格力空调京东详情页案例

前面科普



国家空调能耗标准:一级能效(最省)二级能效(适中)三级能效(耗电)

臻净爽一级能效,电量省省省!



空调关键技术指标

定频:压缩机的转速(功率)不可变

变频:压缩机的转速(功率)从最小到最大连续可变(可根据室温变化)

臻净爽变频技术,根据室温改变功率,不仅省电,还延长压缩机寿命






(为什么要科普上面的知识,首先能看到臻净爽这个产品都是要买柜式空调的消费者,所以会在京东柜式空调页面做比较【如上图】,有的贵有点便宜消费者前期如果不调研不具备专业能力,然而发现一级效能和变频是影响价格的重要关键指标,所以我们要阐述这两点性能给客户的利用是什么,让客户明白我们值这个价格。)





第一个卖点静若处子文案如下



(上图分贝图的创意保持不变,文案做修改)

上面的文案改为:

老人孩子睡眠轻?(配备老人孩子安静入睡的图)


24分贝落叶般的声音,是您照顾家人必要的选择






















第二个卖点强悍的制冷热性能文案如下




这张图冲击力还不够(图片要让人不看文字也可以感受你传达的内容)



改成如下图:


                                          左半边                                                        右半边


文案:55度高温不宕机,为了家这次空调得有保障



左半边文案:室内18度,清静凉爽(室内清静凉爽的图片)


右半边文案:吐鲁番60度,极端高位室外




第三卖点京东微联卖点如下




上图文案改为下图:




文案要场景化,消费者什么时候要使用你这个功能,要直白的图文表达出来

(客户刷电脑屏是很快的几秒钟就过去了,根本不会思考,我们要引导客户)







第四卖点让空调更洁净,让空气更清晰卖点文案如下


空调长期不洗,洗不干净易生菌影响健康。

(配备送出的风中带有大量细菌图片做背景)




你家的空调洗干净了吗?并不是洗洗滤网就够了,空调内部你洗了吗?(配图)

(提出清洗空调内部其他竞争对手所没有的理念)

臻净爽空调蒸发器帮您深度清洗空调内部。

深度自清洗,4步骤。再也不怕空调的细菌啦。





第五清洗便利卖点文案如下:(不做改动)














第六卖点养生自然风卖点文案如下:


“爸妈的老寒腿和年幼的宝宝无法忍受空调风直吹”空调成摆设?

臻净爽大全景智能芯旋转扫风,配备72个出风栅(配图说明图送风的流向)

我们出的是“养身自然风”,舒适柔和










总结:


一.图片很重要,要让人看你的图片马上就可以理解你的意思,甚至不需要文案。

[if !supportLists]二.[endif]客户刷屏很快,要把你的功能卖点场景化,什么时候能用到,去引导客户

[if !supportLists]三.[endif]说明产品卖点同时,不要只说设备具备某属性,要把利益告诉客户

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