文章最开始的时候，还是再次说下当前的竞价模式。

目前市面上主要有三种竞价策略：

1. 传统瀑布流（Waterfall）

瀑布流模型（Waterfall）是传统用于应用广告的变现模型，开发者预先给各个广告平台设置预期eCPM出价，并进行优先级排序。当用户触发广告时，优先给出价最高的广告平台展示机会，如果该平台不填充则会流至出价第二的广告平台，通过漏斗的方式，直到有广告被展示。

2. 应用内竞价

在传统的瀑布流，想要填充一次展示，广告平台需要排队出价，直到广告位得到填充。广告平台按历史eCPM均值顺序排列，这样的竞价机制会造成延迟，同时也会错过许多高出价机会。而通过统一的实时竞价机制，应用内竞价可以保证开发者的每次展示都是最高出价。所有的需求合作方在同时间竞价，出价最高的合作方获得该广告位的展示机会，从而让开发者获得更多收益。

3. 混合模式

由于应用内竞价是一个较新的概念和技术，自从Facebook Audinece Network必须使用应用内竞价，现在绝大多数开发者已经在使用应用内竞价；但由于一些广告平台暂不支持应用内竞价，因而，混合模式作为一种过渡模式存在（即同时使用瀑布流广告聚合网络和竞价广告网络）来产生收益。

这里有两种运作方式：1. 优先请求Bidding，随后Bidding胜出者会和传统瀑布流中的各个分层进行比较，最终让出价最高的平台获得展示机会（如Bidding胜出者高于瀑布流的第一层价格，则不再请求瀑布流）

2. Bidding和瀑布流同时请求，两者比价，最终价高者得

两者运作方式差距不大，但可以确定的是：混合模式下，无论是瀑布流的广告平台还是Bidding的广告平台，都有机会获得展示，最终价高者得

目前行业的趋势走向，短期还是会以一种瀑布流加上应用内竞价共存竞争的形式存在，但长期则会逐渐转变为应用内竞价的这种变现模式。

那么，下面聊聊Bidding时代新手调整竞价策略提升eCPM的坑有哪些？

1 同个广告平台同时存在于bidding和瀑布流

随着Header Bidding方案的推出，越来越多的广告平台加入Bidding。很多新手不知道使用Bidding和瀑布流只需要选择一个，两者都加，导致瀑布流的展示量较少。

对于广告平台来说，无论是bidding和瀑布流，只是竞价策略上的一种改变，不会改变其本身广告资源的填充和eCPM。所以本着bidding一次只发起一次请求，瀑布流可能存在多层请求，广告平台出于服务器成本上的考虑，一般两者都存在的情况下，会优先走Bididing。

所以，大家不需要把同一个广告平台同时放在bidding和瀑布流中，这样会造成瀑布流上的广告ID基本没有展示量；由于瀑布流是串行逻辑，依次往下请求，因此会影响整体瀑布流的效率至于选择把广告平台放在bidding和瀑布流中，取决于人工优化的效率（瀑布流情况下）能否高于机器自动算法（Bidding情况下），建议可以进行A/B Test。

2 Bidding或瀑布流接入的广告平台太少

无论Bidding还是瀑布流的模式，两者只是竞价模式的区别，而竞价的核心肯定还是在于有足够多的广告平台进行竞争。所以，无论是Bidding或瀑布流，还是混合模式下，广告平台较少都体现不出优势。建议大家综合参考各大广告平台的优势，同时结合自己的产品形态、分布国家，选择至少3~5家广告平台进行接入。

3 仅从单层填充和eCPM考虑问题

这个情况算是混合竞价策略之后产生的一个问题。前几天有人咨询我这样一个问题：

Hi，Lousia，可以请教一个问题吗？就是我们现在线上跑了几款产品，用的mopub聚合，接了好几个平台，fb的bidding的收入占了绝大部分，但是在waterfall层级，底层吃了很多，顶层吃的很少，我们就把顶层降价了，但是这样一来fb的ecpm也跟着降低了，收入反而更少了。

在混合竞价模式的情况下，无论是瀑布流的广告平台还是Bidding的广告平台，都有机会获得展示，最终价高者得。所以，在上述情况下，如果把顶层价格降低以后，FB的Bidding因为没有人竞争，所以反而会下降FB的eCPM。

在混合竞价模式以后，我们更应该综合角度去看问题，通过ARPDAU是否提升作为核心判断依据，而不是基于单层填充和eCPM的升高与降低。

4 重点国家没有单独配置竞价策略

这里如何理解重点国家？我认为有两种，一是收入贡献大的T1国家（如欧美等发达国家）；二是流量占比较大的国家（用户基数较大但eCPM不高的T2\T3国家）。

很多新手容易忽视其中一种，针对不同的国家，不同的广告平台表现存在较大差别。所以针对不同国家，混合竞价模式下，我们可以通过增加不同的广告平台（无论是Bidding还是瀑布流广告源）、调整瀑布流中不同广告平台的价格、优先级等，产生不同的数据效果。

5 更换新的广告ID会提升eCPM

很多新手更换新的广告ID会提升eCPM，其实实际上，刚开始的3~5天由于机器需要进行学习，所以刚开始广告ID的出价可能会比较高，当然也存在一定可能是降低。但是，经过一段时间的学习，它就会回到原来的水平。所以，不要相信更换ID会提升eCPM，相反长期使用一个ID，让一个广告ID尽可能获取更多展示，才有可能得到较为理想稳定的eCPM。

以下两个在传统瀑布流中较为常见：

6 瀑布流修改价格频繁，每次都进行多处改动

很多新手刚开始操作瀑布流，所以有些着急；发现数据略微波动，就又调整价格，而且每次调整价格就一下子改动好几层，来来回回折腾几个月，收入也没有增长。我个人的建议以3~5天为单位进行修改，因为广告算法也需要时间进行学习。

同时，单次尽量只改动一个变量，否则无法知道是哪个变量的修改导致ARPDAU上升或下降，方便后续调整策略。

7 瀑布流中设置层级过多

理想状态下，瀑布流各层之间需要有一定落差， 每个分层设置的eCPM，出价差距控制在15%-20% ，避免太大的断层。层级也无需过度密集，展示/收入占比非常低的分层可适当移除（比如广告展示量低于1000）可以选择合并。因为瀑布流是串行逻辑，所以一个请求到平台告诉你这个请求没有填充需要时间，如果有很多层都没有填充，加起来耗时就会很久，这样就会影响广告的一个展示情况。

8 ADMOB ID使用过多

如使用Max/IS聚合等其它聚合，一个广告位或一个聚合ID最多只能配置3个ADMOB ID；如使用Admob聚合，针对一个广告位配置只需使用一个ADMOB ID。

这个主要是出于服务器成本和广告算法的考虑，Admob认为在一个广告位或一个聚合ID下，配置三个ADMOB ID，分别为高、中、低价区，已经完全够用，保证其变现效率最大化。而针对Admob聚合，ADMOB ID就是聚合ID，其针对自身广告源原本就可以进行自动优化，所以不需要再配置多个ID， 造成服务器成本浪费和广告算法干扰。

这是针对ADMOB比较特殊的情况，如不遵守以上规定，账号很有可能就会被判定为无效请求过多，产生无效流量，造成账号受限、停用等严重情况。

总体而言，当前仍处于一个走向应用内竞价的一个过渡阶段，虽然已经总体在一定程度上节约了人力，大家也无需进行每日优化，但仍然有一些事情需要关注。