书籍:爆款文案
作者:关键明
1. 假设顾客正在使用你的产品,描述他的眼睛、米子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。
举例:看完这本书,就有了全身打通任督二脉的感觉,你放下书本,长舒一口气,原来文案是这样写出来的。
2. 恐惧诉求=痛苦场景+严重后果
举例:我想推荐我正在使用的除螨仪。我开篇会这样写:
我特别害怕出差去哪些天气湿冷的城市,尤其是在冬季,被子总有一种没有晒干的错觉,更糟糕的是,被子和床单上特别容易滋生螨虫,我只躺下30分钟,敏感的肌肤就被咬的大疙瘩连着小疙瘩。
3. 利用使用场景,刺激购买欲
举例:我想推荐蛋黄酥
A. 八点半上班,我七点半才起床,急急忙忙的穿衣、洗漱、化妆奔向地铁站,哪有时间买早餐?还好我临出门前塞了两个蛋黄酥,帮我肚子饱饱开始一天工作。
B. 晚上5点半,老板突然通知加班,肚子空空哪有心思赶报告,还好抽屉里有我买的蛋黄酥,分享给加班好友,做个快乐的加班狗。
4. 利用从众心理
再次上架的越南甜心芒,三个小时被抢2万单,我的一个老客,一口气下了5箱说是太好吃,要分享给同是吃货的家人。
5. 你说一万句,不如其他客户说一句。
不举例了,自己举例都属于一万句以内。
6. 权威转嫁:
举例:开篇这样写:中央电视台曾经报道过。。。
7. 设立几个锚点
举例:猫营3月1日后价格将调整为3000元。现在至3月1日之间发送邮件,仍享受1499的价格。
8. 新闻式的标题
A.梳理新闻主角:以知名品牌为主角,傍大款
B. 加入即时性词语:现在,今天,这个春天
C. 加入重大新闻常用词:全新,闪亮登场
9. 实用锦囊式的标题
举例:这个3月,专家告诉最好吃的5种水果。
10. 总结
书中重点很多从激发购买欲望,到赢得读者信任,引导下单,到抓人的标题。金句很多,值得入手