咨询者一见我，就觉得系统的事可以得到解决。
02 吸引情感脑
情感脑，与人的情绪有关，换句话说，情感脑和人的认同度有密切关系。认同感来自于理解、强调。
我们如何能更好地理解一个观点或一件事？往往通过一个故事。 对故事的偏好源自人们喜欢描述性文字，可以进行设想，构造画面。很多演讲高手，会将观点融入一个个故事中，引导人们产生共鸣。
强调则是利用记忆曲线，通过不断的重复，加深印象。突然想起学生时代的古文朗读，每天晨读必备。一学期下来，纵使没刻意背诵文章，改记得的基本记住了。不断的重复可以加深对古文的理解，以及背后作者观点的认同。
03 赢得逻辑脑
逻辑脑喜爱“成三原则”和“图表成像”。近几年比较流行的思维导图就是利用“图表成像”，帮助人们理解记忆观点。
“成三原则”提示我们，三部分结构组成的话语更有说服力。对猫叔印象深刻，来源于公号内容的三点小结，很有特色，容易理解。
如何应用“成三原则”？用并列或递进的方式列出三点，训练自己的思维和表达能力。多于三点，试着浓缩归类，或忍痛割爱；少于三点，尝试拓宽思维，从其他角度进行补充。
综合运用本能脑、情感脑和逻辑脑，好好说话，传递自己观点。
