我始终都相信世间万物的发展都是有规律可循的，一个人的能力也不例外，对于规律这件事，毫无争议的是查尔斯.汉迪的第二曲线增长，受此启发，一个人的成长规律见下图：

简单介绍下图中的概念：第一条一级成长曲线：可以简单地理解为能力、第二条一级成长曲线：可以简单地理解为认知，我们的收入水平永远都不会超过我们的认知水平；第三条一级成长曲线：可以简单理解为心力。N条次非连续性成长曲线：每条一级成长曲线都是由N条次级成长曲线组成的，例如第一条成长曲线能力是由状态、沟通能力和技能等N条次级成长曲线所构成的。

 能力=状态*沟通能力*技能，那么我们今天就浅析下看起来玄乎又玄虚无缥缈的状态；

你是否有过这样的经历：一：在和某人辩论之后，事后又想如果我当时这样讲就好了；二：连续好几个家长没有续费或者签单，自己觉得运气很差，很沮丧，感觉喝凉水都塞牙，放屁都蹬脚后跟。。。三：家长续费或者新签交了定金回去后又不愿意读了，要退费，吃饭也吃不香，一整天都很失落、生无可恋。。。四：当众说错了一句话，感觉自己出了丑，一整天都忘记不了，像放电影一样一遍一遍又一遍。。。五：当众演讲自己总是很紧张；六：在面对巨大困难和压力时候萌生离职的念头。。。

 这些场景都是和我们之前或者当下的状态有关，怎样让自己持续保持好的状态呢？我们需要具备以下几种基本能力：情绪控制力、存在力、意念力和刻意激发优势激素的能力。

 一：情绪控制力：认知自我、觉察、抽离、交流、意识

我们有两个自己，一个是本我，本我都刻有原始人情绪的痕迹，在人类进化的过程中自然选择中动物都要有原始的情绪建立自我保护机制，想象一下这样一个场景：在远古时候，一只猿猴远远地看到一只庞然大物气势汹汹向他走来，此时他就很恐惧，恐惧使他心跳加快呼吸急促，吸入大量氧气提供他快速拼命逃跑，如果这只猿猴没啥反应，脸不红心不跳，还是拼命狂奔逃跑，就会因为缺氧而凉凉；这只猿猴还有另外一种选择，就是拿起一根木棍和庞然大物干仗；这也就是为什么、有些人面对具体困难和压力时候想要离职跑路、还有些人知难而上的原因。

一个是自我，在本我出现原始人的情绪时候，我们首先是要察觉意识到当下的情绪，然后把本我的这种情绪抽离出来与之交流，一边深呼吸一边认真地感受它：愤怒、恐惧、焦虑原来是这种感觉，继而意识到这种感觉会让我失去理智，会让我状态不好，我要控制它并且驱逐它。自我的作用就是要有意识地控制住本我的负面情绪，否则我们和用几片树叶来遮羞的猿人并无差异。

      二：存在力：真实的情感、价值观、愿景、聚焦自我

存在力：在你能感觉到个人力量很强大的时候所能产生驱逐走恐惧、焦虑和忧虑的力量。这种力量往往是我们内在自我的外在表现，来自于我们自己内心的真实感情、价值观和愿景，所以我们需要存在力的时候，我们可以经常问问自己三个问题：1：谁最希望我好？无疑是我们自己最亲近的人，她们希望我们好的愿望也是我们持续勇敢前行的动力；2：我的愿景是什么？我的奥迪媳妇的迪奥还有孩子的奥利奥，依然也是我勇往直前的目标；3：我曾经高光时刻的感受是什么样的？头戴皇冠时刻有着舍我其谁的自信和魄力；4：我做这份工作的初心是什么？正确的价值观可以让我们能在工作中做到：专心致志、有效倾听、善于沟通、思维缜密，这些都可以让我们在工作中感受到存在力的力量；过犹不及，如果太在乎自己，也会让自己产生一种聚焦自我的状态，就是自己可能当众说错了一句话，就觉得别人会像自己在意自己一样，大家都很忙的，下秒钟人家就忙着扫自己的一地鸡毛去了，谁还记得你说错了什么或者做错了什么。。。

       三：意念力：积极的心理暗示  消极的心理暗示  旋涡效应  信仰 积极的心理暗示开关

       意念力是一种精神力量，是通过自我暗示来建立的同频共振同质的意念磁场来吸引外界带有同磁场的一种力量；如若我们给自己的常常都是积极的心理暗示，就能吸引好的事情发生，如若我们给自己的都是消极的心理暗示一定会吸引不好的事情发生。心理暗示对我们平常的状态影响特别大，一个学管师或者课程顾问月头时候节奏没有把握住，往往会对自己进行消极的心理暗示：完了，这个月我做不好了，这种消极的心理暗示产生的结果往往如他所愿，这也是我们平常所说的大多数人都不适合打逆风仗，或者越是担心什么往往会越发生什么。还有的学管师或者课程顾问连着两单没有签约，也会对自己消极的心理暗示：我这两天运气不好、状态不行，在这种消极的心理暗示下连续出错的概率很大，因为他已经进入了漩涡效应。这就好比我们平常打麻将，出错一张牌，大腿一拍：这把完了，后面连连出错，一直到散场都没赢过，还觉得很邪门，这就是因为自己的一次失误让自己有了消极的心理暗示从而进入了旋涡效应而不得翻身。

怎么给自己做积极的心理暗示来产生正向意念力呢？

一：要刻意设计一个仪式感式的打开积极暗示开关的动作，举个例子：我如果感觉今天状态不好，在我去谈单前的几分钟，我一定会嚼两颗口香糖，一边嚼一边内心里默默告诉自己：我可以的、没问题的、开心点、状态会越来越来越好的。。。或者一早来上班先把橙子和香蕉虔诚地摆在工位上，寓意为：成交（橙蕉）；我之前有位女同事看我们业绩不好的时候，就喜欢穿红色的高跟鞋，并告诉我们：只要我一穿红色的高跟鞋，你们的业绩就会变好。。。我想也是这个道理。

       二：人生在世，不如意十有八九，有些事情我们自己无法改变，但是我们又不甘心，希望有所转机，所以我们可以祈祷，通过祈祷我们对自己做积极的心理暗示，事情或许就真的会有好转，所以我们得有信仰。

       四：激发优势激素：

       优势激素可以使我们的状态变好，这种激素叫睾酮素，怎样激发睾酮素呢？如若那天你觉得自己状态不好，不妨试试一下动作：1：做体育赛场上胜利者经常做的舒展性动作：站立着两手臂张开、双腿岔开、头微微上扬等；2：假装自己很开心，科学研究表明伪装一种情绪并可使这种情绪真的产生，不是因为高兴而唱歌而是因为唱歌而高兴；3：喝冷水：让冲上脑门的火灭一灭；4：说话语速放慢，这样会让你感受到存在力。

       接下一章：能力的第二个构成的重要部分是沟通能力，那怎么提升自己的沟通能力呢？