作者：宇琦

暴露自己的缺点，消除对方的戒心

人无完人，金无足赤。

我们每一个人都或多或少地会有这样那样的小瑕疵，不完美并不可怕，可怕的是我们刻意掩盖自身的不足。

我国一位先哲曾说过：“一个人往往因为有些小小的缺点，而显得更加可敬可爱。”

对于一个优秀的人来说，适当地暴露一下自己的那些小缺点，不但不会使他的形象受损，还会使人们更加喜欢他。

日本养乐多棒球队的长岛一茂是一个看起来十分迟钝笨拙的人，但他却非常受人们的欢迎。长岛在加入养乐多棒球队的那天与球队签下合约，就在一切条件都谈妥要盖章之际，他却大声地说：“哎呀！糟糕：我忘了带印章了。”正是这么一句话，使他在一夜之间名声大噪。

到了真正签合约那天，所有的报纸都以《咦！我今天也忘了带印章》为题，大做文章，长岛看了报纸后，不经意地又说了另一句话：“咦！今天又忘带了吗？”这使得他在还未打球就已轰动的情况下，成了棒球界的红人，渲染了大众媒体对他的好感。

上述故事中的长岛一茂之所以能够迅速成为棒球界的名人，并轻易地获得了大众媒体对他的好感，主要是因为：他敢于在众人面前袒露自己的缺点，从而使得他在人们的心目中由一个难以接近的球星，而成为也会犯错误、也有缺点的普通人。他的这一举动快速地消除了他人心理上的防线，进而赢得了他人的好感。

然而，在实际的交际过程中，有些人往往会产生一种错误的看法，即：在交际过程中如果自己表现得越聪明，就越能引起他人的崇拜与尊重，所以，他们就挖空心思地地显现自己的聪明才智。其实，这样做不但不能让交际活动变得更为顺畅，反而会在一定程度上阻碍交际活动的进行。

切斯特菲尔德伯爵曾说过：“假若可以，就比别人更聪明，但千万不要告诉他们。”在交际过程中表现聪明一些是很好的，但是也应该学会适时地袒露一下自己的笨拙，让对方知道你也是有缺点的，这样就可以消除对方的戒心，并使对方产生一定的优越感。

这不仅可以迅速缩短彼此在心理上的距离，使对方对自己敞开心扉，还能使对方对自己产生好感。所以，适时地暴露自己的缺点并不是一件坏事。

故意显露笨拙的一面，使对方产生优越感。比如说，时下的演员都以年轻貌美、头脑聪明、歌艺佳、演技生动为优点，企图在观众中塑造一种形象，提升优越感；殊不知，一个人面对比自己优秀的人，只会增加心中的挫折感，也就自然而然就产生了反感。因此，适时地表现自己的缺点，笨拙的一面，可以消除对方的戒心，拉近同对方的距离。

1946年元旦过后的某一天，著名企业家松下幸之助上班迟到了。这是一桩可大可小的事情，松下打算在新的一年里整顿风气、严肃纪律，以新面貌迎接新工作，走好日本战后复兴的第一年。因此，他要求不管任何人。上班都绝不可以迟到，并下定决心以身作则。真是不巧啊，这次偏偏自己迟到了。

松下这次的迟到是有些客观原因的。本来，他每天上班都是由公司的汽车来接的，那天他早早地起了床。可左等右等，接他的车就是不来。看看时间差不多了，他只好自己去乘电车；刚上电车，接他的汽车就来了，他便又从电车上下来了。这样一来，到公司的时候一看表：迟到了整整10分钟！

按照规定，迟到是要批评、处罚的。仔细分析这件事的原因，直接责任者是司机，间接责任者还包括司机班的主管，他们两人都应对此事负责，都应该接受批评与处罚。但是，松下又想，为了公司的长远发展，这种事情是不能够迁就任何人的，否则新年新貌的计划就要泡汤了。此外，下属犯这样的错误，也和自己的监督不到位有关，自己也应该负起一定的责任来。

最后松下决定连同自己在内，大家一起接受处罚。

1月15日，松下幸之助召开会议，对全体员工讲了自己迟到的事情，并分析了缘由，最后他敞开心扉地说：“对于你们全体员工以及整个公司，我必须负起责任。现在我向大家公布与此事有关的人员姓名，每人减薪一个月。而我自己，身为总经理，也难逃此咎，所以，现在将本月薪水如数奉还公司，以表惩己谢罪之意。”

世界上没有什么东西是完美无缺的，就连美神维纳斯也是断了双臂的，而她的美就在于她的残缺之美，折断的双臂不仅没让她黯然失色，反而使她引人关注。因此，不要害怕暴露自己的缺点，有时它会使人觉得你心无城府，值得信赖。我们把自己的缺点袒露给别人，可能一时会使人有所失望，但经过“阵痛”之后，人们关注更多的反而是你的优点、你的魅力。

反过来说，如果一个人拼命地想掩饰自己的缺点，开始或许会给人们留下好印象，可一旦缺点无意间暴露，就会使人难以接受，并给人虚伪做作的感觉。

我们每个人都希望自己是十分完美的，而有意暴露自己某些方面的弱点或缺陷，从某种程度上说，这是一种相当高明的交际策略。

因为这样不但给人留下坦诚的印象，让对方感到一定的优越感，进而我们就可以赢得对方的好感。

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