看透事物本质的智慧（一）

——《悦享听·财务自由之路》305

       今天我们聊一聊黄金思维圈，这是西蒙·斯涅克他在TED的一次演讲中提到的。了解黄金思维圈能够帮助我们迅速看到一件事情的本质。

       我们都知道《西游记》里的孙悟空火眼金睛，就是他有透视眼能够看到本质的东西，而多数人只是能看到表面。

       在黄金思维圈最基本的思维是什么呢？就是你遇到一件事情，首先就是问自己“为什么”。

       我们认知这个世界的方式有三个层面：

       第一个层面是what，就是“是什么”，也就是事情的表象、我们具体做的每一件事。像有的人才被拉进一个群，他就问：“这是什么群？”大家说是学习群。他说：“哦，洗脑。”他就跑了~~~遇到一个机会仅凭表面现象就可能妄加判断；

       那第二个层面是how，也就是“我们如何实现我们想要做的事”；

       第三个层面是why，也就是“我们为什么做这样的事情”。

       那你觉得绝大多数人看问题他是从什么角度去看呢？都是从what，就是“是什么”的角度出发，很少有人能够从“我们如何做”的角度去思考问题，那从“为什么”的角度思考问题的人就更少了。

       西蒙他演讲中举了一个例子，是关于电脑行业的。他说大多数电脑生产厂商思考和表达问题都是站在“是什么”的层面，就是what，他们在营销的时候大多都是说：“你看，我们生产的电脑性能非常棒，使用很便利，要买一台吗？”这就是站在what层面去思考——就是我们是干什么的，我们有什么特点，你来买一台吧？

       而西蒙提到苹果公司是完全不一样的。苹果公司做营销的时候传达的理念就是：我们做的每一件事情都是为了突破和创新，我们坚信应该以不同的方式来思考。我们挑战现状的方式就是把我们的产品设计得十分精美，使用简单、界面友好。我们只是在这个过程中做出最棒的电脑，想买一台吗？

       所以，你可以看到：这两种情况同样是在卖电脑、同样讲自己很棒。一个是从what出发，就是“我们做了什么，我们的电脑是什么样的”；一个是从why出发：“我们为什么存在，我们为什么生产不一样的东西。”

       所以，你发现苹果品牌给人传递一种什么样的感觉呢？是不是炫酷、时尚、科技感？当我们从“为什么”的角度去思考问题的时候，就能够和别人更好地建立信任和共识。

       这个例子也体现了营销的最高境界是营销什么——营销你的价值观，也就是营销你的why~~~为什么，你为什么存在。

       一提到乔布斯，大家就想起他就是为了改变这个世界而来的。关于这一点呢奢侈品行业表现得更明显一些。比如说：奢侈品手表的广告，它绝对不会说“你看我走得多准”，他会花很多时间告诉你关于这个品牌的故事。像有一个手表品牌说“你永远不可能真正拥有，你只是为你的后代去保留、保存”。所以很多奢侈品牌能够获得高额的情感溢价的关键是什么呢？就是他们通过故事所传递的价值观，用现代的流行词说呢，他们卖的是情怀。

       我们有的书友可能发现了：你请我们的咨询顾问给你做人生规划的时候，我们的咨询顾问重点先跟你聊的什么呢？一个专业的咨询顾问肯定首先跟你“聊为什么做”；而很多朋友关心的是什么呢？他关心的是“是什么”和“我怎么去做”。当然这些也很重要，但是“为什么做”永远比“怎么做”更重要：因为“为什么”是关于动力的，它是关于确立方向和目的地的。如果一个人都不知道自己要去哪儿，甚至于他都不想去任何地方，你就算给他再好的交通工具、教给他再好的方法，他根本就不知道往哪儿去。

       就跟我们这个播音（包括我们的研讨会）也是一样。我们光告诉你：这是什么，你怎么去听或者怎么去参加，但如果你自己内心没有想明白你为什么要听、为什么要参加研讨会~~“我为什么要成长”，那你永远也不会行动的。

       对于我来说，为什么愿意花出时间来学习呢？因为我觉得它是这个世界上最好的投资：我花一点时间、一点金钱去投资自己的大脑，能够未来给我带来大量的金钱回报和用更少的时间完成更多的事情，所以我肯定会最优先地去学习和成长。

       那我们今天播音的黄金思维圈呢，核心就是告诉我们：每遇到一件事情，首先要问自己“为什么”，不要仅仅停留在“是什么”和“怎么做”这个层面。

〖备注〗

       黄金思维圈法则：黄金思维圈法则是一种思维模式，以明确的三层同心圆为结构，帮助人们重新审视对问题的认知和决策过程。在这个法则里，“为什么”始终处于核心位置，贯穿于思考的始终。

黄金思维圈法则模型：黄金思维圈法则模型由三个同心圆组成：

1. 最外圈，“做什么”(What)：指事情的表象，表现出来的结果或行为。

2. 中间圈，“怎么做”(How)：是实现目标的途径和方法，策略和手段的层次。

3. 最内圈，“为什么”(Why)：问题的根本原因和动机，是内在的信念和价值观。

       这个模型揭示了普通人和精英人士在思维方式上的差异，普通人往往由外向内思考，而精英人士则是由内向外思考，先从“为什么”开始，然后是“如何做”，最后才是“做什么”，即why>how>what的思考层次。

〖感悟分享〗

看透事物本质的智慧（一）

       黄金思维圈被誉为“看透事物本质的利器”，它能帮助我们迅速看到事情和问题的本质，并找出解决的办法。

       人们认知世界的方式有三个层面：“是什么？”“怎么做？”和“为什么？”。仅仅把关注点放在“是什么？”和“怎么做？”的层面，是不能对事物本身有清楚认识的，而黄金思维圈强调了“为什么？”永远比“怎么做？”更重要，因为“为什么？”是关于做事的原因和动力，关系到方向和目的地的问题。无论做任何事情，如果你的内心没有想明白“为什么？”你就永远也不会去采取行动，所以，做事之前，要先考虑清楚“为什么？”