先从最近直播答题的几则时间来看下直播答题产品的发展轨迹：

首先直播答题是典型的copy to china产品，借鉴鼻祖HQ Trivia是在国外被验证成功的案例，传闻已融资1500万美元，估算值约上亿元。

2018年1月3日，王思聪在一条强推冲顶大会APP的微博，通过奖金额度提升以及个人微博影响力，引爆了直播答题游戏。

紧接着，映客直播、花椒直播、KK直播、西瓜视频.....各家APP闻起而动，一夜之间全都杀入了游戏直播答题战场，唯恐落后，开始了一场轰轰烈烈的撒币大战，20分钟就能烧掉300万，百万用户蜂拥而至，直播答题一夜间变红海。

直播答题究竟是种什么玩法

简单解释下的话，在线答题就是手机上全民可以参与的《一站到底》

一天定好特定时间点，一名主持人以霸屏的方式出题，一般共有12道选择题，每次出题会弹出选题画面，每题有10秒的回答时间，用户只有一次回答机会，一场节目的持续时间一般在维持30分钟上下，总奖金数额从10万元到300万元不等。（提前预告好）如果所有题目全部闯关成功，就能与其他全答对的观众平分奖金。不慎答错一题，也可以通过邀请好友一起游戏来获得复活机会，不同平台的复活机制都有所不同。

现有产品

现在除了鼻祖产品HQ Trivia，王思聪生日撒币的冲顶大会，还有芝士超人及其背后的映客，今日头条，西瓜视频，抖音的百万英雄，360的百万赢家，KK直播的谁是百万富翁，YY直播的头脑印钞机，网易的剩者为王。总结下来的话，除了复活机制不同，同质化严重，大家都是抄来抄去，互相抢夺用户的时间。当然随着奖金的缩水和用户的审美疲劳，直播产品的搜索指数整体趋势有所下滑，我大胆预测下，现在可能是个暂时的哑火，春节可能是新的一个直播答题爆发点。

直播答题为什么能够在短时间内爆火呢？简要从产品模式分析下的话是以下几个原因。

模式特点

奖励直接粗暴，快反馈，高收益

打开手机做十几道题，就有机会从百万奖金中分得几元到几千元不等。从一些平台公布的总排行榜中，已有不少网友的奖金额超过了5000元。简单粗暴的奖励和充满互动娱乐的模式立刻吸引了大量用户参与。

前段时间为了支付宝的奖励金，人们不惜滥用自己社交信用，卖力地跟朋友推荐。忙活半天，赚了几十奖励金，开心地像中了100万。为什么？这钱是白得的，贪小便宜是有快感的。

参与就有可能获得巨额奖金，何乐而不为？再加上知识付费这个概念的火热，对于用户来说，是个划得来的游戏，赢了赚奖金，输了长知识。

零成本，高成就感

初次体验到直播答题的时候，还是觉得很有趣的，我的第一反应是：手机直播越来越像电视了！仿佛置身在《贫民窟里的百万富翁》的电影之中。而手机直播答题简直就是人人可参与的“互联网+”综艺。如果最后成功分到了钱，觉得意外获得了很多钱，过程非常刺激的。二来展示了自己的知识面很广博，也可以自我肯定和在他人面前炫耀一番。

分享+合作，轻社交，易形成裂变

本身答题这个模式就充满了互动娱乐性，召集朋友，一起协作，并肩作战，起到一种通过社交自主推广的作用。除了这个模式本身，复活币邀请好友，也成功带动用户自主推广，极大降低了获取一个新用户的成本。可以说是产品中最巧妙的设计点，大家为了复活机会，各种拉动亲朋好友填写邀请码。

多场次，短平快的节奏

有限场次和有限时间增强了游戏的紧张刺激程度，提升了用户APP停留时间。

极低的准入门槛

用户只要进入即可参与。题目难度低，都是选择题，每天场次较多，大多都是在休息的黄金时间，用户可以随时随地进行答题。

成熟的节目模式

本身电视答题已经是一个成熟的节目模式。直播答题的模式在电视节目上已普及，用户接受度高，教育成本低。并且在国外该模式已经风靡，市场被验证，copy to China可行性很高。

三大价值

对用企业来说，是个很划算的低成本引流的流量生意。

对于广告商来说，通过赞助，可获得较高的流量，注意力和品牌曝光。

对于参与用户来说，是个划得来的游戏，赢了赚奖金，输了长知识。

商业模式

直播答题这个现象级的模式还引来各种周边赚钱机会，比如搜题辅助，外挂，复活币市场，职业答题赚钱，卖题库，职业答题赚钱等等，聪明的人永远能够抓到风口和机会赚上一笔。当然道高一尺魔高一丈，平台任由这些影响公平的因素滋生肯定是不利发展的，现在也相对应出了“动态多题”的解决方案。

而对于直播答题本身来说，最主要的商业价值是：低成本引流+广告费用。

假如答题奖金为10万元，共吸引到了35万的活跃粉丝同时在线，那么可以得出，平均获取一个粉丝的成本不到3块钱。

一个场次的总奖金在1W，5W，10W，30W，100W到300W不等。其中不少是广告商赞助的。

在三十分钟用户高度集中注意力的场景中，主持人除了唠嗑，还能广告场上可以理直气壮地打广告，或者本身题库就是广告场，一大波硬软广席卷埋在题目或答案中。

举个例子，请听下面这道题：

“请问，XX视频直播平台的LOGO是什么？”

如果，这是一个著名平台，你会认为这只是一道简单的题。但如果知道它的人并不多呢？一方面，他筛掉了一部分中奖用户，更重要的是，让大家记住了这个品牌的名字。而相对于几十上百万的在线用户，这个广告成本是非常低的。

除了广告之外，其他的商业模式可能是平台内部生态一部分，比如自己售卖复活卡，都是比较容易实现的流量变现方式。

推测未来可能发展方向

保持用户粘性，打造有价值的超级用户成为竞争的关键。只靠分钱对用户的吸引力会随着时间的推移而减弱，而逐渐完善的答题机制，对于平台来说具有一定沉淀用户的作用。

不同平台的知识题库开始差异化，细分用户。

央视财经能够利用直播答题的风口，与《百万赢家》等直播平台推出《厉害了我的国》专场，也说明优秀的权威的传统媒体，也开始灵活地运用新媒体的方式，通过不同形式触达用户。移动端出现现象级综艺IP也不是不可能。

模式现存在的问题

敏感问题的规避：头脑王者因违规暂停服务，题目审查不严被要求整改。

持续的资金流拉力赛：当前直播答题的用户黏性核心还是钱，一旦奖金额度降低，活跃度也就随之减弱。仅靠资金刺激用户参，小平台很难走得长远。

作弊工具影响公平性：动态，多选题目前是一个解决方案

平台的水分易影响用户的信任：并不是很透明的机制也是导致很多用户流失的主要原因。理论上来说，平台方是可以操控一切的，比如题目越来越刁钻、奇葩，根本不在常识之内，用户数量作假，造机器人答题等，用户容易对瓜分到奖金的真实用户产生质疑。

同质性严重，技术门槛低，模式易复制：直播答题短短几周已成为红海市场。相对于豪掷千金的大平台来说，小平台想要存活前提，是要保证产品稳定，内容质量过关，游戏形式上做一定功夫。毕竟疯狂的市场中很容易被巨头高频率高奖金的对手碾压。

题库资源的外泄：和作弊工具一样，是个很影响平台发展的问题

用户的审美疲劳：长期玩下来，收益和付出不对称，用户热情降低，半小时高注意力赚个5元钱真的值吗？这个是用户会考虑的问题。

技术问题带来的体验问题：很多平台服务器承载量，没有出现过同时在线仅二、三十万人，容易出现卡死、闪退等一系列故障。冲顶大会有一次在线用户破50万了，然后直接出502 bad gateway。一旦用户的体验感变差，便会很快产生负面情绪。然后直播本身的延时可能会影响到互动性和公平性，比方说一群人一起答题，但是前后延迟很长。

用户态度的转变

我认为参与了直播答题的用户，很多会产生以下几个态度的转变：

“有钱，不拿白不拿”——“赢了赚到奖金，输了长点知识”——“羊毛出在羊身上，玩玩就好”——“半小时只值5块钱，时间换钱的成本角度上有些不值”——“不玩了不玩了，不值得耗费注意力在上面”

直播答题的火爆，依赖于得天独厚的优势：参与感。而本质的商业模式上依旧是一眼看穿的套路。其实如果你有更重要的事情要做，我还是建议你不要去玩这类游戏。

玩一把游戏要30分钟，这30分钟你的精神高度集中，最后可能你获得了10块钱。用30分钟换来了10块钱，有些人可能认为赚了。在我看来是亏了。因为单纯地拿时间换钱，没有持续性的。我们可能获得了12道快餐且不成体系的知识。但是还能获得什么呢？更何况这钱你还不一定拿得到。当然这也只是我的想法。

当然思考本身对与错没有意义，商业角度上只有利弊没有对错，为什么还是这么多互联网公司都像疯了一样跟进呢？还不是因为直播答题本身独有的低成本引流价值。最后用户是能留下还是随着钱消而散尽，性价比有多高，这种模式是否能长久，大多数平台似乎都还没来得及思考。不过话说回来，等到想清楚了，可能最好的时机也过去了。在变化如此快速的时代，稍有迟疑，后知后觉，可能就来不及赶上风口。